ＦＰのひとりごと

『錦織』　って書いたら

普通は　ニシキオリ　だよね

少年隊の錦織一清だったり　歌手の錦織健だったり

それがいまや誰もが　ニシコリ　と読む

そりゃさもありなん　錦織圭のあの活躍を見てればね

ＡＴＰツアーファイナルのアンディ・マレー戦を録画で観た

強い　まちがいなく強い　ゲームを主導していた

グランドストロークの冴えは　マレーを圧倒していた

あんな日本人（プロテニスプレーヤー）見たことがない

錦織が言った　『勝てない相手はいない』

一歩間違えば不遜に聞こえるが　逆にどんどん真実味が増している

今晩のフェデラー戦がヤマだねえ

ここを超えれば　ジョコビッチ撃破からのＶもあるぞ！

2014.11.11：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

連呼　連呼　また連呼・・

始まっちゃったねー　市長選

一騎討ちだそうで　そりゃアツくなるわなー

でもって　やっぱり　今回も　　連呼　連呼　連呼・・

あれって　どうにかならないもんだろうか

『○○○○！　○○○○でございます！』（知ってるよ！）

『ありがとうございます　ありがとうございます』（なんもしてねえし！）

いまどき　連呼を聴いて頑張ってるから１票！　なんて人いるの？

いねえと思うけどなあ・・

まあ　風物詩みたいなもんなんだろうから　しょうがないか

死んだ青島幸男さんが　都知事選で選挙運動をしないで当選したことがある

それはいいんだけど　都知事になってからもあまりぱっとしなかった

難しいもんだねえ　選挙って

などと言ってたら　聞こえなくなっちゃったよ連呼　ぱたっと

ところで

投票用紙が来てないんだけど　どうなってんの？

2014.11.10：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

個人情報もへったくれも・・（おまけ④）

このシリーズもかなり迷走している

ブログの主が言うのだから間違いない

そりゃあ分裂症だよ！　と言うなかれ

迷走を重ねた挙句　しらーっと本線に戻ってくるのは才能だ！

勿論　こんな才能なんの役にも立たちませんが・・・　

ということで　前々回まで時計の針を戻してっと

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飛び込み営業マンとして　新しい市場に立った時

私は“売る気”を捨てて　お母さんから情報収集するのでした

お母さんは　悪徳業者の被害者にならなかった安堵感と

まともに相手をしてあげなかったという若干の良心の呵責から

もう売る気を全く出さないセールスに大サービスで何でも話してくれます

それをいいことに　学校関係の個人情報をバンバン聞き出します

学年ごとのクラス数と担任の名前　校長・教頭の名前　それぞれの評判

志望中学の傾向・実態　進学塾の傾向・実態

ＰＴＡの主要役職者と影響力のある父兄の名前

そしていよいよ核心へ

『緊急連絡網みせてください！』

『いいわよ』

『これいただけませんか？』

『そりゃ駄目よ』

『写すくらいならいいでしょ』

『えっ　まあ・・　あたしの名前ださないでよっ！』

『この中で　こういうのを買いそうな人っています？』

『ええーーっ　そんなのわかんないわよ』

『教育熱心な方ということですよ』

『そういうことなら　○○さんとか△△さんとか・・』

『○○さん　△△さんと仲がいい方は？』

こういうのを『知らぬが仏』というのだろうが

この段階で　私の中には“売れちゃうストーリー”が出来上がっていた

しかし

今こんなことをしたら　どんだけ恐ろしいことになるのか・・

想像だにできない　　　クワバラクワバラ

2014.10.23：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

個人情報もへったくれも・・（おまけ③）

飛び込み営業の辛さは　やったことのある人でなければわかりません

これ　逆を考えれば　簡単に理解できます

家にいたら　どこの馬の骨かもわからぬ怪しい風体の男が訪ねてくる

ほとんどの場合　会いたくないので冷たく追っ払いますよね

でなければ居留守を使うとか　『忙しいので・・』とごまかすとか・・

えっ　水をかけた！　塩をまいた！　犬をけしかけた！　１１０番した！

