ＦＰのひとりごと

◇◆◇ローラーは非効率！？　いやいや・・◆◇◆

世に言う“飛び込み営業”は
重機のタイヤローラーで“地ならし”するのに似ているので
“ローラーをかける”とか“ローラー営業をする”と表現する
ま　ターゲットを軒並み“つぶして”いくという営業のやり方だ

○○出版ではゼンリンの住宅地図の１ページ分を渡され
端から端までつぶしては　蛍光ペンで地図上の物件を塗り“つぶした”
いわゆる“ザ・営業”で　世間様から一番嫌われる営業形態である
実際　慣れないうちは　これほど辛い仕事もないとは思う
誰がやっても断られ続けるからだ　心が折れない営業マンはいない
現場では心が折れたままでリタイアしていく営業マンがほとんどだ
ところが　メンタリティーというよりは“面の皮”の厚さが問題を解決する
断られるのが仕事と割り切って営業できる面の皮の厚さを養成すれば
必ず一定の確率で“上客”にぶち当たる　必ずだ！
テリトリーや本人の能力によっても確率は一定ではないが
めげずに淡々と断られる件数を蓄積していけば誰でも契約は取れる
これがローラー営業の不思議なところであり　魅力でもある
世の中には必ずいるのである無類の“セールス好き”が

よく玄関先に『セールスお断り！』というステッカーを貼ってる家がある
ぺーぺーの頃は　それを真に受けて　どうにもならんと思っていたが
実は話は全然ちがう
ここは　もう　お断りしなければならんほど“買っちゃった”家ということ
実際　アプローチはかなりきついが　突破すれば呆気ないほど簡単に落ちた
ローラーをかければ　こういう“美味しいお客様”に必ず遭遇するのだ！

2010.03.13：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

営業“虎の穴”①

営業という職種はなぜか毛嫌いされる
昔も今も変わらずに世間様に嫌がられている
募集要項などを見ると　苦労のあとがうかがえる
『営業職』の後に(飛び込み営業ありません)などと注記してある
営業＝飛び込み＝つらい　みたいなフローが一般的なんだろうが
人生何事も表裏一体　つらければ　それと同等以上の喜びがあるのにねー
でも
どんなに不景気でも営業職の募集が尽きることはない
当たり前だ　“営業”という字は『“業”を“営む”』と書く
つまり　業務や事業の遂行そのものを意味するといってもいい
営業は経営の根幹であり　事業活動に不可欠のものだ

学生時代の経験も踏まえれば　もう３５年以上営業をしている
営業ほど奥深いものはないし　これほど好きな職業もない
机上で新しい営業施策を考えていると　わけもなくワクワクしてくる
また新しい人脈にぶち当たり　鉱脈を掘り当てられる　かも　と

そんな大好きな営業だが
何事もマニュアルどおりにはことが進まないもので
営業とて例外ではない
世にマニュアル本は山ほどあり　私もスランプになって頼ってみたが
もちろん役に立つ部分も多いが　そうでない部分もある
やっぱり　なんといっても　自分の経験則が一番のマニュアルだ

苦節３５年
あまり本に載っていないような裏技を公開してしまおう　惜しげもなく
まあ　たぶん　そんなこと知ってるのオンパレードだろうが・・

名付けて　“営業　虎の穴”じゃーー！！
　

2010.03.12：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

恋の鞘当？！⑫

どこまでもシンプルな脳を持つ親友と俺

海⇒脱ぐ⇒泳ぐ　という幼児並みのパターンで行動した
女の子たちにも『おいで』と言ったが来ない　来るわけない
しばし状況を忘れて　海を楽しむ　スッポンポンで
当時私には意味不明わけわかめのキャッチフレーズがあった

『つぶらな瞳　太い眉　汚れを知らない心　なにが悪いってか！』

新潟弁で相手を煽りながらも　ウケをねらったものだが
浜辺で女の子を相手にスッポンポンでのパフォーマンス
相方の『モズクのような頭！』のツッコミもありややウケ
十分“こなれた”と判断した我々は女の子たちをアパートに連れていった

深夜　話も尽きて　さあ　いよいよという雰囲気になってきた
“そう”なっても拒否されるような感じはなかった
ところが　困った！　なにに？　誰がどっちを？！だ
女性陣の見てくれは　ちょっと極端に差があった
ケバい方はＧＯ！であるが　もう一人は・・戦意が湧かなかった
カッコつけるわけではないが　ケバい方を親友に譲るつもりだったが
もう一人の方に一方的に宣戦布告するのも　どうも気が引ける
“手を出す”ことに関してはオレより素早い親友までもがキレがない
(こないだ３０年ぶりに聞いたら　オレと同じ気持ちだったって)

