ＦＰのひとりごと

飛び込み営業の辛さは　やったことのある人でなければわかりません

これ　逆を考えれば　簡単に理解できます

家にいたら　どこの馬の骨かもわからぬ怪しい風体の男が訪ねてくる

ほとんどの場合　会いたくないので冷たく追っ払いますよね

でなければ居留守を使うとか　『忙しいので・・』とごまかすとか・・

えっ　水をかけた！　塩をまいた！　犬をけしかけた！　１１０番した！

そこまではしないですよね　（因みに私は全部経験しています）

いずれにしても　著しく招かれざる客であることは間違いありません

私に第一号契約が出たのは　営業をして３日目のことでした

ずーーっと断られ続けていた私は　客の“買いのサイン”に全く気づかず

『私それ買います』と言われても　そそくさと帰り支度をする始末

『わたしそれほしいんです！！』と強く言われ　やっと我に返りました

無理もないです　それまでに　たぶん３００軒以上断られていましたから

ボクシングで相手のパンチを３００発以上食らってＫＯ寸前で

たった一発のラッキーパンチで相手をＫＯしたみたいなもんです

こんな過酷で悲惨な営業　誰にも勧めやしませんが

『虎の穴』みたいなもんで　営業マンとして何も怖いものはなくなります

でも虎の穴は反則技も教えるわけで・・　　その辺また次回・・・

2014.10.22：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

個人情報もへったくれも・・（おまけ②）

営業所で台風１９号みたいな(?)朝礼をしてから

小隊長的役割の主任が運転するワゴン車で市場（ｼｼﾞｮｳ）に向かいます

主任から渡されたゼンリンの住宅地図のコピーがその日の飛込みのエリアです

これが当地の山間地とかだったら　人家が数件！なんてこともアリですが

都内では　ウンザリするほど密集した家宅が我々を待っています

一枚の地図上を一週間以上かけて回っていました

ワゴン車を降ろされると　私はまず公園を探しました

朝からサボってるって？　いやいやそうじゃないんです

とりあえず公園に陣取って　エリア一帯を俯瞰して見てみるんです

街ってニオイ（雰囲気）があるんです　その街特有のニオイが

そのニオイから　エリア内のお母さん像をイメージしました

そのイメージから　メインターゲットであるお母さんの攻略法を考えました

ベテランになると　イメージと実態がかけ離れることはなくなります

次にエリア内の小学校を探し　学区の見当をつけておきます

で　いよいよ戦闘開始となるわけですが

最初は営業しません

っつーか　“される側”から見たら　営業そのものなんでしょうが

“する側”に“決めてやろう！”という色気はありません

早目にクロージングをかけて　断られたら潔く諦めます

“される側”の心理というのはふしぎなもので

ガンガン攻められているときは　危機感からガードが固くなりますが

“する側”に　さっと引かれると　安心感から素に戻ります

そこで　いろいろと聞き出すわけです　　いろいろと・・

2014.10.21：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

個人情報もへったくれも・・（おまけ①）

損保の社員時代を十年ほど遡ると

東京での『飛び込み営業マン』時代に戻ります

軒並みしらみつぶしに回る　まんまの『飛び込み営業』です

営業という職種が嫌われるてるのに　さらに突き抜けて嫌われる職種です

都内のあちこちで　高額な子供用学習百科事典を売り歩いていました

売っておきながらなんなんですが　買うほどの価値はありませんでした

少なくとも冷静な判断能力があれば　あんなもの買いません　誰も

そこを　勢いとテクニックと○○で買わせちゃうんです

しかし　自分でやっておきながら　つくづく思うんですが

海のものとも山のものともわからぬ初対面の怪しい輩から

ローンを組んで　実印を押して　即決で高額の物を買うって・・

これ　フツーありえないでしょう　フツーというか絶対

っていうか　あってはいけないでしょう　これ

でも　１００軒も回れば１軒は必ず買うんです　必ず

世の中にはいるんです　物好きが（この場合はセールス好きが）

通販にハマっちゃう感じといっしょのことなんでしょうねえ

でも　大概のセールスは１００軒回る前にくじけてしまい

当然ながら売れず　当然ながら給料をもらえず　辞めていきます

そこでくじけない者だけが生き残れるんですが

１００軒を１軒でも減らすために使うのが情報網なんです

今の時代では絶対できないことなんです（当時でもダメか・・）

まあ　もう時効でしょうからお話ししましょう　当時の手口を

　　ま　た　つ　づ　く

2014.10.20：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

終戦記念日

チーン・・

南無ゥ～～

原Ｇ阪神に四連敗

まあいいんじゃない　負けっぷりとしては

もつれて接戦で負けたのなら　悔しさ倍増ってとこだけど

ほぼ無抵抗状態での見事な四連敗

ちゃんちゃらおかしくて　涙も出やしない

だいたい　決戦の投手が小山かい！

いないんだからしゃあないけど　小山はないだろう

小山しかいないところが　今シーズンを象徴してるね

オフは粛清の嵐だ　覚悟しておけ！！

あ～ぁ

もうどうでもよくなったから　日ハムでも応援しちゃおうっと

2014.10.19：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

個人情報もへったくれも・・（つづき）

２５年ほど前　私は某損保会社の社員でした

その会社が　学生の就職人気№１の頃の話です

私には　４月になると　密やかな楽しみがあるのでした

毎月　従業員向けの社内報が発刊されるのですが

４月号は　新入社員の紹介コーナーがメインでした

その紹介の内容がエグい！

まあ　名前と配属先はいいとして（←これくらいなら今でもＯＫ？）

そこに出身大学・学部と顔写真がくっついているのでした

当然ながら　男の方など一瞥もくれず　女子の方をガン見しました

そこは花盛りの女子たちの華麗なお花畑(?)でした

このころ私には妻＆子（２人）がおりましたので

何らかの実力行使に出ることは　法的には不可能だったんですが

目の保養にはなりました　十分すぎるほどに・・

もし私が独身だったら　　　そりゃねえ　勿論　エヘヘ

やっぱり個人情報はしっかり保護した方がいいんだね　つくづく

まだつづく

2014.10.18：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

個人情報もへったくれも・・

先日　我が家も情報漏洩の被害者になったことをアップした

しかし

『しまじろう』に情報を抜かれるとはねーー

世も末だぜ！　（しまじろうに罪はないか・・）

先日　ベネッセからお詫びの品が届いた

掛け値なしの“心ばかりの”品だった

３つぐらい選択肢があるのであったが　いずれ５００円分だ

一応　図書券を選んだが　届くのに半年以上かかるという

な　なんと大仰な！

５００円で買える本って何があるのだろう？

文庫本って　いま　いくらなの？

こんなのもらったって　他人にあげるしか使い道がないし・・

いただいておいてなんだが　まったくありがたみがない

これで“禊ぎ”がすんだってことにするんだろうけど

そこんとこって　どうなんだろうね・・

今回　被害者になっておいて　こういうことを言うのはなんなんだけど

最近　個人情報って　あまりに神経質すぎない？

だって　クラスの名簿とか緊急連絡網さえつくれないっていうし・・

真逆の時代を生きていた昭和のアラ還おやぢとしては複雑な思いが残る

どんだけ真逆だったって？　　　そこんとこ　また明日・・

2014.10.17：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]