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ビジネスプロ養成学科
2014.01.07：melsa-gha：[ビジネスプロ養成学科]
GHA人材仲介
人材仲介とＭ＆Ａ仲介のスキームを比較した疑問
ＧＨＡの運営母体株式会社メルサはＭ＆Ａ仲介（企業間資本提携の仲介）からスタートした会社です。人材紹介とＭ＆Ａは業界も業種も違いますが、そこに類似性があることをご存じでしょうか。そうです。どちらも「仲介」ビジネスであるということです。ＧＨＡは、Ｍ＆Ａと人材紹介の流れに類似点を発見し素朴な疑問に至りました。
Ｍ＆Ａのスキームに存在する「企業評価書」
Ｍ＆Ａでは譲り受ける企業が、譲渡企業に対し億単位の投資をするのが普通です。Ｍ＆Ａでは、譲渡企業の優良性を把握するため「企業評価書」という資料が存在します。「企業評価書」は、第３者（Ｍ＆Ａ仲介人）によって作成される譲渡企業の現況をまとめた評価書です。譲り受ける側の企業は「企業評価書」を検討し、譲渡企業経営者と面談するか否かを決めます。その後両企業はマッチングをめざし、企業評価書にまちがいがないかを調べる監査という作業にはいります。監査では「企業評価書」より詳しい精査があり、譲渡企業の「決算書」で優良性を把握し、監査の後両企業が合意すればマッチングに至ります。
客観的に求職者を評価する「人材評価書」の不備
一方、一般的な人材紹介のビジネスは、人材紹介会社が求職者を紹介した後、採用した企業が支払う年収を基盤として紹介料が決められるようです。マッチングまでの流れは、人材紹介会社が企業に求職者を紹介し、その後面接の場が設けられます。そして、面接が通れば採用に至るというのが一般的な人材仲介の流れではないでしょうか。企業が求職者の優良性を判断する検討資料は履歴書と職務経歴書（学卒就活者の場合はエントリーシート）です。面接時の採否は、採用担当者の経験則や好みに依存しているのではないでしょうか。採用担当者独自のモノサシに依存し、採否がきめられるのかもしれません。Ｍ＆Ａのように、相手の状況や優良性を客観的に判断するための「企業評価書」や「決算書」に充当する資料はほとんどありません。
就活ミスマッチ回避は人材採用経費の負担減
企業が人材を採用するということは、Ｍ＆Ａとおなじように、企業は採用する人材が優秀であれば優秀性に比例し多額の投資（年収）をすることになります。定年に至るまでの人材への投資は数十年を要し総額で勘案すれば億の投資となるものです。ＧＨＡはその投資に対し、人材の現況や優良性を検討する資料がないことに疑問をいだいたのです。採用時に求職者の現況を客観的に判断する資料があれば、就活のミスマッチも減り、終局、企業の負担も軽減するのではないでしょうか。
「Ｍ＆Ａ仲介の企業評価書」と「人材仲介のＤＪＭ個人レポート」
ＧＨＡのＤＪＭ就活支援システムでは、ＤＪＭ個人レポートという応募者の採用を検討する資料が介在します。ＤＪＭ個人レポートは、求職者の行動傾向を分析したもので、人材開発会社ＨＲＤ社との協働でメルサがシステムに取りいれているツールです。人材を客観的に分析した「人材評価書」的存在のツールです。採用担当者の思い込み（好き嫌い）ではなく、多くのデータからコンピュータが客観的に解析する行動傾向の分析書で、Ｍ＆Ａの「企業評価書」に相当するものです。応募者の欠点をあら捜しするレポートではなく、採用した場合、応募者が職場でどのようなコミュニケーションをとり、どのような行動傾向で仕事をこなしていくかについてまとめたレポートです。
「Ｍ＆Ａ仲介の決算書」と「人材仲介の企業活躍度未来予測評価書」