結局　朝方になり　女の子たちはシラけて我が部屋を後にした
残された男には　脱力感だけが残ったのであった

“三すくみ”ならぬ“四すくみ”で不発弾・・・・残念！！！

馬鹿は死んでも治らない！

2010.02.21：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

恋の鞘当？！⑪

女の子たちは車で来てたが　駐車して
繁華街までは歩いていくことにした
途中に白山公園があり　抜けていくことにした
その日は“お祭り”の最終日だったが閑散としていた
テキヤのみなさんが店じまいなどをしていたが
我々に対する視線は明らかに敵意に満ちていた
そりゃーそうだろう
チャラい大学生２人が目いっぱい肌を露出した若い女の子を連れている
このシチュエーションだけで十分腹に据えかねているのに
女の子はキャーキャーと嬌声をあげ　男共はニヤついている
今となれば“お気持ち”は察しがつくが　当時は気にもしていなかった
公園を抜けるちょっと前に池があり　太鼓橋みたいなのが架かっていた
そこを４人で渡っていたら　下を向いて薄ら笑いを浮べた“お兄さん”が
無言のまま　直径３０cm以上はある大きな石を池にドボンと投げ捨てた
いやー怖かった　身の危険というより公園全体を覆っていた“敵意”が
若さ(馬鹿さ)が憎悪の対象になることを初めて知った

居酒屋(だったと思う)で飲んだ後
車で海に行った　ベタだねー・・・車？？まあまあ
夏の終わりに海で・・・　男たちは　脱いだ？！

馬鹿は死ななきゃ治らない・・・

2010.02.20：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

恋の鞘当？！⑩

夏休みに親友が遊びにきた　長逗留になる

夜　カフェバーみたいなとこに飲みにいった
女の子が二人で入ってきて　我々の隣に座った

一人は　ケバいが見た目は○(昭和版ギャル？)
もう一人は　かなりフツーの女の子(フツーはスルー)

さっきからこっちを“チラ見”してる
どう見ても“ナンパ待ち”にしか見えない
ここで期待に応えねばオトコではあるまいと
ごくフツーに声をかけたら　ごくフツーにオチた
需要と供給がみごとにマッチしていた結果だ
が
当日は“なにごと”もなく終わった
特に深追いするような“タマ”でもなかったので帰った

翌日の夕方　オレはバイト先の大型家電店にいた
職場に『ほーー』という声にならない男達の溜息が漏れていて
その溜息の伝播が　こっちに近づいていた気がした
なんだろうと思って見ると　どハデでケバいネーちゃんが
白い剥き出しの足で　売場を闊歩なさっていた
そんでもって彼女が俺に向かって手を振ってるではないか
なんと誰あろう昨日ナンパしたネーちゃんだった
会話の中で　ちょろっとバイト先を言ってしまったようだ
『飲みに行こう』と言われた　“ヤル”気マンマンだ
ここで期待に応えねばオトコではあるまいと　快諾した

オレのバイトの終わりに合わせて待合せ夜の街に繰り出した

2010.02.19：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

恋の鞘当？！⑨

一枚の布団に“川の字”に寝た男女３人
まるで昭和の“青春映画”のワンシーンだが
“真ん中の男”は　またしてもハラホロヒレハレ状態

今回も攻めてない　全然
仲のいいともだちではあったが　攻めてはいなかった
Ａちゃんは数年来のステディーがいるが　最近雲行きが怪しい
Ｂちゃんは恋多き女であったが　いまは“空き家”
オレ？！　わけがわからん混沌の時代であったが　空き家ではあった

女の子から両脇をサンドイッチ状に挟まれたオレ
手の置き場がない　体から離したら必ず“どこかには”触れてしまう
寝返りを打てば　顔同士がかなり異常な接近状態となってしまう
困った！　型にはめられた羊羹のように寝ているしかなかった
それを知ってか知らずか彼女達は何回も寝返りを“仕掛けて”きた
朝方のはわからないが　最初の頃は明らかに仕掛けてきた感じだった
まるで狼を挑発する小悪魔に変身した赤頭巾ちゃんたちのようだ

結局　一睡もできなかった

憔悴しきったオレに彼女たちは悪戯っぽく微笑みながらこう言った

　　『両手に花で　なにもできない男なんて信じられな～い！』

　　
　　　　げ　に　怖　ろ　し　き　は　女　な　り

2010.02.18：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]