ＦＰのひとりごと

代理店の新設での　当時の業績評価上のランキングは

＊研修生の新規採用
　　－これは　研修生を営業社員として採用し　２～３年で独立させる制度
　　　専業専属代理店になるので　採算性もロイヤリティーも高い

＊他社プロ代理店への乗合い
　　－即戦力であり　他社対抗上も　かなり有力な手段ではある
　　　ただ　もともと保険会社との関係が極めて強固なので
　　　この乗合いが実現する可能性はかなり低い　　　

＊金融機関　ディーラー　企業系代理店
　　－ここいらへんは　シンプルに“稼ぎがいい”

＊整備工場　中古車販売店
　　－業務に関連して　自賠責・任意保険を扱うので　稼ぎが見込める
　　　ただし　規模の差が大きく　小規模店は採算性に問題がある

＊二輪店
　　－バイク屋さんのこと　自賠責を扱うが　任意はほとんど出ない
　　　大型店はいいが　街のバイク屋さんでは採算はとれない
　　　しかし当時は各社とも規模にかかわらず足しげく通っていた
　　　行くところがなくなってくると　自転車屋さんにも声をかけた
　　　たま～にしか“原付”が売れないような店にだ

　　　『うちゃー年に２・３台しか売れねーぞ』と言われたって

　　　『その自賠責をください！』と言って引かなかった

　　　ＭＡＸで年２件の自賠責の代理店に乗合う・・
　　　もちろん　こんなことだけをやっていたわけではないが
　　　よくもまー　こんな非効率なことに血道をあげてたもんだ

　　　だいぶパーシャルな話になってしまって
　　　申し訳ないという思いはあるが・・　もう止まりません　

2010.10.08：tnw：count(1,987)：[メモ/本音と建前]
copyright tnw
powered by samidare