ベンチャーサポート21

【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】とは
新規開拓アップ＝
「勝ち組企業力」×「営業マン型ホームページ」×
「SEOビジネスブログ」×「アクセスアップ」×「見込み客フォロー」

●勝ち組企業

・勝ち組企業は、現在５％と言われています。

・勝ち組企業とは、経営戦略・営業戦略で決断したことは徹底的に実行する。その結果、地域業界でNO1企業になるか、NO1企業を目指してチャレンジしている、元気印の会社です。

・負け組企業とは、勝ち組の企業のやっていることをまねして、経営・営業で努力しないで結果は勝ち組になりたいと、有言不実行か不言不実行の会社です。

・そして成功しない原因を、自分の不実行の原因自分論でなく、環境やお客者様や社員や仕入先の責任に転化する“原因他人論”の会社です。

・勝ち組企業と負け組企業の決定的違いは、経営者の先見力・決断力・実行力の差です。

・私は経営コンサルタントを３０年やっておりますので、「企業は経営者で決まる」をいやと言うほど見てきました。

・【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】は、勝ち組企業が導入を決断して、徹底的に実行して、はじめて成果を出します。

・負け組企業が導入しても、継続実行の努力をしないので成果は出ません。「費用はかかったが効果はなかった」とクレームをつけられることは避けなければなりません。

・「負け組の方は、申し訳ありませんが読まないで下さい。」と書きましたのは、その理由です。

・【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】導入する御社も、それを提案している弊社ベンチャーサポート２１も、新規開拓で成功して「共存共栄」する考えです。

・ここが第一ボタンです。双方合意契約ですので、お客様は提案先を選ぶ権利は勿論ありますが、提案先もお客様を選ばせていただく権利もあると思いますが如何でしょうか？

●「営業マン型ホームページ」

★経営戦略　→　営業戦略　→　ホームページ戦略

営業戦略（経営戦略）達成が目的で、ホームページは手段です。これがホームページをリニューアルすることが目的になると、必ず失敗します。

★会社案内型ホームページ　→　２４時間・３６５日の営業マン型ホームページ

　お客様はわがままで、せっかちです。（それはあなたの行動を考えれば、おわかりですね。）

　夜でも思いついたときに、ホームページを検索して、お問合せ出来るところに、メールします。

★重点商品　→　セールスポイントの明確化　→　ホームページの専用ページ

　経営・営業は、「８０対２０の法則」戦略の推進です。

（ご存知のように「８０対２０の法則とは、売上・利益の全体の８０％は、２０％の重点商品による。その重点の２０％に営業戦略を集中する。）

★見易いページ（ユーザビリティ）とお問合せ・ご注文ページへの誘導（ナビゲーション）

「３秒ルール」をご存知ですか？読み出してから３秒で、わかりにくいホームページだともう他のホームページに移動しちゃうと言われます。まず見易いページが一番。

ホームページの役割は、見込み客がお問合せページに記入して、送信してもらうことです。

そのためには、お問合せページに抵抗感なくスムーズに誘導する、ページのナビが必要です。

★お問合せ　→　営業マンフォロー　→　新規開拓　→　売上増大

ホームページの役割は見込み客情報の収集です。（お問合せ情報）

その情報をフォローして、受注・売上にするのは、御社の営業マンの努力と力です。

【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】と営業マンの両輪がうまくまわって、新規開拓が推進させましょう。

●SEOビジネスブログ

・ホームページ制作費の劇的低減（約１／３）

・ホームページ制作期間の劇的短縮（原稿提出後約２週間）

・ホームページ更新作業の簡易化と経費削減

・SEO対策に有効効果

・お問合せ　→　メルマガブログで定期フォロー

・ビジネスブログの基本的・具体的わかりやすい内容は・・・　→ 続きはこちらへ

●SEOアクセス数アップ→キーワード広告（オーバーチュア広告、アドワーズ広告）

・キーワード広告により、ヤフーの検索ページの４位以内に掲載できる。

・１日アクセス数を、従来の２倍以上にアクセスアップの効果向上。

・アクセス数アップ　→　お問合せアップ

・ビジネスブログによる、SEO対策が取れる。

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

ブログ＝最新型ホームページ

桜井社長から紹介された、O社長とのやりとり。

「木村さん、ビジネスブログと言うと、毎日更新しなくちゃいけないの？」

「O社長そんなことないですよ。
ブログ＝更新が簡単で安価な”最新型ホームページ”
と考えてください。ホームページの作り方の新しい種類ですよ。

ブログ＝ホリエモンの社長の日記のイメージで、毎日更新と早とちりされ勝ちですが、必要な時に書いたらいいんです。
ビジネスブログ＝法人ブログ
と理解するといいんじゃないですか。」

