ＦＰのひとりごと

社長の“密やかな”楽しみってのもある
いやいや　決して　いかがわしいのじゃなくて

◇◇女性事務員の採用に当たって水着審査をするという
　　いっぺん“精神鑑定が必要級”な妄想は今でもあるが・・◇◇

従業員数人規模の会社で働いていると
社長の人柄や性格にもよるが　ワンマン社長の場合は
スケジュールはフリー　あってもないようなもんだ
ゴルフや海外(国内)旅行や酒席がいきなりスケジュール・インする
こんなときはだいたいビジネスがらみの出張という扱いになっているが
従業員から見てオープンにできないようなことはすんじゃねー！
と言いたいところではあるが　これも社長の特権　しゃーない
このへんのところは癪には触るが　うらやましいとは思わない
が
ひとつ　どうしても　うらやましくてタマランものがあった
サラリーマンの場合　散髪にいけるのはウィークデイの帰社後か休日
自分の場合　床屋が開いてる時間に帰宅することなどありえなかったし
土曜日はまだ“半ドン”の時代だが　半ドンの恩恵を受けたことはない
となると　休日しか行ける日はないことになるが　これまた問題がある
床屋は第１・第３日曜日が休業日なので月２回しか行けるチャンスがない
その２回のチャンスも普段ご無沙汰してることが山積しているため
そちらに足をとられ　散髪の時間が取れないことが往々にしてある

そんなとき社長は平日の就業時間内に平然と散髪してこられる

『この野郎！！』と『いいよなー！！』が我が心に強烈に刻み込まれた

2010.03.08：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑬

社長になってよかったこと　いろいろあるが・・

一番は　やりたいことがやりたいだけできることだ
もちろん　身の丈以上のことができるわけはないが
大会社なら　稟議書を書いてトーナメントで勝ち進むように
係長→課長→次長→部長→取締役→専務→社長
こんな感じで“枠”に印をいただかないと大きなことはできない
どうでもいいことだが→が進むほど印鑑の直径は大きくなる
そんなことをしてる間に　ネタ自体が古くなって使えなくなる
サラリーマン時代は　そんなことがよくあった

社長になれば　トップダウンの名の下に　やりたい放題だ
もちろん大会社では社長といえど好き勝手はできないが
従業員もいない極小会社では　やりたいことはなんでもできる
株主に過剰な気を使って大胆なビジネスができない上場企業は
サントリーとか電通のように非上場というやり方も視野に入れるべきでは

自分の場合は　社長としてというよりは一人の営業マンとして
机上で営業推進策を考えることが　なにより好きだった
そこで思いついた“これ　いける”というアイデアはすぐ実行に移した
結果（成功⇔失敗）もダイレクトに自分に跳ね返ってきたので
これほど　やりがいがあって　尚且つ面白いこともなかった

2010.03.07：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑫

サラリーマン時代は
社長とか専務とか取締役という肩書きに単純に憧れていた
それは会社の規模が大きくなればなるほど　見果てぬ夢　だから

実際に社長になってみて『社長！』と呼ばれると
ちょっと照れくさかったが　悪い気はしなかった
大企業の代表も従業員なしの会社の代表も同じ社長だ
しかし
こんな不安定な地位もない
社会的・法的な保護は　全くないと言っても過言ではない
会社を潰してしまったら　翌日からは確実にルンペンだ
社長は資本主義の恩恵を最大限受けることができるが
逆に資本主義の淘汰の厳しさも一身に浴びることになる
世の中　自分が夢見ているほどに甘くはない・・・

とはいえ　迷走から目覚めた我が社は
生保を営業の中心に据えることによって
経営状態が安定し始め　２期目は黒字を計上した
３期目には　ＦＰ業務を加えることによって業態を広げ
１０桁は失敗したが　９桁の資産運用まで手掛けることができた
経営の余裕が時間的余裕を生み　大きい“仕掛け”ができるようになる

経営そのものが　おもしろくなっていった頃だった　

2010.03.06：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑪

使途不明金をクリアにして
金融機関から融資を受けられるようにせよ！　って・・
まるで　Ｍ：Ｉ(MISSION IMPOSSIBLE)の世界

銀行はもちろん実態を知っている　知っているが手を出せない
融資の要請を受けて財務諸表を精査したら　なんのことはない
社長が会社に１億円返せばすむじゃん　という話になってしまう
じゃ　社長に融資　といったって抵当権でぐるぐる巻き　担保がない
で　銀行も知らんぷりとなる
普通は　ここで税理士も諦めるのだが　諦められないのが土建屋さん
仕事も減ってたいへんなのに　税金だけが増えていくのを見過ごせない

