ＦＰのひとりごと

我々の世代（around 50)では
ソニーというブランドは別格でした
今でも知る人ぞ知る『デンスケ』は
ま　高級なテープレコーダーですが
当時は　手の届かぬ“高嶺の花”でした
そのソニーが・・
ゲーム機を売っちゃ－だめだよ　絶対！
ブランドイメージは完全に崩れ
私の中では“ＯＮＥ　ＯＦ　ＴＨＥＭ”
に　なってしまいました

本体の不振が影響したわけではないんでしょうが
ソニー生保も　一時の輝きを失いつつあります
私　生保の募集も　業務の一つとして行ってますが
取扱保険会社の中に　ソニー生保は入っていません
一部の商品には興味があったので
代理店向け説明会に出てみたことがあります
私の経験から言えば　保険会社というところは
大きくなればなるほど　勢いがあればあるほど
我が道を行く→わがまま→傲慢になっていきます
大手損保に在籍→退職して　よーくわかりました
自社ブランドに自信があればあるほどその傾向が強くなります
そして　そういうところは自信があるが故に
募集人（代理店）を囲い込もうとします
言い換えれば自社の“専属”代理店であることを
直接　間接に求めてきます
要は　『他社の商品など売る必要はないだろ！』
という自信　過信　傲慢　の裏返しです
メーカーとして商品供給だけに徹するということが
高いプライドがジャマしてできないんです
でも　これはエンドユーザーである契約者にとっては
非常に　迷惑な話なんです
例えば　わが社にお客様が来社して
とにかく〈・・・・・〉という条件で一番安いものを！
と　要望されても１社だけの取扱では比較すらできません
お帰りいただくか　ごまかすか　しか方法がありません

びっくりしたことがあります
『逓増定期保険』という法人向けの商品がありました
過去形ではなく　いまでもあることはありますが・・
“節税”商品の一種で　中小企業に爆発的に売れていました
正直　当時は合法的な販売方法ではありましたが
国税にとっては　目障りな“グレーゾーン”商品でした
売れまくっているとき　ソニー生保だけは扱ってませんでした
当時は　どういう意図でそうしたのかは外部からは不明です
が　最前線の販売部隊は『ない』としか言えず
法人顧客の前で　さぞ切ない思いをしたことでしょう
ところが　その後　立派な逓増定期を出してきました
『ほー』と思って知合いのソニー生保代理店に聞いてみました

『やっと　出たねー　で　どんな感じ？』
『んなもん　絶対売らねーよ！！』
『？？？？』

聞いてビックリ！
保険の代理店というのは　保険募集の媒介をした際
いただいた保険料の○○％という形で“手数料”を収受し
それが　その代理店の売上になるんですが
ソニー生保は逓増定期の手数料率を“１％”にしたんだそうです
部外者にはわからないでしょうが　これ　ありえない話なんです
他社の数十分の一のレベルです
これでは　労多くして益なしで　誰も募集などしません
とりあえず　ラインナップだけは整えておこうという
別に　募集代理店の営業効率なんざどうでもいい
という　一種の驕りとしか思えません
語るに落ちるとは　まさにこういうこと！

んんーーん・・・
出井さんがＣＥＯのとき
身売りしようという動きがありましたが
先見の明があった　と私は思うんですが・・・

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）

2008.11.01：tnw：コメント(0)：[メモ/すきだったのに・・・]