「わかった、それで了解した！桜井社長からもリニューアルしたらいいよと言われているので、【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】導入しよう！！やると決まったら１２月中にリニューアル頼みますよ」

う～ん、理解も早いけど、決断も早い。これは突貫工事だ！

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

３段飛びリニューアル作戦

今日ある上場会社を訪問しました。依頼のあった人は、営業企画部門の方です。

その会社は創業は明治時代の鉱業関係の老舗です。現在は地球環境時代を反映して、廃棄物産業の新規事業を立ち上げ、ホームページで新規開拓を推進する戦略を立てておられます。

「現在のホームページからは、新規のお問合わせがほとんどないんです。ホームページを”営業マン型ホームページ”に一気に変えたいのですが、社内の説得がむずかしので悩んでいます。どうしたらよいでしょうか？」とのことでした。

上場会社は組織もあり、他部署（ホームページ担当は総務部とのこと）のことの稟議書を通すには、社内営業が必要ですね。
今まで上場会社で同じようなケースがあったときに成功した事例をお話しました。

それは『３段飛びリニューアル作戦』です。

有効な説得方法は、成果を事実で示すことです。
・第一ステップ（ホップ）
現在のホームページのままで、キーワード広告を１週間テストする。
重点商品をモデルに、キーワードを登録申請して、１週間キーワード広告すれば、アクセス数が増加していることはすぐデータで実証できます。

・第二ステップ（ジャンプ）
その重点商品だけ、専門ページを追加して、最近の営業活動情報を更新して、お問合わせページにナビゲーション（誘導）します。
お問合わせ件数の増加が実証できます。

・第三ステップ（ジャンプ）
この２つの実験データを付けて、ホームページのリニューアル提案を作成したら、いかがですか？とお話したら、「これなら説得できそうです」と営業企画の担当の方（なかなかチャーミングな女性社員）はニッコリされていました。

ご成功を祈ります。

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

ブログとSEOビジネスブログとどう違うの？（２）

一昨日、配信したメルマガで早速ある社長からお問合わせをいただきました。経営には熱心ですが、インターネットは苦手だと言う社長さんです。

「最近ブログとか、更にSEOビジネスブログとかの話がでてくると、従来のホームページとどう違うのかはっきりしないんですね。
会社のホームページをリニューアルして、売上をもっと増やしたいので、どの方法でリニューアルしたらより効果があるのか、教えてもらいたいのです」と相談されました。

その会社のホームページは情報量も多く、経営方針も商品も相当多岐にわたっているので、整理してSEOビジネスブログでリニューアルするのが良いとお話しました。一度説明してほしいとのことでしたのでお会いします。

それでよい教材ですのでこのビジネスブログでも今後からシリーズで勉強していこうと思います。
テーマは
・ブログとは？
・SEOビジネスブログとは？
・会社のホームページをリニューアルするには・・・・
などで勉強してまいります。

その間で質問などいただきましたら、追加していこうと思います。
質問大歓迎です！
乞うご期待！！

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

営業戦略→SEOビジネスブログ

昨日の社長との相談のつづきです。

Ｂ商品は単価が他社の類似商品に比べ、単価が高いとのことです。
だから粗利益があるわけですが。

ホームページで商品を求めているお客様は、２通りあります。
激安商品か、こだわり商品です。

Ｂ商品は「こだわり商品」ということになります。
ですからこだわりをお客様にどう伝えるかがポイントです。

伺うところによると、Ｂ商品の原料は１０年前に原産地インドで求め、品質安定のために研究開発に努力をし、やっと商品化にするまで、会社の社運をかけた商品とのことです。

そのこだわり経営戦略と、こだわり商品を重点商品として営業戦略に明確に落とし込んで、SEOビジネスブログで展開するという、バックボーンを構築することはが、「こだわり商品」をお客様に納得していただくポイントです。