ＤＪＭ就活支援システムのマッチングスキームでは、企業側が求職者と面接に進むか否かを判断する材料として、「ＤＪＭ個人レポート」の事前検討という流れがあります。企業の採用担当者が応募者の行動分析結果（ＤＪＭ個人レポート）を評価すれば面接に進みます。面接通過後、企業は求職者が実際に仕事を体験する試業期間（２週間程度）を設定します。その後、求職者と企業双方の合意があればマッチングに至るという流れです。求職者が試業期間に入る前、企業には「企業活躍度未来予測評価書」が提供されます。「企業活躍度未来予測評価書」は、ＤＪＭ個人レポートをさらに詳細に分析したものです。Ｍ＆Ａ仲介では、相手先企業の優良性を把握するための「決算書」がありますが。ＤＪＭ就活支援システムでは、応募者をさらに深く理解するための検討書として「企業活躍度未来予測評価書」が介在します。試業期間終了後、企業が求職者と再面接を行い、双方の合意の後マッチングに至ります。企業活躍度未来予測評価書は、就活者の採否を検討するだけでなく採用後の人材育成書としても効果的に活用できます。
企業評価書を介したＭ＆Ａ仲介 ＶＳ 人材評価書を介した人材紹介
ＤＪＭ人材採用支援パック
ＧＨＡの「ＤＪＭ個人レポート」と「企業活躍度未来予測評価書」を「ＤＪＭ採用支援パック」として提供しております。ＧＨＡ（㈱メルサ）以外の人材紹介会社からの求職者であっても対応いたします。但し、診断から分析までオンライ対応ですので、応募者のＥメールアドレスが必要となります。求人に関する費用も多額の経費が必要です。求人広告、人材紹介会社への求人登録など様々な求人告知方法がありますが就活のミスマッチも多く、ミスマッチの度にそれなりの経費が増えていきます。ＤＪＭ人材採用支援パックは、就業のミスマッチを回避する一手段となり、求人費用軽減の一助となるものです。ＧＨＡの人材仲介のツールやスキームは、企業の存続と発展の基盤となる優秀人材獲得に効力を発揮します。特に、採用専門部署や専門担当者に人力を費やせない中小企業には大きな戦力となるものです。
ＤＪＭ就活支援（マッチング）システム
ＧＨＡでは、就活者を支援し、企業の人材採用を支援する独自のマッチングシステムを開発し、独自の就職支援サービスを展開しております。
ＷＥＢ就職支援センター
就活中の大学生が未就職で社会に出た後、就活支援の母体が失われてしまい、独力で就活に奔走せざるを得ないのが現実です。就職はしたものの職業のミスマッチで早期に離職となるケースも後をたちません。ＷＥＢ就職支援センターは、２５才以下の未就職若者をＷＥＢ上でサポートしていく、ＧＨＡ独自のコミュニティです。
ＤＪＭ人材採用助言（採用代行）サービス
人材採用の専門家のいない中小企業を対象とした採用助言（採用代行）サービスです。採用担当部署や採用専門家のいない中小企業では、「経営者」が採用担当者というケースが多いものです。このケースでのネックは、採用基準がはっきりとしていない点にあります。経営者の経験則（経営者独自のモノサシ）に頼りがちになるため、採用ミスマッチも多く、優秀人材の採用に苦戦するのが大半かもしれません。ＤＪＭ人材採用助言（採用代行）は、ＧＨＡ独自のマッチングスキームを提案し、そのスキームの中にＤＪＭ個人レポートと企業活躍度未来予測評価書といった、求職者の「評価書」が介在しマッチング率を高めます。ＤＪＭ人材採用助言（採用代行）サービスは、中小企業経営者とＧＨＡ担当者が協働し、ご依頼企業の意図する人材を獲得しようとするサービスです。
2014.01.07：[GHA人材仲介]
ナッチの特別ゼミ
ＧＨＡ学院長は、現在まで様々な社会経験を積んできました。フリーター、大手企業社員、中小企業社員、日本航空の客室乗務員、中小企業の経営補佐、中小企業のＭ＆Ａ実践など、日本全国、世界各国で様々な体験をしてきました。その体験を学院長特別ゼミとしてブログで発信致します。そのテーマは、「企業イメージアップで売上向上を目指すサービス手法」です。
