ＦＰのひとりごと
仕事の中身
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事務所でじっくり営業戦略を練って・・
などという時間的・財政的余裕はまったくなく “役員報酬”を稼ぐため とにかく営業に出まくった 知ってるところ 知らないところ 法人 個人・・・ なんでもかんでも 夜討ち朝駆け相手の迷惑顧みず営業しまくった ○○出版での『飛び込み営業』の方が訪問件数自体は多かったが 営業の内容の濃さ(必死さ)では断然今回の方が濃厚であった なにせ生活がかかってるんだから当然と言えば当然だが・・ 朝は４時には起きて(目が覚めて)５時には出社していた 机の上には山のような種々雑多な書類が積んであった 申込書だったり見積書だったり保険証券だったりメモだったりした これを片付けて 今日の予定をセットしているともう９時だ こっから ばーーっと営業に走り出した 客先と客先の移動中に新規の業者や気になる看板を発見すると 湧き上がる好奇心を抑えられず つい飛び込んでしまう 悪い癖でスケジュールはメチャメチャになるが たまに とんでもない鉱脈にぶちあたることがある やめられない 夕方一度事務所に戻って留守電に答え スケジュールを組み直し 留守宅や共稼ぎの個人宅に夜間の営業に出かける 最終的に事務所に戻るのは 早くても夜の１０時だ 現金を合わせ なんだかんだしての帰宅は毎日１１時過ぎ 就寝は１時 こういう生活を１ヶ月ぐらい続けた 心身ともに変調をきたした |
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突然 思いがけない理由で念願？だった脱サラが実現した
正確に言うと脱サラ以外に選択肢がない状況だったが・・ なにをやる と言ったって保険の代理店以外これまた選択肢がなかった １９９９年末に脱サラを決意し 翌２０００年２月１日には法人が登記された 事務所を賃貸契約し(中古)事務機器を買い揃え あっという間に 準備だけは整ったのであった “かたち”だけはできたが 肝心の売上げの目処は全く立たなかった 準備期間がほとんどなかったのと 名前が全く売れていなかったから 前の会社から引き継いだ契約がほんのちょっとあったが 事務所の家賃どころか電話代にすらならなかった こんなに不安定で不安な時期を過ごしたのも人生初めてだった 住宅ローンをたっぷり残し 高校生を頭に“スネかじり虫”が３匹 自分がここでこけたら 自己破産への道をまっしぐら が頭をよぎる プラス思考が得意な私が この時ばかりは重圧に押し潰されそうだった とはいったって 落ち込んでる暇すらない 記憶すらトンデしまう史上最大の営業大作戦がはじまった |
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私はスケジュール管理にシステム手帳を使ってきた
３０代からだから もう２０年にはなる計算だ 当時どんな仕事をしていたかを思い出すため保存してある だいたいは 行き先を見て当時のことを思い出せるが ２０００年１〜６月くらいまでの行き先で記憶にないものがある 会社名や個人名が書いてあるが まったくなんの記憶もない 営業に出向いて 結果が出なかった客先ならしょうがないのだが 調べてみて なんらかの契約がある客先がいくつかあった これ 契約をいただいてるのに覚えていないと言うことで いくらなんでも(精神的に病んでいない限り)そりゃないだろうと普通は思う だが 当時の私なら それもありうる あっても不思議ではない状況だった 脱サラは サラリーマン時代 常に頭のどこかにはあった 基本的に人に使われるのが嫌いだという精神的なベースもあった 営業が好きで 会社は移れど営業畑をずっと歩んできたのは 営業はテリトリー内の社長でテリ内では好き勝手なことができるし 数字がすべてというドラスティックなところが好きだったから でも いくらがんばってトップになっても成果として跳ね返ってこない 昇進 昇給が早いということはあっても 直接的な達成感・満足感がない で 機が熟したら・・ などと漠然と思っていた でも 実現するとは思っていなかった |
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ＦＰという仕事は
