メールサヒューマンアカデミー

人材仲介とＭ＆Ａ仲介のスキームを比較した疑問

 

ＧＨＡの運営母体株式会社メルサはＭ＆Ａ仲介（企業間資本提携の仲介）からスタートした会社です。人材紹介とＭ＆Ａは業界も業種も違いますが、そこに類似性があることをご存じでしょうか。そうです。どちらも「仲介」ビジネスであるということです。ＧＨＡは、Ｍ＆Ａと人材紹介の流れに類似点を発見し素朴な疑問に至りました。

Ｍ＆Ａのスキームに存在する「企業評価書」

 

客観的に求職者を評価する「人材評価書」の不備

一方、一般的な人材紹介のビジネスは、人材紹介会社が求職者を紹介した後、採用した企業が支払う年収を基盤として紹介料が決められるようです。マッチングまでの流れは、人材紹介会社が企業に求職者を紹介し、その後面接の場が設けられます。そして、面接が通れば採用に至るというのが一般的な人材仲介の流れではないでしょうか。企業が求職者の優良性を判断する検討資料は履歴書と職務経歴書（学卒就活者の場合はエントリーシート）です。面接時の採否は、採用担当者の経験則や好みに依存しているのではないでしょうか。採用担当者独自のモノサシに依存し、採否がきめられるのかもしれません。Ｍ＆Ａのように、相手の状況や優良性を客観的に判断するための「企業評価書」や「決算書」に充当する資料はほとんどありません。

就活ミスマッチ回避は人材採用経費の負担減

企業が人材を採用するということは、Ｍ＆Ａとおなじように、企業は採用する人材が優秀であれば優秀性に比例し多額の投資（年収）をすることになります。定年に至るまでの人材への投資は数十年を要し総額で勘案すれば億の投資となるものです。ＧＨＡはその投資に対し、人材の現況や優良性を検討する資料がないことに疑問をいだいたのです。採用時に求職者の現況を客観的に判断する資料があれば、就活のミスマッチも減り、終局、企業の負担も軽減するのではないでしょうか。

「Ｍ＆Ａ仲介の企業評価書」と「人材仲介のＤＪＭ個人レポート」

「Ｍ＆Ａ仲介の決算書」と「人材仲介の企業活躍度未来予測評価書」

 

ＤＪＭ就活支援システムのマッチングスキームでは、企業側が求職者と面接に進むか否かを判断する材料として、「ＤＪＭ個人レポート」の事前検討という流れがあります。企業の採用担当者が応募者の行動分析結果（ＤＪＭ個人レポート）を評価すれば面接に進みます。面接通過後、企業は求職者が実際に仕事を体験する試業期間（２週間程度）を設定します。その後、求職者と企業双方の合意があればマッチングに至るという流れです。求職者が試業期間に入る前、企業には「企業活躍度未来予測評価書」が提供されます。「企業活躍度未来予測評価書」は、ＤＪＭ個人レポートをさらに詳細に分析したものです。Ｍ＆Ａ仲介では、相手先企業の優良性を把握するための「決算書」がありますが。ＤＪＭ就活支援システムでは、応募者をさらに深く理解するための検討書として「企業活躍度未来予測評価書」が介在します。試業期間終了後、企業が求職者と再面接を行い、双方の合意の後マッチングに至ります。企業活躍度未来予測評価書は、就活者の採否を検討するだけでなく採用後の人材育成書としても効果的に活用できます。

企業評価書を介したＭ＆Ａ仲介　ＶＳ　人材評価書を介した人材紹介

ＤＪＭ人材採用支援パック

ＤＪＭ就活支援（マッチング）システム

ＧＨＡでは、就活者を支援し、企業の人材採用を支援する独自のマッチングシステムを開発し、独自の就職支援サービスを展開しております。
 

ＷＥＢ就職支援センター

就活中の大学生が未就職で社会に出た後、就活支援の母体が失われてしまい、独力で就活に奔走せざるを得ないのが現実です。就職はしたものの職業のミスマッチで早期に離職となるケースも後をたちません。ＷＥＢ就職支援センターは、２５才以下の未就職若者をＷＥＢ上でサポートしていく、ＧＨＡ独自のコミュニティです。

ＤＪＭ人材採用助言（採用代行）サービス

人材採用の専門家のいない中小企業を対象とした採用助言（採用代行）サービスです。採用担当部署や採用専門家のいない中小企業では、「経営者」が採用担当者というケースが多いものです。このケースでのネックは、採用基準がはっきりとしていない点にあります。経営者の経験則（経営者独自のモノサシ）に頼りがちになるため、採用ミスマッチも多く、優秀人材の採用に苦戦するのが大半かもしれません。ＤＪＭ人材採用助言（採用代行）は、ＧＨＡ独自のマッチングスキームを提案し、そのスキームの中にＤＪＭ個人レポートと企業活躍度未来予測評価書といった、求職者の「評価書」が介在しマッチング率を高めます。ＤＪＭ人材採用助言（採用代行）サービスは、中小企業経営者とＧＨＡ担当者が協働し、ご依頼企業の意図する人材を獲得しようとするサービスです。

