ベンチャーサポート21

セキスイハイム東海様
（戸建て・マンション販売）

６ヶ月で契約サポート５２戸、１５億円
ヤフーの検索ページで、キーワードとして「浜松市　分譲マンション」で検索すると、７０,５００件のページの第３位に、浜松市超高層タワーマンションの広告文が掲載されています。この広告文をクリックすると、セキスイハイム東海様の高層マンションの専用ページが見えます。http://www.le-chezmoi.com/

これがオーバーチュア広告で、１クリックの広告単価は９円以上（オークション）です。
金森重樹さんとご一緒にHPコンサルティングをお手伝いして、２年６ヶ月になります。いろいろWEB戦略は総合的に、金森さんからの発案で提案・実施してきましたが、集客のメインのオーバーチュア広告の実践・成功ノウハウを、今回のビデオに収録してあります。
http://www.vs21.co.jp/video2.html

http://www.le-chezmoi.com/

2006.09.18：vs21：[ブックマーク/住宅ローン情報]

ベンチャーサポート２１のビジネスブログ

ベンチャーサポート２１（経営コンサルタント）

当サイト自体がMovableTypeを利用したビジネスブログです。
【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】を推進しております。

http://www.vs21.jp/

2006.09.18：vs21：[ブックマーク/住宅ローン情報]

オーバーチュアとは

Ⅰ　オーバーチュア広告とは？
オーバーチュア広告とはYahoo!JAPAN、MSNの検索結果トップページ上部に表示することができる広告です。一般的にはPPC広告（Pay Per Click：クリック課金型広告）と呼ばれています。

●広告表示の流れ
① 検索キーワードを入力　（例）中古車
② 検索結果ページページ上部スポンサーサイトに表示
※オーバーチュア広告が表示される主な提携検索エンジン・サイトは以下の通り。
Yahoo! JAPAN、MSN、fresh EYE 、NIKKEI NET、@womanなど

★オーバーチュア広告表示箇所（点線内）
・Yahoo! JAPAN

※ 検索結果ページ上部に最大４社、右側に最大８社、下部に２社掲載。
（右側に表示される上位２社と下部の２社は同じ広告）

★ オーバーチュア広告の仕組み
① 広告申し込み・管理はネット上で行うことができる。
② 広告申し込みは無料。
③　広告主が事前にキーワードを登録し、インタネットユーザーがそのキーワードを検索した時にのみ表示される。
④　広告費が発生するのは広告クリック時
（キーワード申請時、広告表示時には広告料金発生せず）
⑤　リンク先（広告をクリックした時に飛ぶページ）を指定できる
⑥　広告費用を設定できる（一日の予算上限設定可能）。
⑦　いつでも広告表示の一時休止＆再開できる

Ⅱオーバーチュア広告の最大のメリット
それは、ヤフーの検索結果トップページの上部に掲載可能という点です。

ホームページというのは、作ればほっといてもお客様が訪問してくれるというものではありません。では、どのような方法で訪問してくれるのか？

それは検索エンジン（キーワードを入力すると、そのキーワードに関連するホームページの一覧が表示されるもの）の利用です。実際、日本のネット利用者の９０％以上は自分の求めているホームページを探す時、検索エンジンを利用していると言われています。

検索エンジンにひとことで言っても、いろいろあります。一番有名なのはYahoo! JAPANです。

その他の代表的な検索エンジンは
・MSN
・google
・goo
・nifty
などがあります。

これらの検索エンジンの中で最も利用されているのは、日本ではYahoo! JAPANです。
なんと、日本のネット利用者の２／３はヤフーを使っていると言われています。