一般の方々にはなかなか理解しづらいもののようで 『お仕事は？』 『ＦＰです！』 『・・・あっあ〜 ＦＰですか・・・』 ここまでで会話が終了した場合（全体の３割程度）は 相手の方は絶対“ＦＰ”をご理解なさっていない 残念ながら 『ＦＰってなにをするんですか？』 って聞いてくだされば 私 口角泡を飛ばして ＦＰ業務についてていねいにご説明いたします そうやってはじめてＦＰを理解していただける場合が多い だいたい“業界”においても未成熟な点がまだまだ多い 資格者は山ほどいるが 開業して生計が成り立っているとなると “山”は幼児が公園の砂場でつくる“山”程度になってしまう リーマン前は“資産運用のプロ”もどきがうじゃうじゃいたが いつのまにか“雲散霧消”状態 クライアントに顔向けできない などというＦＰもかなりいらっしゃるんだろうねー 最近 なぜか なんとなくＦＰってどういうことをすんの？ ということを遠回しに聞いてくる知合いが多くなってる 『資産運用で最低でも○千万とかの仕事しかしないんでしょ！』 などとのたまいながら なにかさぐりをいれてきている そりゃーそんな仕事ばっかりなら うれしくて仕方ないんだけど・・ 連中はなかなか本音を言わないが どうも察するに “家計の収支改善”もっとズバっと言えば“生活苦からの脱却”を ＦＰがアドバイスしてくれんの？っちゅうことを聞きたいんだな これが それは積極的にやりますがな 少なくとも私みたいなＦＰは！ そのかわり“赤い”こともちゃんと教えてくれれば 我々庶民派ＦＰも現実的で一番有効な解決策をしっかりアドバイスします なぜか敷居が高いと思われているＦＰ業務ですがそんなことは全然ない！ 住宅ローンの返済期間延長・借換え から 奨学金の借方まで ものすごく幅広くすぐに実践できる現実的なアドバイスを めちゃ格安な料金で(場合によっては無料で)やらしてもらってます しかしまあ オイルショックやらバブル崩壊やら いろんな経済危機を実体験してきたが 名目も実質もこんなに酷いエコノミック・クライシスは初めてだ 世界的にも国内でも全部が景気悪いんで逆になかなか見えてきてないが 一法人や一個人への経済的悪影響で こんなに酷かったのは今までない 法人も個人も“懐具合”は相当悪い 隙間風がピュ−ピュ−だ 我々のような末端の“防人”には サイレント・マジョリティーの悲鳴が聞こえてくる 津波のように・・ |
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お帰りに うちのサイトに
アクセスしてみて ください 自分で言うのも なんですが かなりの 骨抜き です ほんとは 言いたいことが 山ほどあって ズバッと 切り捨てたいんですが できないんです なぜでしょう？ 保険業法という 法律が あります こいつが ネックなんです たとえば 資産運用に 保険を 活用している人 いっぱいいます そういう人にとっては 運用益 運用利率が 加入の ポイントですよね でも それを強調して 募集文書を 作ってはならん というのです 別に お客さんが それだけ知りたい って 言ってんだから いいじゃない と思うんですが 誰を守るための法律なんだろう？ と 考えてしまいます （つづく） |
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かつて栄養飲料のＣＭでこんなフレーズがあったが
当時の私はまさに“それ”を地でいってる感じであった
抱えている案件があまりに多く 我が処理能力を超えていた
それでもバンバン営業して また案件が増えていく その繰り返し
数をこなしていく それしか生きていく方法がないのだから仕方がない
夜の１２時を過ぎて入浴する
リラックスできるはずの入浴中も いろんな案件が頭の中を廻った
思い出すまいとしても出てくるのだからどうしようもない
湯船につかっていると 脳の血管がプチっと切れそうな気がした
後頭部が重くてモヤモヤし イヤーな感じがして動けなくなった
小一時間そのままだったり 気絶して朝を迎えたこともあった
まちがいなく心身ともに限界が来ていた
人間の脳がオーバーフローすることをこのとき初めて知った
パソコンならメモリー不足で メモリーを増設すればすむが
人間の脳ではそう簡単にはいかない ハードも不調だし・・
案件を詰め込みすぎると 最初に入っていた案件がはじき出された
アポイントを取って出向き 相手の顔を見て終わった案件だと思い出す
そんな普通では絶対考えられないことが現実に起こっていた
その場は 冷や汗をかきながら なんとかお茶を濁して帰ってきたが・・
本気で こりゃヤバイと思いながらも 走りを止めるわけにもいかなかった
走りを止めることは 即ち“破綻”を意味していた