特別ゼミの特徴は、教科書で学んだことではなく（もちろん様々な学習は欠かしませんが）、常に現場に出向き、習得したサービス哲学を教示することにあります。一流のサービスから庶民的サービスなど、世界各国、日本全国のサービスを学院長自身が実際に体感し、持論を付け加え、自己サービス哲学とした学院長自身の経験知からのアドバイスです。
学院長は、今も様々なサービスの現場に行くことを惜しみません。
プライベートの旅行では、一流ホテルの宿泊体験から、朝食付き５，０００円のビジネスホテルでの体験など、あらゆるサービス体験を求め、自己啓発を続けています。
食事サービスでも、１００円（時には無料クーポン）のコーヒーに始まり、一流ホテルのレストランでの会食、エコノミークラスの飛行機でのサービスからファーストクラスのサービスなど・・・・
自分を磨くための自己への投資を惜しまず、
常に自ら現場に出向き、企業力イメージアップから売上向上に結び付く、サービス手法の革新に余念がありません。（全国各地から次々にセミナーご依頼を頂戴している人気の理由がここにあります）。
机上論や既に古くなったサービス価値観に振り回されることなく、日々現場体験や精進を続ける学院長のサービス経験知から、次の２点（ゼミナール）について自らブログで発信致します。
これらの内容はブログや企業研修にとどまらず、その内容をアレンジし、将来の日本を背負って立つ高校生や大学生向対象の進路指導に組み込み、お話させて頂くこともございます。
進路指導に関する学院長への講演ご依頼はこちらからお問合せ下さい⇒
机上論や既に古くなったサービス価値観に振り回されることなく、日々現場体験や精進を続ける学院長のサービス経験知から、次の２点（ゼミナール）について自らブログで発信致します。
これらの内容はブログや企業研修にとどまらず、その内容をアレンジし、将来の日本を背負って立つ高校生や大学生向対象の進路指導に組み込み、お話させて頂くこともございます。
進路指導に関する学院長への講演ご依頼はこちらからお問合せ下さい⇒
ゼミ１．世界で通用するマナー
学院長は元日本航空の客室乗務員として約１０年間、国際線、国内線で５，１８９時間のフライトタイムを経験しています。１０年間の機内サービスで学んだ接客手法やコミュニケーション手法に現在求められるサービス手法を加味し、企業イメージアップから売上向上に結び付くサービス研修プログラムを作り上げました。その基盤はビジネスマナーです。グローバル人材になるための原点は、『礼節をわきまえる』『人に不快な思いをさせない』『スマートな振る舞いを心がける』 など基本的なエチケットやマナーを習得することです。ビジネスマンにとっては、社会生活を上手に生きていくために必須の知識と言えるでしょう。マナーはコミュニケーションの基盤となるものです。マナーの欠如はコミュニケーションの欠如となり、大事なお客様ばかりでなく、あなたの大事な人までを失ってしまうかもしれません。
ゼミ２．１００－１＝０の恐怖（サービス法則）
１００－１＝０、もちろん数式としては成り立つはずがありません。
「長年にわたって培ってきた信用も、たった一度の失敗で無になる」という意味です。
１００－１＝９９のはずですが、接客におけるサービス向上の視点からいうと、１００－１＝０になってしまいます。 １００人の従業員がいた場合、９９人が素晴らしい接客サービスをしていても 残りの１人が不適切な接客サービスをしていれば、お客様はその店の評価をゼロにしてしまう事もあり得るのです。管理責任者のリーダーシップの下で全員が一体になり、毎回全力投入し接客を行うことが重要なのです。忘れてならないことは、数式の１００の中には従業員のサービスも、店構えも、客に与える印象の全てが含まれているということです。
「長年にわたって培ってきた信用も、たった一度の失敗で無になる」という意味です。