そこで現場に強い“保険屋”の出番となる
まず　ちょっと利息は高いがノンバンクから社長に１億円融資させる
社長は　その１億円を会社に返金し　これで代表者貸付金は消滅する
会社は　その１億円で社長に一時払保険料１億円の生保に加入する
商品は一時払終身保険で　解約返戻率は３年で１００％を超えていく
ノンバンクは法人を連帯保証人として　この保険契約に質権を設定する
社長が無事に返済を終えて保険を解約すると社長の退職金のファンドになる

関係者以外はわかりにくいと思うが　八方丸く収まる“ドリームプラン”だ
このプラン　残念ながら発明したのは私ではない
九州地方(と聞いている)の税理士が必要に迫られて編み出したもの
それが外資系生保経由で我々のところまで情報がやってきたのだが
いやーあまりの見事さに驚嘆した　現場からでなければ生まれない発想だ
このプラン　顧客　ノンバンク　そして銀行　のメリットが一番大きい
保険会社や我々代理店は　労多くして益なし（微少）だ
でも　これぞ実践的リスクマネジメントと感服し　実践に相努めた

こんなことをやってるうちに“シンパ”の社長さんが増えてきたのだった

2010.03.05：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑩

土建屋さんの社長と付き合うには
高尚な経営論などをぶっても時間の無駄だ
彼らは重機一台から創めた“たたき上げ”が多く
勘定はドンブリでも　経営の(皮膚)感覚はかなり鋭い
生半可な知識をひけらかしたところで相手にはされない
要は　その話が“実利”をもたらすかどうか　それがポイント
そこんところをズバっとプレゼンすれば簡単に落とせるのだが・・

バブル後に土建屋さんの決算書を拝見すると
Ｂ／Ｓの資産の部に『代表者貸付金』等の項目をよく見つけた
会計上は　会社が社長に“お金を貸した”ということだが
計上されている金額がハンパじゃねー　大きいところは億単位だ
億単位の会社の金をなぜ社長が借りねばならないのか　不自然だ
相手の懐に飛び込んで聴いてみる　『これ　ほんとは　なに？』
『バカヤロー　てめえに関係ねー！』この辺をかわして食いつくと
ま　いわゆる“使途不明金”だということがわかる
それ以上のことは　もちろん武士の情で聞かないが
だいたいは政治的不規則支出か女性関係的不規則支出ってなところだ
こういう系統の支出は表に出すことはできないので代表者貸付金になる

この貸付金を放っておくと　えらいことになった
会社と社長の関係とはいえ貸付だから利子がなきゃおかしい
利子を計上していない場合は　当局のご指導で利子は５％と決められた
いわゆる『認定利子』ってやつだが　バブル直後だからこんなもんだ
代表者貸付金が１億円あれば　毎年５００万円の利子が発生する
１億円を個人で返すのは至難の業なのに　借金が１年で５００万円も増える
１０年間それを放置していたら　借金は５，０００万円も増える
税務署だって黙ってはいない　この利子相当分に課税してくる
でもって　これがあると金融機関が融資をしてくれなくなる
まさに　踏んだり蹴ったり　だ

そこで　我々の出番がやってくる

　

2010.03.04：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑨

自分が保険会社(損保)の社員だった頃
独力で損保(一般)を年間１，９００万も増収する代理店はなかった
(この部分には多分に自慢が入り込んでます！　勿論事実ですが・・)
法人を中心にというか法人だけにターゲットを絞って営業したので
決まれば数字は大きかったっが“勝率”は低く　まだ余力はあった
しかし損保は　どうしても自動車保険中心になってしまうが
取れたら取れたで事故処理やら細かい異動処理やらで時間も取られた
しかも月払い等の分割払いが多く　代理店の収入も細切れになる
大口契約を取っても　決算期末に近いと当期の収入には殆ど寄与しない

ある日　損保は儲からないことに　ハタと気づいた
それに比べて　生保はズドーンと儲かり　メンテも殆どいらない
同じパワーを注ぐのであれば　断然　生保だと思った
それまでは損保を切り口にして企業に切り込んだが　やーめた！
ということで　生保をメイン商品にして切り込むことにした

生保を法人に販売するには　法人の財務・税務に精通せねばならない
付け焼刃では絶対通用しない世界であるのはわかっていたので
座学だけでなく税理士事務所とのタイアップでレベルアップを図った
ときには　税務署の担当官に個別の経理処理につき直接尋ねた
そんなことをしているうち法人の財務・税務に強くなり
税理士事務所の職員や先生から個別の案件で教えを乞われるレベルになった
私は個別の案件で揉まれながら悩みながら自分で解決して強くなっていった
まあ　いわば“現場たたき上げ”だ　だから実戦にはめっちゃ強い
世に『リスクマネジメント』なるアカデミックな企業攻略法がある
保険会社時代に勉強させられたし　資格も取らされた
でも　残念ながら実戦に役立つことは殆どなかった

『事件は会議室で起きてんじゃない　現場で起きてんだ！』

青嶋君　なかなかいいことを言うじゃない
現場で泥にまみれて格闘しなければ　ほんとのことはわからない

2010.03.03：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]