山根節（やまねたかし　慶応義塾大学教授）の「会計情報から経営を読み解く」と言う講演を聴いてきましたので報告します。

ビジネス・リーダーに必要な能力は情報リテラシーである。第一は情報感度（＝状況認知能力；変化に気づくこと）であり、第二は方向性（＝問題解決能力）であり、第三は説得（＝発信能力；特に重要）である。情報は「情け」と「報せ」からなる。

情報リテラシーの三言語は、母国語である自然言語と、コンピュータの機械言語と、会計言語からなり、経営三言語と言われる。会計は経営活動を総合的にとらえる、経営の写像であり、経営者にとっての地図になる。

経営（マネジメント）とは、経営資源を集め太らせる拡大再生産のループである。期首の貸借対照表(BS)と１年間の儲けの記録である損益計算書(PL)と期末の貸借対照表(BS)で表される。

会計が読めれば世の中が見える。利益額（横軸）と利益率（縦軸）を産業マップに表すと、第一象限は「リーディング産業」でありバイオ・金融業・エンタテインメント・ITが該当する。第二象限は「成熟産業」であり自動車・家電・海運・不動産で、第三象限は「負け組産業」で、第四象限は「ベンチャー・老舗産業」でありネット・ソフト・ブランドが該当する。

新日鉄は、売上高3兆9,063億円、経常利益5,474億円、ROS=14.0%、中国市場・自動車が牽引している。特に中国は2008年北京五輪、2010年上海万博でヒートアップしている。銀行は、コア業務純益は不変だが信用コスト（不良債権比率）が低下して利益を上げている。構造改革途上にあり、メガ金融に勝ち残れるかがポイントである。

消費者金融は、営業貸付金が1.7兆円、営業収益が4,450億円で利益率26%、余裕で儲かる業界であり、利息制限法でも生き残れる。消費者金融トップの武富士のユーザは、30歳以下の若者が60％、女性が40％を占め、年収400万円以下が5割を占める。フリーター（417万人）ニート（85万人）がサラ金から借りて消費を支えている。フリーターは、慶応15％や東大10％もおり、３年以内に社員を辞めるのでフリーターは減らない。また、女性も消費を支えており、主婦のパチンコ依存症やブランド嗜好で個人消費指数は増加し破産件数も高止まりしている。

トヨタは、売上高2兆1,036億円、純利益1,372億円、ROE=14.0%、GMの10倍の時価総額がある。従来から住宅や半導体など多角化は上手くないが、金融事業に展開しつつある。トヨタの次の一手はETCカード、携帯電話とネットワークを通じてトヨタから金を借りる仕組みを構築しつつある。GMがモデルになっている。

ソニーは、エレクトロニクスが売上高5兆1,000億円、営業利益▲300億円、ゲーム・音楽映画が売上高1兆7,000億円、営業利益300億円、金融が売上高7,000億円、営業利益1,900億円で、金融事業が利益源になっている。

キャノンは、事務機が売上高2兆5,000億円、営業利益5,400億円、カメラが売上高8,800億円、営業利益1,700億円、光学機器が売上高3,700億円、営業利益▲1,300億円で、プリンタのサプライ用品（トナーやインクカートリッジ）が利益3,000億円で、端末を安くして顧客を抱え込む戦略が功を奏している。

利益率を縦軸に、素材・部品・加工組立・サービス・コンテンツと言ったバリューチェーンを横軸に取ると、加工組立が最も利益率が低くスマイルカーブと呼ばれる曲線を描く。

NTTドコモは、無線通信サービス粗利益が3兆5,500億円（収入4兆3,000億円、原価7,500億円）端末機器販売の粗損失が6,400億円、販売一般管理費が2兆0,800億円、営業利益が8,300億円である。ここでも、安く端末をばら撒いて顧客を抱え込む戦略を取っている。さらに、「おさいふケータイ」で金融事業に乗り出そうとしている。

ユニクロは、売上原価率52.7％であり、中国でのローコスト生産とブランド（コンテンツ）で儲けている。伊勢丹は売上高7,600億円、営業利益300億円、営業利益率4％であるが、ユニクロは売上高4,500億円、営業利益700億円、営業利益率16％である。

M&A件数は年々増加している。事業再構築のプロであるジャック・ウェルチ氏はCEOに20年在任中、買収企業数1,000件、売却事業数400件であった。1年間に70件、1月間に6件になる。まさに企業が商品になる時代である。キャッシュ・リッチ経営の武田薬品は、現預金・有価証券が1兆8,565億円あり、格好の買収ターゲットになってしまっている。

会計情報を用いることで企業の現実の姿が良く分かると感じられた。

池谷裕二（いけがやゆうじ　東京大学講師）の「脳を知り、脳を使いこなす」と言う講演を聞いてきましたので報告します。

池谷さんは、てんかん、アルツハイマー病、パーキンソン病などの脳の病気に対する治療薬や予防薬の研究開発を行っています。特に、アルツハイマー病の症状である「なぜ記憶が失われてしまうのか」と言う点に関心を持っているそうです。

「脳は世界を勝手に解釈しており、私たちはその解釈から逃れられない。」「脳は足りない情報を補っており、それゆえに強引で頑固である。」即ち、脳はありのままに見ておらず、デフォルメしがちであり、脳の活動こそが世界であるとのことである。