１００－１＝９９のはずですが、接客におけるサービス向上の視点からいうと、１００－１＝０になってしまいます。 １００人の従業員がいた場合、９９人が素晴らしい接客サービスをしていても 残りの１人が不適切な接客サービスをしていれば、お客様はその店の評価をゼロにしてしまう事もあり得るのです。管理責任者のリーダーシップの下で全員が一体になり、毎回全力投入し接客を行うことが重要なのです。忘れてならないことは、数式の１００の中には従業員のサービスも、店構えも、客に与える印象の全てが含まれているということです。
2014.01.06：[学院長特別ゼミ]
企業活躍度未来予測評価書
2014.01.06：melsa-gha：[企業活躍度未来予測評価書]
DJM個人レポート
ＤｉＳＣ Ｊｏｂ Ｍａｔｃｈｉｎｇ
【ＤＪＭ（ＤｉＳＣ Ｊｏｂ Ｍａｔｃｈｉｎｇ）個人レポート】は「ＤｉＳＣ Ｃｌａｓｓｉｃ」というプログラムを活用し、就活者の行動分析を評価するものです。ＤｉＳＣ Ｃｌａｓｓｉは、自分自身と他の人たちをさらに深く理解することを支援するために開発された「自己判定手法」です。このプログラムは、世界中４０００万以上の人達が自らの効果性と人生における満足度を高めるために広く活用されています。
行動傾向を理解する
他の人と行動をするときに「この人はどうしてこのように行動するのだろうか」と感じたことはないでしょうか。あるいは、「この人は私を大混乱させる」と感じたことはないでしょうか。さらに、ほかの人から誤解された経験はないでしょうか。
私達ひとりひとりが独特の姿、技能、才能をそなえているのと同様、私達は行動したり、ほかの人と交流する際にも独自の方法を身につけています。つまり独自の行動のパターンを身に付けているのです。私達は、意図的にほかの人達を混乱させるようにふるまうわけではありません。しかし、我々が他の人と違った方法で行動するために他の人達を混乱させるのです。
ＤＪＭ個人レポートは、就活者（ＤＪＭ個人レポート診断者）が、ほかの人達と一緒に仕事を進める際の効果性を向上させ、フラストレーションを減少させることに役立ちます。その結果として、就活者、同僚、会社が利益を受けることができます。就活者の効果性を向上させるための最前の方法はまず、就活者が自分の行動傾向を理解することです。さらに、企業が就活者（ＤＪＭ個人レポート診断者）の行動傾向を理解し、就活者が活躍できる環境をうみだすことで、就活者と企業の雇用ミスマッチを回避し、終局、企業の利益に貢献する人材を採用する結果に結びつきます。
４つの行動傾向
ＤＪＭ個人レポートの基盤となるＤｉＳＣでは、その人の行動を測定し、人を否定的に判断しない行動特性（ＤｉＳＣ）をもって、就活者（ＤＪＭ個人レポート診断者）の行動の特性を探ることを目的としています。ＤｉＳＣは、人間の動機、欲求の違いをＤ（主導）、ｉ（感化）、Ｓ（安定）、Ｃ（慎重）の４つの要素の強弱バランスで示して、行動特性を明らかにすることができるツールです。
Ｄ
主導・直接的で決断が早い
"D" は意志が強く、勝気でチャレンジ精神に富み、行動的で結果をすぐに求める傾向があります。
ｉ
感化・楽観的で社交的
"i" はいろいろなチームに加わり、アイディアを分かち合い、人々を励ましたり楽しませることを好みます。
Ｓ
安定・思いやりがあり、協力的
"S" は人助けが好きで、表立つことなく働くことを好み、一貫性があり予測可能な範囲で行動し、聞き上手です。
Ｃ
慎重・緻密で正確
"C" は仕事の質を高めることを重視して、計画性をもって系統だった手順で作業することを好み、間違いのないよう何度も確認します。
ＤＪＭ個人レポートの特徴
人は自己の行動特性を認識し、自分の行動理由、つまり動機・欲求を理解します。同様に他者の行動特性を認識することで、その理由となる動機・欲求を理解します。「ＤＪＭ個人レポート」は行動特性を認識し、自己理解から他者理解へと進めることができるツールです。 
