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小さな、小さな一番
佐藤勝人さんは、栃木県の白沢街道沿いに60坪のカメラ店をはじめました。
彼が24歳のときです。ビジネスを何も知らない彼が、果たして量販店に勝てるのか?
結果。栃木県で一眼レフカメラ販売シェア70%
コンパクトカメラ販売シェア55%
ビデオカメラ販売シェア45%
カメラ売上5年連続北関東甲信越NO.1
何も商売を知らなかった24歳は、どうやって「伝説」を作っていたのか。
小さな、小さな、小さな一番を取ることを突破口にしたのです。
ビデオも、テレビもカメラも、ではなくて、先ずは得意のカメラに絞る。
しかし、カメラだけでもまだ一番にはなれない。
さらにメーカーを絞ろう。SONYにしよう。機種まで絞ろう。ハンディカムに。
SONYのハンディカムを徹底的に売るというコンセプト。
これだけピンポイントに絞り、集中特化すると、すぐ一番になれる。
その時です。勝負に出るのは。
「栃木県でSONYのハンディカムを一番売る店、サトーカメラ」
というチラシを出したのです。
お客様は、「一番売る店」という、そこだけが印象に残ります。
さらに、そこまで絞り込まれているから
SONYのハンディカムを買いたいと思っているお客さんが来ます。
そこにはSONYのハンディカムにむちゃくちゃ詳しい社員が待っています。
会社も自信がつくし、社員も自信がつきます。
ここに上昇気流が生まれたのです。
小さなNO.1になれば、そこからあっという間。
業界初の、圧倒的地域一番店になるのです。
伝説は小さな、小さなNO.1から。
(名言セラピーより)
ふりで現実を変えた人
大阪難波で、ある人が小さなお好み焼きを始めました。
しかし、お客さんが来ません。
暇、暇、暇。「どうしよう」
「どうしたらお客さんが来るのだろう?」
とりあえず、自転車に岡持ちを提げて、近所を忙しく走り回りました。
来る日も来る日も走り回りました。
すると、町の人たちは
「あの店は出前が頻繁にある店だな」、と思うようになりました。
すると、しばらくして、客が殺到し始めたのです。
それから30年がたち、この店「千房」は
従業員600名の日本一のお好み焼き屋になりました。
その人の名は、中井政嗣さん。
忙しいふりをして、日本一忙しい現実を作り出した人。
(名言セラピーより)
しかし、お客さんが来ません。
暇、暇、暇。「どうしよう」
「どうしたらお客さんが来るのだろう?」
とりあえず、自転車に岡持ちを提げて、近所を忙しく走り回りました。
来る日も来る日も走り回りました。
すると、町の人たちは
「あの店は出前が頻繁にある店だな」、と思うようになりました。
すると、しばらくして、客が殺到し始めたのです。
それから30年がたち、この店「千房」は
従業員600名の日本一のお好み焼き屋になりました。
その人の名は、中井政嗣さん。
忙しいふりをして、日本一忙しい現実を作り出した人。
(名言セラピーより)