もう一度あなたの会社のホームページが、
経営戦略→営業戦略→ホームページ戦略→SEOビジネスブログ戦略になっているか、チェックしてみてください。

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

重点商品を専用SEOブログに！

ある物販とホームページ通販をやっている、社長からの相談を受けました。

物販のＡ商品は、全売上の８５％を占めていますが粗利益率は２０％。
通販のＢ商品は、全売上の１５％ですが粗利益率は５０％。

あなた（社長）でしたら、今後どのように営業戦略を展開されますか？

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

当然Ｂ商品を、ホームページ通販で強力に営業する戦略ですよね。

問題はそのホームページ戦略です。

現在のホームページは、５年前に制作されたものだそうです。
当時としてはそこそこの出来ですが、商品説明の割合は、Ａ商品が５ページ、Ｂ商品が１ページです。

それで私が提案したのは、現在のホームページは会社案内としてそのまま残して、Ｂ商品専用の重点商品の専用SEOビジネスブログを制作することでした。

専用のSEOビジネスブログは、こだわりの商品特徴
↓
製造の技術情報
↓
販売事例と実績
↓
お客様の声
↓
Ｑ＆Ａ
↓
お問合わせ

とお問合わせへのナビゲーションを明確に構築するサイトマップが基本です。

各項目は１ページずつ独立させます。

特にSEOビジネスブログの特徴は、更新が簡単に出来ることです。
上記の項目で追加したい、情報が出たらすぐ追加更新できます。

特に「お客様の声」や「Ｑ＆Ａ」は、事務所の人でも、営業日報的にワードで打ち込めば、ボタン１つで簡単に画面で更新できます。

この説明をしましたら、相談に来られた社長は、「いや～私がやりたいと思い社内で話しても、『社長それは難しいですよ』と反対を受けていたんですよ。これでスッキリしました。これから海外出張ですので、帰国したら、早速お願いします」と喜んでおられました。

あなたの会社でも、同じようなことはありませんか？

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

見込み客フォローアップ対策

あなたのホームページの見込み客は何人ですか？
その見込み客にどのようなフォローアップされていますか？

自分が見込み客の立場になったとき、ほしい情報を知るために
キーワード検索した時、ホームページに商品が掲載されていて、その時は購入する決断が
つかない時って、多いですよね。

その後、そのホームページから、なんの情報まない（フォローがない）時は、
ほとんどそのホームページから、購入する機会はすくないでしょう。

ところが毎月定期的にそのホームページから、新しい役に立つ情報がメルマガなどで、フォローがあると、３ヶ月か６ヵ月後、必要ななったら、そのフォローをよくくれる、ホームページから購入する確率は多いと思います。

そのフォローアップシステムが、まぐまぐの場合もありますが、名刺交換や、御問合わせの見込み客リストを作成して、一括配信システムもあります。

と、人様に偉そうにお話しております当人が継続して実行していません。
人に言う前に、自分でやれ！ですね。
これが、私の一番のウィークポイントです。

まずお名刺交換した方、お問合わせ頂いた方への、週間メール実行します。

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

SEOアクセス数アップ→ご注文アップ

昨夜の異業種交流会（守成クラブ）の情報交流のグループで、健康食品の社長とご一緒した。

ネットショップの年間売上は、全社年商の１０％で、６０００万円とのこと。
ＨＰを拝見して、まずは年間１億円は可能とお話した。

その根拠は、
①長所はたくさんある。
商品素材は市場で知名度・安心度が高い。
商品特性も、独自性はある。
会社は信用できる。
ＨＰの情報も多い。

②ただ営業マン型ホームページになっていない。
新商品の紹介ページから、ショップのページにリンクしていない。（別ドメイン）
キーワード検索結果の表示ランキングが、１０位以下と低い。
ホームページが更新されていない。
特に最近コンビニで発売された、ホットビッグニュースが告知されていない。

③課題はSEOアクセス数アップ
ホームページをもっと営業マン化にリニューアルする。
更新が簡単に社内でできるようにする。→SEOビジネスブログ
検索ｔランキングを４位以内にアップする。（キーワード広告＝オーバーチュア広告）

