ＦＰのひとりごと

それは　２５年ほど前の　くそ暑い夏の日だった・・

当時　私はガス屋の従業員だった
営業部長とかの肩書きをいただいて
工務店　ハウスメーカー等を営業に回っていた
建物をお建てになった際には手前どものガスをぜひお使いください
というメッセージを伝えるために多摩地区の業者にローラーをかけた
ローラーといったって○○出版の飛び込み営業よりはずっと楽だ

○○出版のときは　巨大公団住宅がテリになることがあったが
普通は　ひとつのフロアを端から順繰り営業していくのだが
“営業トーク”がお隣さんに筒抜けで　ノックの段階で断られた
あまりにそのパターンが多いので建物を“縦走”したこともある
つまり　１階の１室を攻めたら２階・３階・・と最上階まで行き
今度は　その隣を“下山”してくるというジグザグ方式だ
そこまでやっても　あまり実績に結びついた記憶がない
なぜか公団住宅は苦手で　知らん振りして他所で営業していた

そこへいくと業者周りの営業は楽だった
工務店を軒並み廻るのは一緒だが　我が社には武器があった
配管をタダにするのは当たり前で　給湯器をサービスなんてのもあり
さらに　現場監督や工務部長にはお土産付の“食わせ”“飲ませ”だ！
それでも会社は儲かっていた　　時　まさにバブルのクライマックス！！

2010.03.10：tnw：コメント(0)：[メモ/その他]

脱サラ物語⑮

我々が若かった頃
“無造作ヘア”などというものが
ビジネスで許される環境にはなかった
しっかりと整髪することがビジネス上のマナーだった
だから　必要なときに散発にいけるかどうかは結構大事なことだった
最近の若い人は　目が三角になるようなヘアスタイルでいらして
驚かされることがある　当方の感覚も勿論古びてきてはいるが
ビジネスの決定権を握ってるのは中高年だ　ということも忘れてはなるまい

社長になって　スコーンと時間が空いたとき
散髪に行ってみた　　誰に遠慮も要らんのにそわそわした
長年のサラリーマンとしてのメンタリティーは抜けきらんもんだ
でも　なんだか積年の恨みを晴らしたかのようで気分爽快だった
ちょっと“昼酒”に似て罪悪感が逆に快感になる　そんな感じ
しみじみ　社長になってよかったー　と思った

つまんないことで　なんだか申し訳ないんだけれど・・
もしかして脱サラして一番嬉しかったことかもしれない　これ
ま　社長にもいろいろあるんで　　許してつかーさい！！

2010.03.09：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑭

社長の“密やかな”楽しみってのもある
いやいや　決して　いかがわしいのじゃなくて

◇◇女性事務員の採用に当たって水着審査をするという
　　いっぺん“精神鑑定が必要級”な妄想は今でもあるが・・◇◇

従業員数人規模の会社で働いていると
社長の人柄や性格にもよるが　ワンマン社長の場合は
スケジュールはフリー　あってもないようなもんだ
ゴルフや海外(国内)旅行や酒席がいきなりスケジュール・インする
こんなときはだいたいビジネスがらみの出張という扱いになっているが
従業員から見てオープンにできないようなことはすんじゃねー！
と言いたいところではあるが　これも社長の特権　しゃーない
このへんのところは癪には触るが　うらやましいとは思わない
が
ひとつ　どうしても　うらやましくてタマランものがあった
サラリーマンの場合　散髪にいけるのはウィークデイの帰社後か休日
自分の場合　床屋が開いてる時間に帰宅することなどありえなかったし
土曜日はまだ“半ドン”の時代だが　半ドンの恩恵を受けたことはない
となると　休日しか行ける日はないことになるが　これまた問題がある
床屋は第１・第３日曜日が休業日なので月２回しか行けるチャンスがない
その２回のチャンスも普段ご無沙汰してることが山積しているため
そちらに足をとられ　散髪の時間が取れないことが往々にしてある

