ＦＰのひとりごと

人間というのは現金なものだ
“ごっつぁん”の契約を紹介してもらい
ある程度の経営の目処が立った途端
心身ともにシャキっとなり　元気が戻ってきた
それとともに　視界もパーっと広がり周りが見えてくる

Ｓ君への恩返しも兼ねて　同様のターゲットを探してみる
いくつか候補があった中で１社に絞ってプレゼンしてみた
ほんとにいいの？　と念押ししたいぐらい簡単に成約した
そのときの年払保険料が　ＭＹ　ＢＥＳＴ　の８桁台！
これを含めてＩ社に契約を集中して“新人賞”をいただいた

“潮目”が完全に変わったと見えたので　
ターゲットを絞り込み　全面攻勢に出てみた
それまで落ちなかったところを含め　面白いように決まりだす
“営業の神様”が降臨し　人知を超えたオーラが味方していたんだろう
“どん底”を経験することができて　もう怖いものはなかった
そして人脈のありがたさを　このときほど痛感させられたこともない

結局　初年度は創立費用が大きく　赤字ではあったが
胸を張ってもいい？赤字で　次年度以降に繋がる財産もできた
当時取り扱っていた保険は　損害保険と生命保険に大別できる
初年度の損害保険の収入“保険料”は１，９００万だった
ちょっと威張ってもいい数字だが　あれだけ営業すれば当たり前
でも
これが　全然儲からなかった

2010.03.02：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑦

２月の末のある日
Ｓ君がポロっとやって来た
型どおりの営業の話をした後
彼が　『実は・・・』　と話を切り出した

『数ヶ月前に　ある会社の社長から本社に連絡があって
　決算(２月)で黒字が予想されるので保険で節税したい
　ついては最寄の営業所から連絡がほしいって言ってきたんです
　私が担当になり連絡を入れたが本気なのかどうかわからないし
　当時はめちゃくちゃ忙しかったんで無視していたんです
　でも今月(２月)になって思い出して連絡してみたら本気だったんです
　で　社長(私)のところで扱ってもらえませんか？』

『・・・・・』

意味がわかるまで若干の時間を要したが
要は　法人の大型契約を“ごっつぁん”できるということだった
扱ってもらえませんか　なんて　そんな　しがみついてでもやります
その後の代理店業務は当然ながら完璧にこなし契約が２月中に成立した

当時の我が社にとっては　宝くじが大当たりしたみたいなもんだった
正直ありがたかった　涙が出るぐらいありがたかった

そして　“会社が持つ”という確信を持てた瞬間だった　　
　

2010.02.28：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑥

自分の一番の財産は人脈だ
障害者になって大好きな営業に出られなくなっても
今まで築いてきた人脈だけで営業の実績を上げている
もちろん新しい人脈の開拓にも余念はないが・・

自分には上司として後進を育てる能力がないようだ
やる気は満々で　いままで蓄積したノウハウのすべてを
汗と涙と数々の屍(失敗)を超えて体得した営業のノウハウのすべてを
教えてあげたい気持ちはあふれているのだが・・・

仕事に向かうベクトルが一緒なら　なんでも教えてあげられるし
ベクトルの方向(三次元)が違っても“勢い”があれば一緒にやれる
でも　上昇角度がゆるくて　パワー不足の場合は手の出しようを知らない
ベクトルの上昇角度やパワーは教えてどうなるものではないからだ
仮に“気合”を注入してレベルを合わせても　所詮それは“借り物”
逆に『おぬし　なかなかのものよのー』があればトコトン付き合っていく
そういう“お付き合い”の集積が　我が人脈となっていく

外資系Ｉ生命のＳ君は　我が人脈の一員であり“恩人”でもある
十数年前　Ｉ生命は中小企業の事業保険に特化して営業していた
販売チャネルは主に税理士の方々で　税理士個人を代理店にしていた
私が当時懇意にしていた税理士は　東北一の実績を誇っていた
彼にできるのなら　という強烈なジェラシーが頭をもたげた
で　前の会社の時　Ｉ生命に電話して担当者に来てもらうことにした
やってきたのはＳ君という山形市出身の営業担当者であった
山形弁が抜けない朴訥な男であったが　強烈な上昇志向があった
営業成績に対する渇望感・ハングリーさは自分にそっくりだった
当然のようにウマが合い　キャンペーンもいきなり入賞した