以上のような日本の現状から、
多くの人にホームページを見てもらうにはヤフーの検索結果、しかもページ上部に掲載される必要があります。

そして、それが可能なオーバーチュア広告は、アクセス数をアップするのに有効なツールなのです。

もちろん、それ以外にもオーバーチュアにはいろいろなメリットがあります。
例えば、
・オークション＆予算設定で自分の身の丈にあった広告ができる
・テキスト型広告なので、一見すると広告に見えない。その為、抵抗なくクリックしてもらえる。
・リンク先が指定できるので、もっとも見てもらうページにダイレクトにアクセスしてもらえる。
など。

Ⅲ.　オーバーチュア広告開始までの流れ
オーバーチュア広告の広告開始までの主な流れは以下の通りです。

１　オーバーチュア社に管理表（アカウント）の開設を申込する。
申込はネット上で行う。申込後、即座に管理表は開設される。キーワード・広告文の作成、クリック単価の設定、発生した広告費の確認および支払いなど、広告に関することは、開設した管理表で行うことが出来る。

２　申請キーワード・広告文の作成。
広告文はキーワード毎に申請する。

３　クリック単価（最高入札価格）設定。
　　キーワード毎に設定する

４　申請完了

５　キーワード・広告文の審査
オーバーチュア社がキーワード毎に行う

６　審査結果の通知
　認定O.Kなら広告表示開始。OUTなら再度申請。

POINT
①　申請から審査結果が判明するまでの期間は５営業日（オーバーチュア社の公式発表）
②　５営業日はあくまでも目安。5営業日以内に結果が判明することがある一方で、5営業日以上掛かる場合もある
③　申請広告主の増加により、最近では結果判明の遅延が続いている
④　審査は厳しく、キーワードによっては一回目の審査では認定されないこともある

Ⅳ　キーワードの登録
POINT
① キーワードの登録数に上限はない⇒いくつ登録してもよい（登録費用無料）
②　広告可能なキーワードは、リンク先のHP内に記述されているキーワード。ただし、一部の類似語・関連語は広告可能。
③　キーワードは単独のキーワード（例：中古車）、複数のキーワードをまとめたキーワード群（例：中古車　世田谷）のどちらでも登録可能。
④　管理表で調べることができる検索予想数やライバル広告状況を考慮した上で申請キーワードを検討する。

Ⅴ　広告文の作成
・広告文はキーワード毎に申請する。なお広告文は、タイトルと説明文で構成されており、タイトルは全角１５字以内、説明文は３３字以内の字数制限がある。
(例)
オーバーチュア広告のノウハウビデオ　　←タイトル（広告表示時、クリックできる箇所）
広告の登録・管理方法、売上増大のホームページの成功ノウハウを伝授　←説明文

・広告文中に申請キーワードが記述されている方が申請に通りやすい。

・オーバーチュア社が広告を審査する際には、以下の点に着目して審査するので、それらを考慮して広告作成する。
　　１　広告文の内容が適当であるかどうか（誇大表現を使ってないか等）
　　２　オーバーチュア社の掲載ガイドラインから逸脱していないか
　　　　※オーバーチュア社のガイドライン
　　　　　http://www.content.overture.com/d/JPm/ac/relevancy.jhtml　
３　広告文とリンク先ページの内容が合致するかどうか
POINT
①　広告文はキーワード毎に申請
②　字数制限あり（タイトル１５字、説明文３３字）
③　掲載ガイドラインに沿った広告作成を心がける

Ⅵ　クリック単価の設定
・クリック単価とは、この場合、最高入札価格を意味する。オーバーチュア広告は入札制なので、ライバル広告がある場合、表示順位はクリック単価の高い順に掲載される。

・クリック単価は、上限はないが下限があり、９円未満の設定は出来ない（最低クリック単価）。なお、ネット利用者が頻繁に検索すると思われるキーワードの一部は３５円未満で入札できない。

・申請するキーワードの最低クリック単価が９円、３５円のいずれであるかの確認は管理表で行うことが出来る。

・他社のクリック単価は管理表で確認できるので、それを参考に自分のクリック単価を検討する。

・実際に請求される料金は、以下の例のようになる
（例１）ライバル広告がない（最低クリック単価９円のキーワードの場合）
クリック単価を５０円に設定→請求料金は９円（１クリックあたり）