そんなとき社長は平日の就業時間内に平然と散髪してこられる

『この野郎！！』と『いいよなー！！』が我が心に強烈に刻み込まれた

2010.03.08：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑬

社長になってよかったこと　いろいろあるが・・

一番は　やりたいことがやりたいだけできることだ
もちろん　身の丈以上のことができるわけはないが
大会社なら　稟議書を書いてトーナメントで勝ち進むように
係長→課長→次長→部長→取締役→専務→社長
こんな感じで“枠”に印をいただかないと大きなことはできない
どうでもいいことだが→が進むほど印鑑の直径は大きくなる
そんなことをしてる間に　ネタ自体が古くなって使えなくなる
サラリーマン時代は　そんなことがよくあった

社長になれば　トップダウンの名の下に　やりたい放題だ
もちろん大会社では社長といえど好き勝手はできないが
従業員もいない極小会社では　やりたいことはなんでもできる
株主に過剰な気を使って大胆なビジネスができない上場企業は
サントリーとか電通のように非上場というやり方も視野に入れるべきでは

自分の場合は　社長としてというよりは一人の営業マンとして
机上で営業推進策を考えることが　なにより好きだった
そこで思いついた“これ　いける”というアイデアはすぐ実行に移した
結果（成功⇔失敗）もダイレクトに自分に跳ね返ってきたので
これほど　やりがいがあって　尚且つ面白いこともなかった

2010.03.07：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑫

サラリーマン時代は
社長とか専務とか取締役という肩書きに単純に憧れていた
それは会社の規模が大きくなればなるほど　見果てぬ夢　だから

実際に社長になってみて『社長！』と呼ばれると
ちょっと照れくさかったが　悪い気はしなかった
大企業の代表も従業員なしの会社の代表も同じ社長だ
しかし
こんな不安定な地位もない
社会的・法的な保護は　全くないと言っても過言ではない
会社を潰してしまったら　翌日からは確実にルンペンだ
社長は資本主義の恩恵を最大限受けることができるが
逆に資本主義の淘汰の厳しさも一身に浴びることになる
世の中　自分が夢見ているほどに甘くはない・・・

とはいえ　迷走から目覚めた我が社は
生保を営業の中心に据えることによって
経営状態が安定し始め　２期目は黒字を計上した
３期目には　ＦＰ業務を加えることによって業態を広げ
１０桁は失敗したが　９桁の資産運用まで手掛けることができた
経営の余裕が時間的余裕を生み　大きい“仕掛け”ができるようになる

経営そのものが　おもしろくなっていった頃だった　

2010.03.06：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]

脱サラ物語⑪

使途不明金をクリアにして
金融機関から融資を受けられるようにせよ！　って・・
まるで　Ｍ：Ｉ(MISSION IMPOSSIBLE)の世界

銀行はもちろん実態を知っている　知っているが手を出せない
融資の要請を受けて財務諸表を精査したら　なんのことはない
社長が会社に１億円返せばすむじゃん　という話になってしまう
じゃ　社長に融資　といったって抵当権でぐるぐる巻き　担保がない
で　銀行も知らんぷりとなる
普通は　ここで税理士も諦めるのだが　諦められないのが土建屋さん
仕事も減ってたいへんなのに　税金だけが増えていくのを見過ごせない

そこで現場に強い“保険屋”の出番となる
まず　ちょっと利息は高いがノンバンクから社長に１億円融資させる
社長は　その１億円を会社に返金し　これで代表者貸付金は消滅する
会社は　その１億円で社長に一時払保険料１億円の生保に加入する
商品は一時払終身保険で　解約返戻率は３年で１００％を超えていく
ノンバンクは法人を連帯保証人として　この保険契約に質権を設定する
社長が無事に返済を終えて保険を解約すると社長の退職金のファンドになる

関係者以外はわかりにくいと思うが　八方丸く収まる“ドリームプラン”だ
このプラン　残念ながら発明したのは私ではない
九州地方(と聞いている)の税理士が必要に迫られて編み出したもの
それが外資系生保経由で我々のところまで情報がやってきたのだが
いやーあまりの見事さに驚嘆した　現場からでなければ生まれない発想だ
このプラン　顧客　ノンバンク　そして銀行　のメリットが一番大きい
保険会社や我々代理店は　労多くして益なし（微少）だ
でも　これぞ実践的リスクマネジメントと感服し　実践に相努めた

こんなことをやってるうちに“シンパ”の社長さんが増えてきたのだった

2010.03.05：tnw：コメント(0)：[メモ/仕事の中身]