脱サラしたとき　生保はＩ社を含め３社ではじめたが
最初はＴ社中心の営業を考えていた

ある日　幸運は向こうからやってきた・・

2010.02.27：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑤

心身ともにボロボロになりながらも
目だけはランランと輝かせている自分がいた
当時　自分を客観的に見る余裕はなかったが
もし見えていたら　執念に取り憑かれたサイボーグ
まるで倒れても倒れても立ち上がるターミネーターに見えたかも
（ちょっとカッコつけすぎ？なら　ゾンビということで・・）
原動力は執念だったが　執念の源泉はサバイバルだった

で　肝心の営業成績の方はどうかというと
契約件数だけは驚異的な勢いで伸びていた
なにせ　取れるものはなんでも取っていたから
が
実際の収入の方はというと　かなり危機的な状況にあった
元々　保険代理店の収入は契約(計上)月の翌月になるので
２月１日に営業を開始した我社には２月中に現金収入はない
わかってはいたし　しょうがないのではあるが
現金収入がないのに　資本金から給料を削り取ることには抵抗があった
じゃあ　３月以降はどうかというと・・　目途は立っていなかった
このままでは　夏まで会社が持つか　というような状況に陥っていた

『こんなにやってんのに』　と　『どうしよう』　が交錯していた

そんなとき　天から幸運が舞い降りるのであった

2010.02.26：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語④

『２４時間戦えますか？』

かつて栄養飲料のＣＭでこんなフレーズがあったが
当時の私はまさに“それ”を地でいってる感じであった

抱えている案件があまりに多く　我が処理能力を超えていた
それでもバンバン営業して　また案件が増えていく　その繰り返し
数をこなしていく　それしか生きていく方法がないのだから仕方がない

夜の１２時を過ぎて入浴する
リラックスできるはずの入浴中も　いろんな案件が頭の中を廻った
思い出すまいとしても出てくるのだからどうしようもない

湯船につかっていると　脳の血管がプチっと切れそうな気がした
後頭部が重くてモヤモヤし　イヤーな感じがして動けなくなった
小一時間そのままだったり　気絶して朝を迎えたこともあった
まちがいなく心身ともに限界が来ていた

人間の脳がオーバーフローすることをこのとき初めて知った
パソコンならメモリー不足で　メモリーを増設すればすむが
人間の脳ではそう簡単にはいかない　ハードも不調だし・・　
案件を詰め込みすぎると　最初に入っていた案件がはじき出された
アポイントを取って出向き　相手の顔を見て終わった案件だと思い出す
そんな普通では絶対考えられないことが現実に起こっていた
その場は　冷や汗をかきながら　なんとかお茶を濁して帰ってきたが・・
本気で　こりゃヤバイと思いながらも　走りを止めるわけにもいかなかった

走りを止めることは　即ち“破綻”を意味していた

2010.02.25：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語③

事務所でじっくり営業戦略を練って・・
などという時間的・財政的余裕はまったくなく
“役員報酬”を稼ぐため　とにかく営業に出まくった
知ってるところ　知らないところ　法人　個人・・・
なんでもかんでも　夜討ち朝駆け相手の迷惑顧みず営業しまくった

○○出版での『飛び込み営業』の方が訪問件数自体は多かったが
営業の内容の濃さ(必死さ)では断然今回の方が濃厚であった
なにせ生活がかかってるんだから当然と言えば当然だが・・

朝は４時には起きて(目が覚めて)５時には出社していた
机の上には山のような種々雑多な書類が積んであった
申込書だったり見積書だったり保険証券だったりメモだったりした
これを片付けて　今日の予定をセットしているともう９時だ
こっから　ばーーっと営業に走り出した
客先と客先の移動中に新規の業者や気になる看板を発見すると
湧き上がる好奇心を抑えられず　つい飛び込んでしまう
悪い癖でスケジュールはメチャメチャになるが　
たまに　とんでもない鉱脈にぶちあたることがある　やめられない
夕方一度事務所に戻って留守電に答え　スケジュールを組み直し
留守宅や共稼ぎの個人宅に夜間の営業に出かける
最終的に事務所に戻るのは　早くても夜の１０時だ
現金を合わせ　なんだかんだしての帰宅は毎日１１時過ぎ　就寝は１時

こういう生活を１ヶ月ぐらい続けた　心身ともに変調をきたした

2010.02.24：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]