そこまではしないですよね　（因みに私は全部経験しています）

いずれにしても　著しく招かれざる客であることは間違いありません

私に第一号契約が出たのは　営業をして３日目のことでした

ずーーっと断られ続けていた私は　客の“買いのサイン”に全く気づかず

『私それ買います』と言われても　そそくさと帰り支度をする始末

『わたしそれほしいんです！！』と強く言われ　やっと我に返りました

無理もないです　それまでに　たぶん３００軒以上断られていましたから

ボクシングで相手のパンチを３００発以上食らってＫＯ寸前で

たった一発のラッキーパンチで相手をＫＯしたみたいなもんです

こんな過酷で悲惨な営業　誰にも勧めやしませんが

『虎の穴』みたいなもんで　営業マンとして何も怖いものはなくなります

でも虎の穴は反則技も教えるわけで・・　　その辺また次回・・・

2014.10.22：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

個人情報もへったくれも・・（おまけ②）

営業所で台風１９号みたいな(?)朝礼をしてから

小隊長的役割の主任が運転するワゴン車で市場（ｼｼﾞｮｳ）に向かいます

主任から渡されたゼンリンの住宅地図のコピーがその日の飛込みのエリアです

これが当地の山間地とかだったら　人家が数件！なんてこともアリですが

都内では　ウンザリするほど密集した家宅が我々を待っています

一枚の地図上を一週間以上かけて回っていました

ワゴン車を降ろされると　私はまず公園を探しました

朝からサボってるって？　いやいやそうじゃないんです

とりあえず公園に陣取って　エリア一帯を俯瞰して見てみるんです

街ってニオイ（雰囲気）があるんです　その街特有のニオイが

そのニオイから　エリア内のお母さん像をイメージしました

そのイメージから　メインターゲットであるお母さんの攻略法を考えました

ベテランになると　イメージと実態がかけ離れることはなくなります

次にエリア内の小学校を探し　学区の見当をつけておきます

で　いよいよ戦闘開始となるわけですが

最初は営業しません

っつーか　“される側”から見たら　営業そのものなんでしょうが

“する側”に“決めてやろう！”という色気はありません

早目にクロージングをかけて　断られたら潔く諦めます

“される側”の心理というのはふしぎなもので

ガンガン攻められているときは　危機感からガードが固くなりますが

“する側”に　さっと引かれると　安心感から素に戻ります

そこで　いろいろと聞き出すわけです　　いろいろと・・

2014.10.21：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

個人情報もへったくれも・・（おまけ①）

損保の社員時代を十年ほど遡ると

東京での『飛び込み営業マン』時代に戻ります

軒並みしらみつぶしに回る　まんまの『飛び込み営業』です

営業という職種が嫌われるてるのに　さらに突き抜けて嫌われる職種です

都内のあちこちで　高額な子供用学習百科事典を売り歩いていました

売っておきながらなんなんですが　買うほどの価値はありませんでした

少なくとも冷静な判断能力があれば　あんなもの買いません　誰も

そこを　勢いとテクニックと○○で買わせちゃうんです

しかし　自分でやっておきながら　つくづく思うんですが

海のものとも山のものともわからぬ初対面の怪しい輩から

ローンを組んで　実印を押して　即決で高額の物を買うって・・

これ　フツーありえないでしょう　フツーというか絶対

っていうか　あってはいけないでしょう　これ

でも　１００軒も回れば１軒は必ず買うんです　必ず

世の中にはいるんです　物好きが（この場合はセールス好きが）

通販にハマっちゃう感じといっしょのことなんでしょうねえ

でも　大概のセールスは１００軒回る前にくじけてしまい

当然ながら売れず　当然ながら給料をもらえず　辞めていきます

そこでくじけない者だけが生き残れるんですが

１００軒を１軒でも減らすために使うのが情報網なんです

今の時代では絶対できないことなんです（当時でもダメか・・）

まあ　もう時効でしょうからお話ししましょう　当時の手口を

　　ま　た　つ　づ　く

2014.10.20：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]