ＤＪＭ個人レポートによる分析の特徴は、性格という変えようのない部分を指摘するのではなく、「行動特性」という認識可能で適応性のある部分を指摘する分析システムです。そのため「良い、悪い」といった感情的な判断基準ではなく「役に立つか、役立たないか」の基準で判断し、選択してセルフコントロールができるようになります。ＤＪＭ個人レポートは、心理タイプや性格を測定することを目的として設計されているわけではなく、ある環境の中で人がどのように状況を「認識」し、どのように「行動」するかを目的にした分析システムです。
ＤＪＭ個人レポートの概略はこちらからご覧いただけます（約２３頁のボリュームです）
※ＤＪＭ個人レポートはオンラインで診断を行いますが、これはテストではなく、自分自身の仕事上における行動傾向を客観的に理解するためのものです。（ＤＪＭ個人レポートのお申し込みにはオンラインの環境と、ご自身のＥメールアドレス（携帯不可）が必要です。
学業優先（一途）で進んできた自分の人生。就活をはじめたときから職業人としての移行期にさしかかっています。この移行期に必要なことのひとつに「自己理解」があります。自己分析、自己理解から就活がスタートするからです。
自己分析、自己理解は学校で教えてくれません。一部の就職支援（仲介）会社では、なにがしかの適職診断、適正診断をおこなっているものの、自社への求職者登録の手段として簡易的なシステムに終始しているケースが目立ちます。
しかし、学生期から職業期に移行する時期の「自己分析、自己理解」は、しっかりした「分析システム」が必要とＧＨＡでは考えています。ＧＨＡでは単に内定獲得のための「自己分析」ではなく、将来の布石となる分析として、ＤＪＭ個人レポートの活用を、就活者と企業採用ご担当者に推奨しています。就活者にとっては、まず自分を知り、自分の将来の生き方を考え、進路を決めていくというステップの推奨です。一方の企業にとっては、就活者の客観的な行動特性を知ることで、「人材から人財」へ育成する補助ツールとして活用することを推奨しています。
診断方法と手順
ＤＪＭ個人レポートは、自分がどのような行動パターンを示す傾向性があるのかを簡単な設問を通じて理解し、その上で自己と他者の認識を深めることができるように設計されています。
診断ステップ２ 
ＤＪＭ個人レポートの基盤となるＤｉＳＣでは、その人の行動を測定し、人を否定的に判断しない行動特性（ＤｉＳＣ）をもって、就活者（ＤＪＭ個人レポート診断者）の行動の特性を探ることを目的としています。ＤｉＳＣは、人間の動機、欲求の違いをＤ（主導）、ｉ（感化）、Ｓ（安定）、Ｃ（慎重）の４つの要素の強弱バランスで示して、行動特性を明らかにすることができるツールです。
Ｄ
主導・直接的で決断が早い"D" は意志が強く、勝気でチャレンジ精神に富み、行動的で結果をすぐに求める傾向があります。
ｉ
感化・楽観的で社交的"i" はいろいろなチームに加わり、アイディアを分かち合い、人々を励ましたり楽しませることを好みます。
Ｓ
安定・思いやりがあり、協力的"S" は人助けが好きで、表立つことなく働くことを好み、一貫性があり予測可能な範囲で行動し、聞き上手です。
Ｃ
慎重・緻密で正確"C" は仕事の質を高めることを重視して、計画性をもって系統だった手順で作業することを好み、間違いのないよう何度も確認します。
ＤＪＭ個人レポートの特徴
人は自己の行動特性を認識し、自分の行動理由、つまり動機・欲求を理解します。同様に他者の行動特性を認識することで、その理由となる動機・欲求を理解します。「ＤＪＭ個人レポート」は行動特性を認識し、自己理解から他者理解へと進めることができるツールです。