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

SEOビジネスブログの効果！

今夜、異業種交流会の横浜守成クラブに参加しまし、いつもの通り２次会にも出ましたら、Sさんと隣の席になりました。

Sさんが「木村さんが一昨日書いたSEOブログを、うちの社員が読んだと言ってましたよ」と教えてくれました。

まだサーチエンジン登録もしていないのに、ブログの威力は大したもんですね！

３次会で伊勢崎町のライブハウス（昨夜はビデオでした。残念！）に流れて、午前様でしたので、今夜はこれまで。

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

【SEOビジネスブログと従来のホームページとどう違うの？】

・今日の昼に、神奈川同友会のF社長と電話で話をしました。
Fさんは、防犯システムでは、３７年の歴史と信頼の会社です。

・経営熱心な２代目社長で、ホームページ戦略も真剣に取り組んでおられます。
先月、桜井商会・桜井社長に発起人をお願いした、「営業マン型ホームページ」実践会にも参加され、
現在【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】戦略をご相談しています。
（企業秘密のため今は話せません,残念！！）

・今日の電話で、「木村さん、ビジネスブログと従来のホームページとどう違うの？」
と聞かれましたので、午後パソコンのワードで、その回答を作成しました。

・新情報として、弊社のSEOビジネスブログの「ＦＡＱ（Ｑ＆Ａ）」に、さきほど更新しました。
http://vs21.jp/50faqqa/index.html

・更新はビジネスブログの管理画面から、ボタン１回・１秒です！
これがビジネスブログ更新機能のすばらしさですね！！

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

★メルマガSEOブログ

★メルマガSEOブログ
・ホームページはお客様から見てもらうのを待っている、“くもの巣型”（プル型）に対して、メルマガはお客様に情報を提供する、“ミツバチ型”（プッシュ型）といわれます。

・ただメルマガは白黒の文字だけで、インパクトがありません。ホームページで（ｈｔml）で制作するには、手間と外注したら費用がかかります。

・SEOブログでは、ワード感覚でカラーのホームページが自分で制作できます。
しかもカテゴリー別（テーマ別）に整理し、バックナンバーで見てもらえるので、説得力・効果は、従来のメルマガと比較になりません。

・ホームページを見て即ご注文いただけなかった見込み客に、その後定期的・継続的にメルマガSEOブログをお送りすることで、３～６ヵ月後に受注客になっていただく確率が向上します。

★ＦＡＱSEOブログ
・良くある質問をＱ＆Ａ（ＦＡＱ）にまとめて専用ページにしますが、これも更新が面倒なのでなかなか成果がでていません。

・質問を掲示板的にSEOブログページにし、内容を上記メルマガブログとドッキングして、見込み客にフローメールすることで、相乗効果が期待できます。

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

SEOコンサルタント　ＹＫ様

個人日記のブログの時は、法人関係のホームページには関係ないと、ばかにしておりました。しかし法人向けのSEOビジネスブログの実態を知って、天地がひっくり返ったような、カルチャーショックを受けました。

ただしいくらすばらしい機能でも、地道にコツコツと継続して実行することが重要でしょう。私のウィークポイントは、熱しやすく冷めやすい、三日坊主のことです。
まず３ヶ月は絶対に継続実行して、成果を出す！

３ヵ月後、成功事例で取り上げてほしいですね。
【SEOコンサルタント　ＹＫ様】

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

【勝ち組・営業マン型・SEOビジネスブログ】

焼津の地域ＮＯ１の建設会社を訪問した。前日プレハブ大手の静岡県販社グループの役員さんから、ご紹介の電話を頂いたので、即訪問することになった。

ご紹介者の販社グループは、８つの子会社でホームページを立ち上げられ、そのキーワード広告（オーバーチュア）を中心に２年半ホームページコンサルティングをした会社からの、ご紹介だ。

訪問した戸建て木造の建設会社は、創業２５周年記念としてＣＩを行い、ホームページも「会社案内型ホームページ」から「営業マン型ホームページ」に一新することを決定された。
次回は【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】を経営陣に提案することになった。

SEOビジネスブログは、これからホームページの本流になると言われている。
① 更新が簡単（ワード・エクセルレベル）
② 機能が充実している（従来のホームページより数段上）
③ 制作コストが安い（従来のホームページ制作費の約１／３）
④ 制作日数が短い（原稿が出てから約２週間）
⑤ SEOアクセス数が上がる（検索ランクが上がる）
などなど・・・・

先方の経営企画室長も大喜び。「室長の応援団長になりますよ」と信頼関係もバツグン。
やはり口コミ紹介が一番だ。早速ご紹介頂いた役員さんに報告して、喜んでいただいた。

