ＦＰのひとりごと

われわれの　ターゲットは
お母さん＝主婦　でした

女性→お母さん　には　男には
よくわからない　購買パターンが
あります
専門的に　なんというかは
わかりませんが・・
端的に言うと　『あのひと（女性）が買ったのなら・・』
という　動機です
これ　男には　あまりない　ですよね

女性の場合　“あのひと”が　身近なひとで
なおかつ　我が子の教育に関するものの場合
この現象が　ＭＡＸに　なります
ＭＡＸに　なっちゃうと　商品の中味は
あんまり　どうでもいいことに　なっちゃうんです

これを　最大限　活用（悪用？）した
ある手法があり　これが　また
営業に　かなり　効くんです！！
その名も　『オーダー控え』！！！

　　　　　　　　　　　　　　　（つづく）

2007.08.07：tnw：count(4,719)：[メモ/転職は天職？]
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