ＦＰのひとりごと

書き込みをしながら　いろいろと思い出してきた
代理店の新設・育成などを総称して『販売網』と言った
『販売網　我が命！』などというフレーズもあったなー
残念ながら　シチュエーションは思い出せない

年間に自賠責が数件しか出ないような自転車屋さんに
一生懸命に頼み込んで　代理店になってもらう・・・
そのことの是非を問題にするような風潮はなかった　当時
なにせ　時代はバブル　狂乱の時代　販売網とて例外にあらず

テリ内のターゲットをあらかた回りつくすと
次は　ガソリンスタンド(ＳＳ)や鈑金屋を回った
生産性とか採算とか？　そんなもん度外視に決まってる
だいたい　失礼ながら　鈑金屋さんじゃあ自賠責だってきつい
『わかっちゃいるけどやめられない・・』ってな感じ

自分の名誉のために言うが
ちゃんとした大型代理店も新設してきた
でも　数が勝負のこの時代　“番外編”にも手を出した

しかし　世の中　上には上がいるもんで・・

当時　個人代理店を純粋に新設するには
大蔵省に登録しなければならなかったが
登録には　定型の登録書類と公的証明書等が必要だった
逆に言えば　以上がそろえば　誰でも代理店として登録できた
もっと具体的に言えば　住民票と印鑑証明があれば　だ
ここの盲点？を巧みに突いてきたやつがいた
まず　地元の大学生を　時給○千円でつれてくる
そして　住民票と印鑑登録証を役場から持ってこさせる
印鑑証明のないやつは　そのへんにある認め印で登録させる
最後に　登録書類を記入させて　新設代理店の出来上がり

んんん　やるなー！　と唸った　私
さすがの私でも　ここまではできないと

担当者は管理職で　その後　順調に出世なさった

2010.10.12：tnw：コメント(0)：[メモ/本音と建前]

だっから言ったじゃないの！⑧

代理店の新設での　当時の業績評価上のランキングは

＊研修生の新規採用
　　－これは　研修生を営業社員として採用し　２～３年で独立させる制度
　　　専業専属代理店になるので　採算性もロイヤリティーも高い

＊他社プロ代理店への乗合い
　　－即戦力であり　他社対抗上も　かなり有力な手段ではある
　　　ただ　もともと保険会社との関係が極めて強固なので
　　　この乗合いが実現する可能性はかなり低い　　　

＊金融機関　ディーラー　企業系代理店
　　－ここいらへんは　シンプルに“稼ぎがいい”

＊整備工場　中古車販売店
　　－業務に関連して　自賠責・任意保険を扱うので　稼ぎが見込める
　　　ただし　規模の差が大きく　小規模店は採算性に問題がある

＊二輪店
　　－バイク屋さんのこと　自賠責を扱うが　任意はほとんど出ない
　　　大型店はいいが　街のバイク屋さんでは採算はとれない
　　　しかし当時は各社とも規模にかかわらず足しげく通っていた
　　　行くところがなくなってくると　自転車屋さんにも声をかけた
　　　たま～にしか“原付”が売れないような店にだ

　　　『うちゃー年に２・３台しか売れねーぞ』と言われたって

　　　『その自賠責をください！』と言って引かなかった

　　　ＭＡＸで年２件の自賠責の代理店に乗合う・・
　　　もちろん　こんなことだけをやっていたわけではないが
　　　よくもまー　こんな非効率なことに血道をあげてたもんだ

　　　だいぶパーシャルな話になってしまって
　　　申し訳ないという思いはあるが・・　もう止まりません　

2010.10.08：tnw：コメント(0)：[メモ/本音と建前]

どこがええねん・・⑧

日本のアイドル業界
男子も女子も　どうも促成栽培？てな感じがする　しない？
市場に出すには　ちょっとまだ青いんじゃねー(ギャル風に語尾をTONE UP)

ジャニーズのジュニアには　“児童”が混じってるし
次々出てくる女子のアイドルグループも殆どローティーンだ
それでも　ちゃんとした実力が伴っているのならまだいいが
どうも　幼さとか稚拙さを“ウリ”にしてるようなフシがある
若いのは　そりゃいいことだが　それと幼いのは本質的にチャウ！
需要があるから供給がある　のは市場の原則であるからして
『萌えーーー』の市場というのは　確かに存在するのであろう
“しょこたん”みたいに　あっけらかーんと萌えられると？
それもありだよなー　などと考えたりしなくもないが
でも　冷静に考えたら　あまり健全とはいえないような気もする
不健全極まりない私が言うんでは　説得力はゼロではあるが・・

同じアイドルグループでも
おとなり韓国のアイドルグループは　日本とは全然チャウ！
ＫＡＲＡ　少女時代　東方神起　ビッグバン　ぐらいしか知らないが
ルックスは当然だが　歌唱やダンスの実力がハンパない
彼らのパフォーマンスは　きっちりエンターテイメントになっている
それは厳しいセレクションと　きっついトレーニングの結果であろう

芸能人は『芸に能う人』でなくてはならないはず
加藤清史郎クンには　子役としての立派な芸があるが
日本のローティーンのアイドルに果たして芸はあるんだろうか

2010.10.07：tnw：コメント(0)：[メモ/本音と建前]

どこがええねん・・⑦

ＡＫＢ４８
別に私が説明せんでも誰でも知ってるアイドルグループ
最近　いろんなメディアにバンバン出るようになってない？

秋葉原の専用劇場で　とっかえひっかえ毎日公演し
『会いにいけるアイドル』っちゅーのががコンセプトだって・・
“Ｆｕｕｕｎ・・・”