目の細胞には、明暗（明度）を感じる細胞と色（色相）を感じる細胞がある。色を感じる細胞は目の中心部にしかなく、実際に目が捉えている映像は、視野の中心部だけがカラーで周辺部はほとんど白黒という状態で、周辺部は記憶に基づいて脳が色を埋め込んでいる。

脳は情報の間に因果関係を作ったり、風景に意味合いを見出す傾向がある。これを脳が勝手に行ってしまうために、「私たちは脳の解釈から逃れられない」ことになる。一方、判断を速くし危険を察知して生命の存続に必要な一面を持っている。

人間には、自由な意思（心）というものはなく、脳神経（ニューロン）の「ゆらぎ」こそが意思を決めていることが実験で分かっている。脳神経の「ゆらぎ」が先にあり、約１秒後に意思が生まれ、約１．５秒後に行動する。この時間差０．５秒が行動を思い止まれる時間である。

人の記憶には「あいまいに憶える」という優れた特長がある。あいまいな記憶は汎用性を高めることができて、応用がきくことになり将来の自分のためになる。

記憶能力は年を重ねるにつれ低下する。それを最小限に食い止める方法として、シータ波がある。シータ波は記憶力を高めるのに役に立つ。外界に対する意識・興味が高まっている時や、散歩など運動している時にシータ波が多く発生する。「マンネリ化」が脳の敵である。物事に対する新鮮な興味や関心を持つことが出来なくなると脳の働きが低下する。

反面、「マンネリ化」は仕事を迅速に行うために必要であり、物事に対する新鮮な興味を持つこととのバランスが大切である。意識的にマンネリ化と戦うことが、記憶力を高め脳を活性化することに繋がっている。

好奇心をもって物事に取組む姿勢の大切さが、脳の仕組みからも実証されると感じられた。

　内田　和成（うちだかずなり　早稲田大学教授）の「トップコンサルタントの仕事術」と言う講演を聴いてきましたので報告します。

　著書『仮説思考』は、企業経営者や役員の方にも読まれており、｢常々自分が考え、実践してきたやり方を、的確に表現してくれた」と言われるそうです。仮説思考は、仕事のできる人・早い人・的確な人が、経験的に身につける発想術とのことです。

　内田さんは、「仮説思考とは、答えからはじめる発想法である」と定義しています。ハンス・オフト氏（元サッカー日本代表監督）や将棋の羽生善治さんは、仮説思考的な考え方で、豊富な経験によって裏打ちされた直観を頼りに、まず答え＝仮説を設定し、それが合っているか間違っているかの検証作業を後から行っています。

　仮説思考のメリットは、三つあります。
１．情報洪水に溺れないですむ。
情報は集め出したらキリがなく、情報収集からはじめると、それだけで時間を奪われ、肝心の考える時間が少なくなる。仮説思考は、これを避けることができる。

２．仕事のスピードアップ、質の向上、効率化ができる。
限られた時間に、最高の答えを出すことが求められるコンサルタントにとって、いち早く本質をつかむことが求められる。仮設思考によって、これが可能になる。

３．他人に仕事が見えるようになる。
答えが何かを明確にするので、周囲のアドバイスが得やすく、仮説が間違っていても、早期に軌道修正が可能である。

　仮説思考の具体的な方法として、「空パック」と言うやり方があります。結論→理由→対策の全体ストーリーを、ラベルだけで中身のない状態でスライドを用意して、それに合わせて分析をすすめ根拠を立証します。

　仮説を豊かにするノウハウとしては、「２０の引き出し」を心がけています。仮説思考などのテーマを引き出しに定め、それに該当する事例をファイルとして格納しておくとのことです。

　あらゆる問題解決の場面で活用できる思考方法だと感じられました。

　一條　和生（いちじょうかずお　一橋大学教授、ＩＭＤ教授）の
「グローバルリーダーシップ開発の現場から」と言う講演を聴いて
きましたので報告します。

　欧米のエグゼクティブは継続的に学習し続けており、その中で
ＩＭＤはきわめて重要な役割を果たしている。

　ＩＭＤ(International Management Development)は今日的な意義の
ある学習と組織の成長を実現する世界を代表する教育機関である。
売上高は1億600万スイスフラン（約99億円）で政府などからの資金
援助はなく無借金経営。毎年、90カ国から8000人のエグゼクティブが
学び、エグゼクティブ教育でヨーロッパ1位、世界2位、MBAプログラムで
世界1位。非常に国際的で51％（欧州）19％（米国）26％（アジア）との
ことである。

　ＩＭＤの戦略は、(1)Real World-Real Learning;実践的で業務に
活用できる。単なる知識の習得に終わらず、ビジネスの成長に繋げる。
ネットベースのプロジェクトを進め、時々face to faceで会う。
(2)The Global Meeting Place;世界中のさまざまな人々が集まり、
相互に学習する。受講者同士で学び教え合う。
(3)Real Learning is Lifelong Learning;毎週インスピレーションを与え、
ネットワークを強化し続ける。継続的なweb教育。
(4)A minimalistic international organizational structure, and
customer-focused processes;顧客志向に徹したユニークな組織運営。

　グローバルリーダーに必要なものは、好奇心と謙虚さである。
ディスカッション時には、他者の意見に乗って行く、積極的批判はしない、
消極的に無視しない、と言うルールがある。

　実践的な教育の場として、キャリアネットワークの理念とも似ている
部分があると感じられました。

小久保選手が出場しホームランを打ちました。
見に行って良かったです。