突破口となるか？“昨日”の株価

昨日の株価がダウにリンクせず
『上げ』の相場になれば
それは日本経済いや世界経済にとって
反転　反攻の突破口になるのでは・・
と昨日えらそうに書いてみましたが
結果は　ご存知のとおり９０００円台回復
ダウの動きに見事に背を向けました
まあ
前日（一昨日）のダウが引けにかけて上昇傾向だったこと
ＦＲＢが０．５％の利下げを発表したこと
日銀も利下げを検討していること
年金ファンドがメカニカルに動き始めたこと等々
いろんな要素が絡んでいることは事実ですが
でも　金融危機が表面化して以来ずーっと
金魚の糞のようにダウの背中を追っかけてきた相場が
一人歩きをはじめた　という事実は大きいよなー
もしかして日本経済の自立につながっているのかも
と　期待をもたせてくれる　そんな相場の動きでした
さて　今日はどうなるか・・
昨日ちょっと上げすぎたので反動で『下げ』圧力は強いんでしょうが
若干上げたダウに対してどう反応するか
非常に興味深いものがあります
自立がはっきりし　外資と個人投資家がもどってくれば
こりゃいよいよヒーロー・ジャパンの登場でっせ

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）

2008.10.31：tnw：コメント(0)：[メモ/資産運用の実態]

突破口となるか？本日の株価

本日の日本の株価を注目しています

乱高下を繰り返しながらも
トレンドとしては　確実に急降下する株価
一筋縄でいかない相場であることだけは
まちがいないにしろ
一つだけ気になっていたことが
米国の株価の騰落を追っかけすぎってことです
確かに　ちょっと前までの相場は
米国が風邪をひけば　日本も風邪をひく相場で
いかに日本が外需頼み＝米国頼みかを
証明するかのような　値動きになっていました
それが　米　欧　亜　Ｂｒｉｃｓ総崩れの中
孤軍奮闘すべき日本経済なのに
なぜにダウの値動きを追っかけねばならんのか
３億人の人口とＧＤＰシェア２０％だけでは
説明がつかないし
もうそろそろポスト・アメリカを指向せねば
この恐慌に近づく世界的金融危機を脱することは
絶対にできないと思う
もう誰が見ても『買い』のタイミングだし
年金ファンドなども動き出している
さて
昨日のダウは　若干の下げ
ここが　ポイント！
大きな下げなら　引きずられもしようが
若干の下げ！
ここで　日本株が前日のダウと
多少なりとも逆の動きで『上げ』に動けば
もしかして　それが突破口になるんじゃなかろうか
それは日本経済の回復の“のろし”だし
世界経済の救世主登場の瞬間でもある
日本が米国の代役となるのは
円がドルに代わって世界の基軸通貨になること同様
現実的には　無理があるけれど
少なくとも　行き場のなくなった投資マネーの
引き受け先には　十分なれるはずである

とにかく　今日の相場には注目したい！

　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）
　　

2008.10.30：tnw：コメント(0)：[メモ/資産運用の実態]

株主はパトロン？

私見ですが
株主というのは
企業のパトロンであるべき
と　考えています
まず　その企業のことが好きで
将来性を　大いに嘱望し
いいときは勿論　悪いときは尚一層
サポートしていく　陰ながら応援していく
それが　株主のあるべき姿だと思っています

日本の株価は　７６０７円という
一昔であれば市場が逡巡したであろう
バブル後の最安値を　いとも簡単に踏み越え
７０００円割れという未踏の領域に向かっています

いま市場で起こっていることは
これも一つのパラダイムシフトかも
デイトレーダーのように株で生活という生き方
これを　否定するわけではありません
でも本来　仕事というものは
アリが巣穴に一生懸命みんなの餌を運んでるように
自分のためであると同時に
他者のためにするという側面があり
それが労働の本来の意義であると考えます
悪いけどデイトレーダーは証券会社以外には
なんの貢献もしない
彼が儲かっても損しても　誰もなんとも思わない
これって　仕事　労働って言えるんでしょうか

今回大量に株を売って　現金化し
市場からこそこそと退場しているのは
つまり　今回の株価大暴落の真犯人は・・
マネーゲームを堂々と市場に持ち込み
それも自分の金ではなく他人から借金をして
しかもレート（レバレッジ）をバンバン上げて
市場を“賭場”にしてしまった連中です
こやつらには　クライアントの要求に応える
という使命こそあれ　仕事の目的は
会社の利益と　自分の報酬でしかありません
すき放題に市場を荒らしてきたギャンブラーが
借金返済に窮し　保有株を現金化している
というのが　暴落の主因でしょう
ま　それこそ因果応報なんで
彼らがどうなろうと知ったことではないが
ワイヤーの切れたエスカレーターの如き
誰にも止められなくなった市場をどうしてくれるんだい
ないとは思うが・・　５０００円を割ったら
日本もアイスランドになってしまう

