大東住宅株式会社/社長ブログ

大東住宅で家を建てるお客様は、家に対して明確な目的を持ってから、家造りに取り組むお客様が多い。

間取りや外観を検討する上でも、家族のコミュニケーション・暮らしやすさ・将来設計まで考慮して計画を進める。

もちろん、耐震性や耐久性・断熱性や健康といった住宅の性能においても、非常に、関心は高く強いこだわりをもって、当社を選択していただくお客様がほとんどだ。

しかしながら、いまだに家を衝動買いする人々は非常に多いのも現実。

大東住宅では、建売分譲は基本的に手掛けていないが、建売住宅を購入する方々は衝動買いした方が非常に多い。

マンションや建売の販売現場では、お客様が衝動買いしたくなる環境をもっともらしく演出し、営業マンは即決を上手に促す。

分譲系の販売手法は、即日申し込み～１週間以内の契約が大原則。それ以上時間をかけると、成約率が極端に下がるのが分かっているので、多少強引にでも話を進めていく。

きれいな街並み・お洒落な外観・あこがれのパーティキッチン・家賃以下の住宅ローン!　欲しいという気持ちが強ければ強い時ほど、その場所でいいのか・その家でいいのか・目に見えない構造や断熱は大丈夫なのか・今、本当に買うべきなのかといった重要な事でさえ、頭から離れるものなのだ。

こうして、衝動買いにてマイホームを持った方々の多くは、家に対して多くの不満を持つようになるのは必然的で、新築後10年以内で売りに出される中古住宅は建売住宅が圧倒的に多い。

マイホームは一生一代の大事業。じっくり検討し納得した上で決断して欲しい。