まあ　若くてカワイイ女の子たちが
元気いっぱい　歌って　踊って　いいんじゃねー
なんか　ああやって　女の子たちに一方的に一生懸命やられると
それだけでなんか　男としてはちょっとテレルものがある　年甲斐もなく
これが　『萌えーー！』ってやつ？　　キモッ！？　まあ確かに！

全体として　ボーっと見ているうちはよかったが
最近　ソロで活躍されるメンバーが多くなってきて
あることに　気づいた
ピンで見ると　『んっ？？？』
カワイかないとは言わないが　そんなんでもないよなー　って
渋谷とか原宿に行けば　いっぱいいるような気がすんだけど　ちがう？
私と似たような世代で　アイドルグループといえば　おにゃんこ　だが
こっちには　もう少し“とんがってた”コがいたような気がするが・・
逆に言えば　そのへんが“ネライ”になってんだろうか
どうでもいいようなことなんだけど　気にはなる

ところで
ＡＫＢ　おにゃんこ　どっちもプロデュースは　秋元康
もちろん　当然　ビジネスでやってんだろうから
外野から　なんやかや言われる筋合いはなかろうが
なっかなかやるんじゃねー　　秋っ元～！！
だって“女子高の体育教師”ってシチュエーションだろ　これ
女子高の体育教師って　もちろん実態は知るすべもないが
ちょっと　アホな妄想をかきたてられてしまうのは私だけ？
ま　邪推と妬み嫉みの域を出ていないのは　十分承知ですが・・
でも“商品”だった高井麻巳子に手を出しただろう

やるよなー　秋元　

2010.10.06：tnw：コメント(0)：[メモ/本音と建前]

だっから言ったじゃないの！⑦

代理店の新設は
損保の営業マンにとっては
なかなか“華のある”業務であった

とにかく“生めや殖やせや”で“やったもん勝ち”
しかも営業目標の中でも主要指標になっていたので
花も実もある　そして功名心もくすぐる業務であった

とはいえ　この業務　かなり泥臭い
金融機関系　ディーラー　企業代理店
この辺は　まだスマートなビジネスの範囲内だが
(車の)整備工場なんかになると　スマートさとは全く無縁だ
油と工具と部品やらなにやらで　足の踏み場もない工場で
だいたいは車の下に潜り込んでる“社長”を見つけだし
しゃがんで　体を横に倒して挨拶するところからはじまる
そこの社長というか親父に『乗合いしてください』とお願いするわけだが
こっちが目をつけているということは　他社も目をつけている
それに今現在取引のある会社は　乗合いされたら身入りが減るので
乗合いを阻止せんと　こちらも必死になって守りに入る
いろんな思惑が交錯して　丁々発止の局地戦が展開される
しかし　そこの整備工場　実績は自賠責年間１０件ぐらいだったりする
そんなところに　高給をもらってる損保の社員が入り乱れていた

ある程度　規模の大きい整備工場に乗合いが成立しようというとき
それを阻止せんとする方は　まず泣き落とし作戦に出る
ひどいところは『給料下がります！』とまで言っていた　ありえない！
朝の５時に女性社員を伴って　懇願に行った会社もあった　やりすぎ！
そんなところをかいくぐって　ゲリラ戦を戦い抜き勝利を収める
めでたし　めでたし・・
ところで　そうまでして得られる会社の利益は？

　　『・・・・・・・・・』

んんん　あの涙ぐましい営業努力は　なんだったんだろう
でも　けっこう　楽しかったなー　あのころ

2010.10.05：tnw：コメント(0)：[メモ/本音と建前]

だっから言ったじゃないの！⑥

いま思えば
当時は　営業の仕方も　かなりバブリーだった

金融機関では系列の子会社で保険の代理店をやってることが多い
そこでは住宅ローン絡みの大きな火災保険が出てくるので
保険会社にとっては　かなりのドル箱スター代理店であった

代理店から火災保険が出ると　融資実行した支店に預金をした
協力預金という名目で　だいたいは一週間の通知預金だった
支店にとっては　預金残高をかさ上げすることができるので喜ばれたが
保険会社にとっては　手間だけかかって実利のない預金だった
保険料が大きくなると　預金額は　あっという間に億単位になる
それを　保険会社の末端社員がダイレクトに動かすのである
私がいたのが大手だったということもあるが
３０そこそこの社員が毎年１０億以上は預金として動かしていた
とはいっても　そこは“やったもん勝ち”の世界
前年の実績と“声のデカさ”で会社から預金枠をもぎとっていた

預金の置き方(貼付け方)は　先置き　後置き　の二通りがあった
通常は　実績が出てから　それに見合う預金を御礼として置くが
預金残高の足りない支店は　先に預金を置くことを望むことがあった
そんなとき　我々はニコニコでホイホイと預金を置かしていただいた
なぜなら　将来の実績が約束されているようなもんだからだ

ところが　たちの悪い支店→支店長がいるもんで
預金を置いたはいいが　一向に実績を挙げないことがある
表面上は　会社が　そこの支店に預金をしただけのことだが
実態は　実績で返済させる融資みたいなもんだ
金融機関に融資するんだから　ちょっとすごい
返済が滞っている支店には　バンバン督促に行った

『ちょっと返してくれないと困るんですけどねー』って

金融機関に返済を迫るんだから　こりゃなかなかのもんだ
返済の意思がない確信犯の支店長を“食い逃げ”と呼び　徹底マークした
期末近くになると毎日のように“追い込み”をかけたが
中には　居留守を使ったりトイレに籠城する支店長までいた
転勤で逃げ切ろうとする支店長には新しい赴任先に“挨拶”にいった
ここまでくると　ほとんど悪徳金融業者かヤクザだ

バブルが人心を惑わしたとしか思えないが
それにしても　まあ　ひどいことをしていたもんだ

2010.10.04：tnw：コメント(0)：[メモ/本音と建前]