帰りは焼津港の一番うまいすし屋を、タクシーの運転手さんに教えてもらって、“焼津の大とろ”に舌鼓を打った。（一貫１,０００円也！）

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】はどのような工程ですか？

【■監修
金森重樹が監修します。

■【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】プロジェクト
・金森重樹
・株式会社ベンチャーサポート21
・有限会社エフ・マック
・ブースターテクノロジー

■【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】できるまで
(1)お申込み・契約

(2)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】プロジェクト発足

(3)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】企画
弊社コンサルタントが企画を提案し、お客様とご一緒練っていきます。

(4)ブログ原稿・ライティング
企画内容を文章に落としていきます。
（期間：約1ヶ月）

(5)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】制作
実際のビジネスブログ環境を構築します。
（期間：約2週間）

(6)オーバーチュア広告申請
キーワードに対し、オーバーチュア広告申請を行います。
（期間：約2週間）

(7)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】完成！

2006.09.18：vs21：[メモ/SEO]

【SEOビジネスブログとホームページとどう違うの？】

Ｑ１　ブログって何？　ホームページとどう違うの？

Ａ１　誰でも簡単に作成、更新ができるホームページの一形態です。
これまでは、主に個人の日記として用いられてきましたが、今後はビジネス分野で、従来のホームページに代わって本流になる予想も出てきました。

Ｑ２　簡単に更新ができるっていうけど、ほんとうなの？

Ａ２　ほんとうです。ワードで入力すれば、１分で更新できます！
私は、ワードだけしか使えない６６歳のアナログ人間です。（自慢することではありませんね。）
そんな人でも、管理画面が開ければ、簡単にできます。

ただし文章だけ。面倒なことは、本屋でブログのマニュアル本が氾濫しているのでそちらでどうぞ。
われわれ経営者は、本来の時間は戦略なり、トップセールスですから、技術的なことはアウトソーシングか、社内の若い人にお任せした方が、効率的ですね。

Ｑ３　SEOビジネスブログの機能・特徴はなんですか？

Ａ３　SEOビジネスブログ５つの特徴

①トラックバック
・高い口コミ機能で、「他の関連する優れたブログの記事を、自分のブログ引用する」機能です。
・「お客様の声」をトラックバックすることもできます。
・ＳＥＯに有効的です。

②ＲＳＳ
・SEOブログの更新情報を配信する機能機能です。例えば

・更新情報をユーザーにお知らせ

・新商品の入荷・キャンペーンなどをユーザーにお知らせ

・トップページに書くページの更新情報を反映

③コメント
・掲示板の良さを生かすコミュニケーション機能
・ただし誹謗中傷を受けるリスクもあります。

④ＣＭＳ（Contents Management System）
・パソコン画面で、直接ホームページを編集する機能

・記事をパソコン入力して、SEOビジネスブログ画面を更新できます。

・SEOビジネスブログの制作費や更新費用が、劇的に安くなるのは、この機能です。

⑤ＰＩＮＧ
・SEOブログを更新したときに、「このブログを更新しました」というお知らせする機能
・SEOアクセス数アップ対策として、トラックバックと共に有効な機能

Ｑ４　すでに会社のホームページがあるんだけど、SEOブログとの共生は出来ますか？

Ａ４必要な項目を部分SEOブログで活用できます。

・目的を明確にすれば、部分ブログは有効です。
・重点商品の専用ブログや、重点的に情報発信したい項目を分離して部分ブログは可能です。
・たとえば、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などです。
・ただし費用的には、既存ホームページも一緒にビジネスブログ化しても、あまり変わらないケースが多いようです。

・「Ｑ＆Ａ］のサンプル
左側にお問合せの項目（カテゴリー）別に整理されています。
http://blog.ddc.co.jp/mt/hatena/

Ｑ５　費用と納期と品質（画像・機能）はメリットありますか？

Ａ５　費用と納期は従来のホームページの約１／２でしょう！

・先ほど説明しましたように、優れたＣＭＳ（制作機能）により、制作納期が短い＝制作費削減となります。
・ただし画像（たとえば、画像の高品質性のホームページや、ページ毎にデザインが重要視されるものは、従来のホームページでないと無理でしょう。

・Ａ４で話しましたように、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などのように、お客様のニーズに即応する、ビジネスブログ＝【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】をどう評価するかは、経営者の判断でしょう。

2006.09.18：vs21：[メモ/SEO]

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