（例２）広告が自分以外にもう一つだけある（最低クリック単価９円の場合）
　　　　クリック単価を５０円に設定（ライバルは１００円）
→請求料金は９円（１クリックあたり）

（例３）広告が自分以外にもう一つだけある（最低クリック単価９円の場合）
　　　　クリック単価を５０円に設定（ライバルは２０円）
→請求料金は２１円（１クリックあたり）
POINT
①　広告が複数ある時は、クリック単価の高い順に表示される
②　２種類の最低クリック単価がある（９円と３５円）
③　ライバル広告のクリック単価は管理表で見ることが出来る
④　広告を検索結果ページの上位に確実に表示させたいなら３位以内に入るクリック単価設定をする
⑤　①～④を考慮した上でクリック単価の設定を行う

Ⅶ　審査結果→広告開始・運営
　
POINT
①　あるキーワードが申請却下になったとしても、その結果が他のキーワードの審査や今後の審査に影響を与えることはない　
②　キーワードの再申請は何度でも可能
③　広告の一時休止・再開は管理表で随時行うことが出来る
④　広告文の変更も何度でも可能。ただし、変更する場合も申請→審査が行われる
⑤　変更の審査期間中も現在の広告文で表示可能。審査がＯ．Ｋになった時点で自動的に広告文が変更される
⑥　変更申請がＯＵＴになっても、現在の広告文で表示継続可能。もちろん再申請も
Ｏ．Ｋ
⑦ 広告予算は一日の上限を設定することができる。
※予算設定をすると広告が検索時に表示されないことがある。常時表示したいならば、日々のクリック数・広告費用を参考にキーワードの一時休止・再開を行い、クリック数を調整する。

Ⅷ　広告表示の法則
（１）　オーバーチュア広告では、広告認定されたキーワードが検索した時に含まれていれば広告表示される。例えば、中古車というキーワードで認定されている場合、
東京　中古車　世田谷
または
中古車　東京　世田谷　成城などで検索しても表示される。

（２）　東京　中古車　世田谷というキーワード群が９円で広告認定されている広告主Ａと中古車というキーワードが５０円で広告認定されている広告主Ｂがいるとする。この場合には、東京　中古車　世田谷というキーワードで検索すると、９円のＡの広告が一位に表示され、５０円のＢの広告は二位以下に表示される。

（３）　複数の単語で構成されるキーワード群は、語順別に登録することができる。　　　例えば、東京　中古車　世田谷というキーワード群が９円で広告認定されている広告主Ａと中古車　東京　世田谷というキーワードが５０円で広告認定されている広告主Ｂがいるとする。この場合には、東京　中古車　世田谷というキーワードで検索すると、９円のＡの広告が一位に表示され、５０円のＢの広告は二位以下に表示される。
　
（４）　（２）（３）の理由より、オーバーチュア広告で予算を多く使わないで上位表示をしようと考えるなら、多くのキーワードを登録することが肝要である。

（５）　主な提携パートナーへ表示される広告数は以下のとおり（05年10月２日現在）
　　　・Ｙａｈｏｏ　ＪＡＰＡＮ　
検索結果ページ上部【スポンサーサイト】に最大４社（3社の場合もあり）、右側
に最大８社、下部に２社掲載。
（右側に表示される上位２社と下部の２社は同じ広告）

・ＭＳＮ
　検索結果ページ上部【スポンサーサイト】に最大３社、右側に5社

よって、多くの人に広告を見てもらうには上位3位以内になるようクリック単価を設定すると良い。

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

ベンチャーサポート２１のサービス内容

【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】とは？

●御社はビジネスブログを導入していますか？

●【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】は、上図のサイクルで売上アップの善循環システムを展開します。