ＧＨＡ学院長は、現在まで様々な社会経験を積んできました。フリーター、大手企業社員、中小企業社員、日本航空の客室乗務員、中小企業の経営補佐、中小企業のＭ＆Ａ実践など、日本全国、世界各国で様々な体験をしてきました。その体験を学院長特別ゼミとしてブログで発信致します。そのテーマは、「企業イメージアップで売上向上を目指すサービス手法」です。
 
特別ゼミの特徴は、教科書で学んだことではなく（もちろん様々な学習は欠かしませんが）、常に現場に出向き、習得したサービス哲学を教示することにあります。一流のサービスから庶民的サービスなど、世界各国、日本全国のサービスを学院長自身が実際に体感し、持論を付け加え、自己サービス哲学とした学院長自身の経験知からのアドバイスです。

自分を磨くための自己への投資を惜しまず、
 

学院長は元日本航空の客室乗務員として約１０年間、国際線、国内線で５，１８９時間のフライトタイムを経験しています。１０年間の機内サービスで学んだ接客手法やコミュニケーション手法に現在求められるサービス手法を加味し、企業イメージアップから売上向上に結び付くサービス研修プログラムを作り上げました。その基盤はビジネスマナーです。グローバル人材になるための原点は、『礼節をわきまえる』『人に不快な思いをさせない』『スマートな振る舞いを心がける』 など基本的なエチケットやマナーを習得することです。ビジネスマンにとっては、社会生活を上手に生きていくために必須の知識と言えるでしょう。マナーはコミュニケーションの基盤となるものです。マナーの欠如はコミュニケーションの欠如となり、大事なお客様ばかりでなく、あなたの大事な人までを失ってしまうかもしれません。

 

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ＤＪＭマッチングスキームとは

ＤＪＭマッチングスキーム誕生の背景

 

運営母体の株式会社メルサは中小企業に的を絞ったＭ＆Ａ仲介を一つの事業としています。
就活支援とＭ＆Ａは業界も業種も違いますが、そこに類似性があることに気づきました。
どちらも「仲介＆マッチング」であるということです。
私達は、Ｍ＆Ａと人材紹介の流れに類似点を発見し素朴な疑問を持ちました。

【疑問のきっかけ】Ｍ＆Ａのスキームに存在する「企業評価書」の存在

 

Ｍ＆Ａでは、譲渡企業の優良性を把握するため「企業評価書」という資料が存在します。
「企業評価書」は、第３者（Ｍ＆Ａ仲介人）によって作成される譲渡企業の現況をまとめた評価書です。
譲り受ける側の企業は「企業評価書」を検討し、譲渡企業経営者と面談するか否かを決めます。
その後両企業はマッチングをめざし、企業評価書にまちがいがないかを調べる監査という作業にはいります。

監査では「企業評価書」よりさらに突っ込んだ精査があり、譲渡企業の「決算書」で優良性を把握し、監査の後両企業が合意すればマッチングに至ります。

【疑問】人材仲介に存在しない「人材評価書」

一方、
一般的な人材紹介マッチングの流れは、人材紹介会社が企業に求職者を紹介し、その後面接の場が設けられます。
そして、
面接が通れば採用に至るというのが一般的な人材仲介の流れです。
企業が求職者の優良性を判断する検討資料は、履歴書と職務経歴書（学卒就活者の場合は成績証明書とエントリーシート）です。

しかし、学卒者の応募の少ない中小企業において、面接時の採否は、採用担当者の経験則や好みに依存しているのではないでしょうか。
採用担当者独自のモノサシに依存し、採否が決められているのかもしれません。
Ｍ＆Ａのように、相手の状況や優良性を客観的に判断するための「企業評価書」に充当する資料はほとんどありません。

【疑問の解決法１】Ｍ＆Ａ仲介の企業評価書」と「人材仲介のＤＪＭ個人レポート」

ＤＪＭ就活支援３システムでは、ＤＪＭ個人レポートという応募者の採用を検討する資料が介在します。
ＤＪＭ個人レポートは、求職者の行動傾向を分析したもので、人材開発会社ＨＲＤ社との協働でメルサがシステムに取りいれているツールです。
採用担当者の思い込み（好き嫌い）ではなく、多くのデータからコンピュータが客観的に解析する行動傾向の分析書で、Ｍ＆Ａの「企業評価書」に相当するものです。
応募者の欠点をあら捜しするレポートではなく、求職者を採用した場合、応募者が職場でどのようなコミュニケーションをとり、どのような行動傾向で仕事をこなしていくかについてまとめたレポートです。

