ＦＰのひとりごと

われわれの　ターゲットは
お母さん＝主婦　でした

女性→お母さん　には　男には
よくわからない　購買パターンが
あります
専門的に　なんというかは
わかりませんが・・
端的に言うと　『あのひと（女性）が買ったのなら・・』
という　動機です
これ　男には　あまりない　ですよね

女性の場合　“あのひと”が　身近なひとで
なおかつ　我が子の教育に関するものの場合
この現象が　ＭＡＸに　なります
ＭＡＸに　なっちゃうと　商品の中味は
あんまり　どうでもいいことに　なっちゃうんです

これを　最大限　活用（悪用？）した
ある手法があり　これが　また
営業に　かなり　効くんです！！
その名も　『オーダー控え』！！！

　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）

2007.08.07：tnw：コメント(0)：[メモ/転職は天職？]

転職は天職？⑫

セールストークには
完璧なマニュアルが　あって
アプローチから　成約まで
一言一句　事細かに　決められてました

『反論トーク』というのまで　あり
いろいろと抵抗する客に
ぐーの音も　出なくしてしまうような
そんな　完璧な『切り返しトーク』も
用意して　ありました
ちょっと気の弱い人なら
いらなくても　判子を押してしまいそうな
そのぐらい　完成されたトーク　でした
でも
いらない人は　やっぱり　いらないですわね
なんぼ　粘ったって　どうにもなりゃしません
そこで
すごい武器が　登場するんです！！
こりゃー　ちょっと　まずいよなー
ってのが！！！

　　　　　　　　　　　　（つづく）

2007.08.06：tnw：コメント(0)：[メモ/転職は天職？]

スターの横顔10

あの　有名な
松○○○実　さん・・・

残念ながら　バイトが　Ｗブッキング！
“スタッフ”には　なれませんでした
で
コンサートが　終わってから
バイト仲間に　聞いて　みました

『どう　だった？』
『コンサートは　よかったよ
　演出も　かなり　凝ってて・・』
『でも・・・』
『でも？』
『終わってからが　すごかった！』
『なにが？』

コンサートって　だいたい　はねるのが
夜の　９時前後・・
スターは　それから　夜の街に
繰り出します
テンションは　最高に上がってますし
地方で　マスコミの目も　ないし
イケイケの　やりたい放題・・・
（というスターも　いました）

で　彼女
もちろん　独身で　姓も　まだ　○井
別に　なにをしたって
かまいや　しませんが・・・

通常　楽屋を　出ると
出待ちの　ファンが　鈴なりです
ま　普通は　軽く　挨拶かなんか　して
ちょっと　サインぐらいして
あとは　さっと　夜の街に
消えるんですが・・
彼女　なんと　ファンの男の子を
ご指名！！
垢抜けてて　かわいい系の男の子　２人
だったそうですが・・・
んんん　やるなー

でも　俺　その場にいたら
指名されたかなー？　って

あるわけないだろ！！
断言されました！！

　　　　　　　　　　　（つづく）

2007.08.05：tnw：コメント(0)：[メモ/スターの素顔]

選択の妙⑲

小学生のとき
学校で　雑誌を　斡旋販売してました
（いま考えりゃ　こっれって　すごいこと）

そう　あれ　『科学』　と　『学習』

両方買っちゃう　セレブも
いることは　いましたが
我々　下々の者は　どっちかを
選んで　購入していました
で
これが　なかなか　迷っちゃう
もんなんです

別に　学習好きが　『学習』で
科学好きが　『科学』って　わけじゃ
ないんです
ずばり　付録！！
これが　勝負なんです

子ども間に　付録での　微妙な
勝ち負け　が　あって
今回は　科学の勝ち
今回は　学習の勝ち　みたいなのが
ありました

私は　どっちかというと　『科学』が
好きでした・・・
で
この戦いは　『○○時代』『○○コース』へと
戦場を　移していくので　ありました
でも・・
『高３コース』は　わかるけど
なんで『蛍雪時代』　なんだか
いまだに　なぞ　です・・・

　　　　　　　　　　　　（つづく）

　　　　　　　　　　　　　

2007.08.04：tnw：コメント(0)：[メモ/選択の妙]

転職は天職？⑪

さあ
いよいよ　営業です！

ここの営業は　いわゆる『飛込み』
なんと　ゼンリンの住宅地図の
１ページ分の　コピーを　渡され
軒並み　ローラーをかけて
１軒　１軒　つぶしていきます

で　なにを　販売するのか　というと
小学生用の　学習百科事典！！
どんな教科書にも　対応できる
という　ふれこみ　でしたが・・・
値段が　たしか　１０万円ぐらい
私が　親なら　絶対買いたくない
そんな　しろもの！
それを　あの手　この手で
売りつけていく
ま　そんなところでした
１０万円のものを　キャッシュで
買ってしまう　というのは
ちょっと　ありえないと　思いますよね？
でも　クレジットで　月１万円だと
買ってしまう　親が　いるんですねー

この学習百科事典
自社で　編集・出版している　と
思いきや　いやいやいや
どこぞの　つぶれかけた出版社の
在庫を　買い叩いた　とか！？
それを　１０万円で？？
儲かるわなー・・・

　　　　　　　　　　　　（つづく）

2007.08.03：tnw：コメント(0)：[メモ/転職は天職？]

スターの横顔⑨

私が　実際に出会って
いまでも　一番好きなアーチストは
断然　この人　なんです！

上田正樹！！
あの　悲しい色やね　で　有名な・・

サウストゥーサウス　というバンドを
解散し　ソロに　なったころに
コンサートの　スタッフを　しました
悲しい色やね　の　１０年以上前です

衝撃的でした！

和製ロック　とかいう　くくりを
まったく　感じさせない
本物の　迫力あるロック！！
圧倒的なパワー　だけじゃなく
大阪弁まるだしで　笑わしてくれたり
胸に　突き刺さったり
しんみり　させられたり・・・

レベルが　高いのに
全然　“ぶっていない”
地に足が着いた（変な言い方ですが・・）
生活まるだしの　自前の　ロック！！

ほんもの　でした

最近は　あまり　マスコミにも
登場しなく　なってきましたが
これからも　ずーっと　ファンであり続けます

　　　　　　　　　　　　　　（つづく）

　

2007.08.02：tnw：コメント(0)：[メモ/スターの素顔]