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Q＆A

Q・なぜ原価公開をはじめたのですか？

A・当社も今までは坪単価で価格を表示していましたが、原価を表示しなかったために価格を下げる努力をしても逆に不安に感じられるお客様も多かったのです。

この業界では高く見積もり金額を設定しておき、その後に大きな値引きをして契約を迫るというやり方も結構ありました。その結果、見積もりそのものが信じられないという現状になっていたのです。

「原価公開」に踏み切ったのは注文住宅の見積もり内容の情報公開をすることでお互いの信頼関係をきづくことと、見えない部分を見ていただくことで不要なものを省き、必要なものを適正な価格で使うことが出来るようになるからなのです。

Q・数社で見積もりを出してもらい比較すると同じような内容でもかなり違いがあるのは？

A・ポイントはいくつかあります。

一番目は会社により下請け、孫請けといった会社に施工させることでそれぞれの会社が利益を取るからのコストがかかってくる場合と中間のマージンの不要な会社があります。

二番目には仕入額の違いです。やはり大量の発注ができる会社は仕入れ単価が安く出来ますが、だからそのまま安くしないで利益を載せて見積もりを作る場合もありますから、会社の考え方でどうなるのか不明です。

三番目はお客様の気が付かない部分でコストを下げている。

よく言えば合理化、悪く言えば手抜きです。

それ以外にも別途費用などを確認して、どうしてその金額なのかをきちんと理解しておくことが大切なのではないでしょうか。

Q・原価を知るメリットは？

A・原価を表示した何ページにも及ぶ詳細な内容をお互いに確認することで、住宅の内容が明らかになり、不要な部分などは省いたり、さらに必要な部分があれば加えたりしてしっかりと打ち合わせができるようになります。

そのうえ、私たちの必要な経費を最初からお伝えすることで、意味のないかけ引きなど必要なくなるのです。

Q・そんなに安くなるのでしょうか？

A・一例を言うと、当社で使っているシステムキッチンですと、カタログの定価の４割ぐらいで仕入れることができます。

それ以外にも取り付け費や経費を加えても５割で十分な利益が出せるのに会社によっては定価で見積もりに入れている場合もあります。

こういう積み重ねが大きな価格の差になっていくのです。

Q・製品は決められたものしか使えないのですか？

A・どこの会社の製品でも仕入れることは可能です。

ただ扱うメーカーや商品によって得意不得意はあります。

だとしても、原価で仕入れられればかなり価格は抑えられると思います。

会社によっては施主の持ち込みなど禁止している場合も多いのですが、当社では自由に気に入ったものを使っていただきます。

Q・設計はほんとうに自由ですか？

A・自由設計とうたっていてもあらかじめ設計基準や基本仕様が決められている場合がほとんどです。

建築をあまり知らない営業マンでも「簡単に早く売る」ことが出来るように、設計のルールを決めていますからそれ以外はオプションとしてお金が加算されるようになっています。

会社側だけに都合の良いルールで設計するなどということは「自由設計」とは言えないと思います。

2009.02.27：open：コメント(0)：[メモ/□原価公開のQ＆Ａ]

原価公開システム

【なぜ原価公開の家づくりなのか】

家を作るということは、どんな時代にも「ご一家の大仕事」です。その時、誰でも考えるのは限られた予算を最大限に活かし、夢や希望を実現させたいと考えます。住宅雑誌を何冊も読んだり、モデル展示場を見て回り、どうやって夢を形にするのかを色々考えられることだと思います。

　それはそれで間違っているわけではありません。しかし現実にものをつくる作業はイメージだけで、簡単に出来るわけではないのです。

１、どんな設計が良いか。　
２、どんな工法が良いか。　
３、どんな素材がいいか。　

様々なことを知ることが必要です。
　

　そのうえ一般の人は、どこに建築を頼めば良いのかがわかりません。そのために有名なハウスメーカーに依頼するから大丈夫という人が増えていきました。

　でも有名なハウスメーカーとはいえ、現実には地元の職人さんが作っているので本来ならもっと価格を下げることが出来るのですが、そうはいきません。
それはハウスメーカーの住宅の販売システムというのがかなりの費用がかかる仕組みになっているからなのです。

　ハウスメーカー主導ではなく「原価を知って家を建てる」ことが出来れば、自分達の生活にはどこが必要でどこが不要か、その不要な部分をどうやって削るのか。無駄にお金をかけていないかを、知ることが出来ます。
オプション、オプションの家づくりから自分自身で選択することが出来る本物の「自由設計」の家づくりが可能になるのです。

　そういう意味で、とても重要なことは「家づくりの原価」を建てる本人が理解、知ることなのです。
　でもどうやったら原価を知って家を建てられるのか、方法がわからないという要望にお応えして、家を建てる前に知ってもらいたいことを私が小冊子にまとめました。

　これは私が材木屋、建材屋、を経験し建築業界に入って30数年、様々な事を経験し今後の家づくりはどうあるべきかを考えて書いたものです。

　通常の家づくりの本とは違い、業界のホンネの部分がこれを読めば分かります。プロの現場での経験から出てきた知識を知ることで、予算を有効に使い、希望を最大限実現させる家が可能になります。

　今、世の中は不確実な時代になっています。車産業、電気産業、そして住宅業界も今までの延長で家づくりをしていても良いものでしょうか？。　
　物があふれている近年、今までどうりの生産量の右肩上がりで推移するはずがありません。

　明確にわかるのは皆さんの収入も右肩上がりで推移するかは絶対ではないということです。

　だからといって人間は一度便利な生活をしてしまうと戻ることがとても大変だということです。いまさら毎日薪で生活は出来ません。スカスカの家でいくら暖房しても不経済。しかし倒れてしまっては自分のことだけではありません。健康でいることも大切なのです。

　だからこそ、原価を知って自分に必要なものを自由に選べるシステムでムダを省き納得して住宅を建ててもらいたいのです。

私達の建築業界も今、変革を求められる時代になってます。
原価を「ブラックボックス」にして業者に都合のいい情報しかお客様に流さないというような姿勢を変えていかなければならない時代が来ているのです。

まず当社から「原価公開の家づくり」を始めます。

　まさにWE CAN CHANGE!!　です。

　いままでの既成の考え方にとらわれて「家づくりという大事業」を失敗することのないように、私が書いた「原価を知って家を建てる」というこの小冊子を活用してください。

2009.02.27：open：コメント(0)：[メモ/□原価公開システム]

原価公開による家づくり

原価公開による家づくり

・住宅の価格は素人にも分かりませんが、プロでもよく分かりません。
　そんな住宅の原価を公開して納得の家づくりをしていこうというのが、
　原価公開システムでの家づくりです。

・住宅の価格というブラックボックスを開けるということをします。

・ブラックボックスからオープンボックスに変わります。

2009.02.27：open：コメント(0)：[メモ/コンテンツ]