【疑問の解決法２】「ＤＪＭ個人レポート」と「企業活躍度未来予測評価書」の活用法

ＤＪＭ就活支援３システムのマッチングスキームでは、企業側が求職者と面接に進むか否かを判断する材料として、ｆａｃｅｂｏｏｋ秘密グループ「ＤＪＭ就活交流」があり、「ＤＪＭ個人レポート」の事前検討という流れがあります。

企業の採用担当者が応募者の行動分析結果（ＤＪＭ個人レポート）を基にした面接結果やエントリーシートの内容を評価すれば内定です。

<面接通過後、企業は求職者が職場（仕事）を実際に体験するための、インターン期間（下記※備考参照）を設定します。求職者がインターンに入る前、企業には「企業活躍度未来予測評価書」が提供されます。「企業活躍度未来予測評価書」は、ＤＪＭ個人レポートをさらに詳細に分析したものです。企業活躍度未来予測評価書は、就活者の採否を検討するだけのものではなく、採用後の人材育成資料としても有効活用できます。

インターン終了後、求職者と企業双方の合意があればマッチングに至ります

※備考

インターンの期間は各企業に一任しますが、おおよそ２週間を目途とします。２週間を目途とした期間は、メルサが実体験から割り出した期間です。

「ＤＪＭ個人レポート」と「企業活躍度未来予測評価書」を活用した流れはこちらからご覧いただけます。

マッチングスキーム比較

1. ※１． 私のミリョク（ｆａｃｅｂｏｏｋ秘密グループ「ＤＪＭ就活交流」での交流）へお申込みの際、指定の登録カードにご記入いただきます。登録カードは就活者と株式会社メルサの双方で保管します。
2. ※２． 企業から就活者への面接依頼は、必ず、株式会社メルサへご連絡いただきます。面接ご依頼を頂いた後、メルサから該当就活者へメールで通知致します。その祭、求人企業名と、ご担当者名を該当就活者に通知しますので、株式会社メルサから連絡があった就活者は、※１の登録カードをご自身で求人企業へ提出（メール添付又は郵送）して下さい。面接日及びエントリーシート等の提出物があれば、就活者と企業間で連絡（自主対応）していただきます。
3. ※３．面接に進む場合は、企業から就活者に直接連絡していただきます。さらに別途、株式会社メルサにＤＪＭ個人レポートをご依頼ください。就活者が未診断の場合は、オンラインで診断を行った後（その流れはこちらからご覧いただけます）、企業にメール添付でお届けします。
4. ※４． 面接後、内定に至った場合は、インターン（就業体験）の日程を設定していただきます。通常２週間以内を目途にします。就業体験の日程や条件は企業側から就活者にご提示ください（※５参照）。インターンに進む場合は、企業活躍度未来予測評価書の送付依頼を株式会社メルサにご連絡ください。メール添付で採用ご担当者にお送り致します。内定に進まなかった場合は、既定の料金をメルサから企業に返却いたします。
5. ※５． インターンに関する条件（賃金の有無及び額、交通費、その他）は各企業が内定者に提示しますが、その提示条件を就活者が確認納得した後に、インターンを開始します。インターに関する条件の仲介及び種々トラブルに関して、株式会社メルサは一切その責任を持ちませんので、企業と就活者の責任において対処していただきます。

研修ツールを就業前の就活時に応用する意図

「ＤＪＭ個人レポート」と「企業活躍度未来予測評価書」を求人企業に提供することを嫌う就活者も存在することでしょう。 「ＤＪＭ個人レポート」と「企業活躍度未来予測評価書」は本来、社員研修で活用するツールです。ＤＪＭ就活支援３システムでは、このツールを就活時に採用しています。

その理由は二つです。

1. Ⅰ．ｆａｃｅｂｏｏｋ交流で就活者の仕事観や価値観を企業が理解し、次の段階で、信頼できる行動分析ツールとインターンの組み合わせで企業が内定者を更に深く理解することで本採用を目指します。
2. Ⅱ．就活者にとっては、自分を見つめ直すツールになり、権威あるしっかりとしたツールで自己を再認識し、かつ、就業前に就活者と企業がそのツールを共有し、インターンに進み、就活者の行動傾向を相互理解することを目指します。

採用前に就活者の行動傾向を就活者と企業の共有で理解した上で採用を目指すのか・・・・。 或いは行動傾向のきづきを得ずに就業し、採用後、就業先企業で同様（類似した）の研修を受講し、ミスマッチに気づき離職してしまうのか・・・・。

ＤＪＭ就活支援３システムでは前者を選び 独自のマッチングスキームを推奨することで、就業のミスマッチを極力回避させます

このスキームを展開する上で重要なことは、行動分析ツールの信頼性と確実性です。全世界で４０００万人以上のビジネスパーソンが活用している行動分析ツールを、前述ＨＲＤ社との協業で提供しています。