ＦＰのひとりごと

営業所で台風１９号みたいな(?)朝礼をしてから

小隊長的役割の主任が運転するワゴン車で市場（ｼｼﾞｮｳ）に向かいます

主任から渡されたゼンリンの住宅地図のコピーがその日の飛込みのエリアです

これが当地の山間地とかだったら　人家が数件！なんてこともアリですが

都内では　ウンザリするほど密集した家宅が我々を待っています

一枚の地図上を一週間以上かけて回っていました

ワゴン車を降ろされると　私はまず公園を探しました

朝からサボってるって？　いやいやそうじゃないんです

とりあえず公園に陣取って　エリア一帯を俯瞰して見てみるんです

街ってニオイ（雰囲気）があるんです　その街特有のニオイが

そのニオイから　エリア内のお母さん像をイメージしました

そのイメージから　メインターゲットであるお母さんの攻略法を考えました

ベテランになると　イメージと実態がかけ離れることはなくなります

次にエリア内の小学校を探し　学区の見当をつけておきます

で　いよいよ戦闘開始となるわけですが

最初は営業しません

っつーか　“される側”から見たら　営業そのものなんでしょうが

“する側”に“決めてやろう！”という色気はありません

早目にクロージングをかけて　断られたら潔く諦めます

“される側”の心理というのはふしぎなもので

ガンガン攻められているときは　危機感からガードが固くなりますが

“する側”に　さっと引かれると　安心感から素に戻ります

そこで　いろいろと聞き出すわけです　　いろいろと・・

2014.10.21：tnw：count(3,927)：[メモ/選択の妙]
copyright tnw
powered by samidare