ＤＪＭ個人レポートによる分析の特徴は、性格という変えようのない部分を指摘するのではなく、「行動特性」という認識可能で適応性のある部分を指摘する分析システムです。そのため「良い、悪い」といった感情的な判断基準ではなく「役に立つか、役立たないか」の基準で判断し、選択してセルフコントロールができるようになります。ＤＪＭ個人レポートは、心理タイプや性格を測定することを目的として設計されているわけではなく、ある環境の中で人がどのように状況を「認識」し、どのように「行動」するかを目的にした分析システムです。
ＤＪＭ個人レポートの概略はこちらからご覧いただけます（約２３頁のボリュームです）
※ＤＪＭ個人レポートはオンラインで診断を行いますが、これはテストではなく、自分自身の仕事上における行動傾向を客観的に理解するためのものです。（ＤＪＭ個人レポートのお申し込みにはオンラインの環境と、ご自身のＥメールアドレス（携帯不可）が必要です。
学生から職業人としての移行期にはしっかりとした自己理解が必要です！
学業優先（一途）で進んできた自分の人生。就活をはじめたときから職業人としての移行期にさしかかっています。この移行期に必要なことのひとつに「自己理解」があります。自己分析、自己理解から就活がスタートするからです。
自己分析・自己理解
↓
自らの生き方やキャリアについて考えてみる
↓
やってみたい職業を調べてみる
↓
業界や業種を調べてみる
↓
就活（応募先）する企業を決める
↓
就活
↓
自らの生き方やキャリアについて考えてみる
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やってみたい職業を調べてみる
↓
業界や業種を調べてみる
↓
就活（応募先）する企業を決める
↓
就活
自己分析、自己理解は学校で教えてくれません。一部の就職支援（仲介）会社では、なにがしかの適職診断、適正診断をおこなっているものの、自社への求職者登録の手段として簡易的なシステムに終始しているケースが目立ちます。
しかし、学生期から職業期に移行する時期の「自己分析、自己理解」は、しっかりした「分析システム」が必要とＧＨＡでは考えています。ＧＨＡでは単に内定獲得のための「自己分析」ではなく、将来の布石となる分析として、ＤＪＭ個人レポートの活用を、就活者と企業採用ご担当者に推奨しています。就活者にとっては、まず自分を知り、自分の将来の生き方を考え、進路を決めていくというステップの推奨です。一方の企業にとっては、就活者の客観的な行動特性を知ることで、「人材から人財」へ育成する補助ツールとして活用することを推奨しています。
診断方法と手順
診断にはコンピュータとお申込者自身のメールアドレスが必要です。
診断の為の最初のステップはＤＪＭ個人レポートのお申込みです。
↓↓こちらからお申込み下さい↓↓
↓↓こちらからお申込み下さい↓↓
診断ステップ２ＤＪＭ個人レポートの代金お支払い
支払方法１．銀行振り込み
支払方法２．コンビニ振込み
支払方法３．クレジット
診断ステップ３
お支払確認でき次第ＧＨＡから就活者（診断希望者）のメールアドレスに設問をメールで送信します。
診断ステップ４
就活者（診断希望者）は申込をした自分のメールアドレスに届いた設問に回答します。
診断ステップ５
回答終了後数分でコンピュータ上で分析結果が表示されます。
支払方法１．銀行振り込み
支払方法２．コンビニ振込み
支払方法３．クレジット
診断ステップ３お支払確認でき次第ＧＨＡから就活者（診断希望者）のメールアドレスに設問をメールで送信します。
診断ステップ４就活者（診断希望者）は申込をした自分のメールアドレスに届いた設問に回答します。
診断ステップ５回答終了後数分でコンピュータ上で分析結果が表示されます。
※診断結果は、診断申込者とＧＨＡ双方のパソコンに保存されます。
2014.01.06：melsa-gha：[DJM個人レポート]