労働は他者のため　人類のため　世界のため
ここに　戻るしかないんじゃね－の
じゃなきゃ　額に汗して働く労働者がばかをみる
株主も　マネーゲームをやめて　パトロンになる
デイトレーダーなんかやめて　実業に就け
ここに戻らなあかんのやないかい
そう思う今日この頃です

　　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）

　

2008.10.29：tnw：コメント(0)：[メモ/資産運用の実態]

カリスマの凋落－ソニー生保

私が損保の社員だった時に
日本版金融ビッグバンが始まりました
外圧（米国←ＡＩＧ）によるものでした

保険でも子会社方式による
生保・損保の相互参入がＯＫになり
各社が積極的に取り組みました
やらなければ　やられてしまうという
危機感があったことも事実です

東京海上は　生保参入にあたり
当時異彩を放っていたソニー生保に
注目しました（もう１社プルデンシャルも）
ソニー生保は　ＣＭジャブジャブのイメージ戦略と
外務員（○○ちゃん部隊）の『Ｇ・Ｎ・Ｐ』攻撃が
当たり前だった生保業界に　風穴を開けました
Ｇ・Ｎ・Ｐは“義理・人情・プレゼント”のことですが
そういう保険の本質と無関係なものを排除し
ヘッドハンティングで優秀な人材を集め
更に徹底した教育とマーケティングで
首都圏を中心に“コンサルティング営業”を展開
瞬く間に　生保でもソニーブランドを築いてしまいました
さすが　世界のソニー！と感服したものでした

ソニー生保を範とした“東京海上あんしん生命”は
設計システムも営業方法もソニー生保に酷似していました
（ま　平たく言えば　『パクリ』）
普通なら“のれんむしり”とそしりもするんでしょうが
当時ソニー生保は　歯牙にもかけませんでした
まあ　当時ソニー生保のライフプランナーといえば
リクルートの花形で　燦然と輝いていましたし
ビジネスモデルは　完璧でしたから
それも　むべなるかな

それが・・
本体も輝きを失うと同時に・・

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）　

2008.10.28：tnw：コメント(0)：[メモ/すきだったのに・・・]

カリスマの凋落－グリーンスパン

『好きだったのに・・』シリーズと
かぶるような気がしますが・・
ま　いいか

前ＦＲＢ議長のグリーンスパンほど
そのカリスマ性が乱高下した人も
いないんじゃないでしょうか　最近では

議長時代は　その発言一つで
世界の株価が　影響を受けるほどでした
市場は　氏の発言を待ってから動く
そんな感じさえするほどでした
氏の功罪
今となっては“功”は吹っ飛んでしまったが・・
確かに　数度の金融危機を乗り切ってはきました
が
低金利政策を積極的に推し進めることで
住宅バブルを発生させ　さらに加熱させ
元凶であるサブプライムの増殖を止められなかった
米国発の市場放任主義を積極的に追認し
加熱する証券化やデリバティブ取引を黙認してきた
ある意味　米国の“イケイケ”金融政策の象徴！

氏は最後まで自らの過ちを認めなかった

それが・・

『過ちを犯した』と自ら認めました
んーーーん
潔いといえば　そうなんだろうけど
いまさら謝られてもねー
それでなんとかなるようなレベルじゃないよ
今回の金融危機で世界が喪失したマネーは
“兆”の位では足らんでしょう　”京”？？
取巻きや　ちやほやしたマスコミも
一蓮托生だけどね

グリーンスパン君　あんた
金融政策の“スパン”を間違えたね
『うまい！　座布団１枚！！』

　　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）

2008.10.27：tnw：コメント(0)：[メモ/すきだったのに・・・]