コンセプトは、～新規顧客開拓から、リピーター客作りまで～の
トータルシステムです。

１．ビジネスブログとは、最新のホームページ制作技術です。制作費が従来の約１／３で、
　　自社で簡単に情報更新できます。

２．また、営業マンブログ・キャンペーンブログで現場情報を配信します。

３．新規顧客の集客は、ヤフーの上位にキーワード広告してアクセスアップを図ります。

４．定期メール自動配信システムで、見込み客を定期的に実施します。

５．フォローメールにより、リピーターづくりのシステムを展開します。

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】はどのような工程ですか？

【■監修
金森重樹が監修します。

■【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】プロジェクト
・金森重樹
・株式会社ベンチャーサポート21
・有限会社エフ・マック
・ブースターテクノロジー

■【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】できるまで
(1)お申込み・契約

(2)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】プロジェクト発足

(3)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】企画
弊社コンサルタントが企画を提案し、お客様とご一緒練っていきます。

(4)ブログ原稿・ライティング
企画内容を文章に落としていきます。
（期間：約1ヶ月）

(5)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】制作
実際のビジネスブログ環境を構築します。
（期間：約2週間）

(6)オーバーチュア広告申請
キーワードに対し、オーバーチュア広告申請を行います。
（期間：約2週間）

(7)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】完成！

2006.09.18：vs21：[メモ/SEO]

【SEOビジネスブログ】の制作はどのくらいかかりますか？

以下の表を目安にしてください。

作業内容	期間
原稿のライティング	約1ヶ月
ビジネスブログ制作	約2週間
キーワード広告申請	約2週間

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

【SEOビジネスブログとホームページとどう違うの？】

Ｑ１　ブログって何？　ホームページとどう違うの？

Ａ１　誰でも簡単に作成、更新ができるホームページの一形態です。
これまでは、主に個人の日記として用いられてきましたが、今後はビジネス分野で、従来のホームページに代わって本流になる予想も出てきました。

Ｑ２　簡単に更新ができるっていうけど、ほんとうなの？

Ａ２　ほんとうです。ワードで入力すれば、１分で更新できます！
私は、ワードだけしか使えない６６歳のアナログ人間です。（自慢することではありませんね。）
そんな人でも、管理画面が開ければ、簡単にできます。

ただし文章だけ。面倒なことは、本屋でブログのマニュアル本が氾濫しているのでそちらでどうぞ。
われわれ経営者は、本来の時間は戦略なり、トップセールスですから、技術的なことはアウトソーシングか、社内の若い人にお任せした方が、効率的ですね。

Ｑ３　SEOビジネスブログの機能・特徴はなんですか？

Ａ３　SEOビジネスブログ５つの特徴

①トラックバック
・高い口コミ機能で、「他の関連する優れたブログの記事を、自分のブログ引用する」機能です。
・「お客様の声」をトラックバックすることもできます。
・ＳＥＯに有効的です。

②ＲＳＳ
・SEOブログの更新情報を配信する機能機能です。例えば

・更新情報をユーザーにお知らせ

・新商品の入荷・キャンペーンなどをユーザーにお知らせ

・トップページに書くページの更新情報を反映

③コメント
・掲示板の良さを生かすコミュニケーション機能
・ただし誹謗中傷を受けるリスクもあります。

④ＣＭＳ（Contents Management System）
・パソコン画面で、直接ホームページを編集する機能

・記事をパソコン入力して、SEOビジネスブログ画面を更新できます。

・SEOビジネスブログの制作費や更新費用が、劇的に安くなるのは、この機能です。

⑤ＰＩＮＧ
・SEOブログを更新したときに、「このブログを更新しました」というお知らせする機能
・SEOアクセス数アップ対策として、トラックバックと共に有効な機能

Ｑ４　すでに会社のホームページがあるんだけど、SEOブログとの共生は出来ますか？

Ａ４必要な項目を部分SEOブログで活用できます。

・目的を明確にすれば、部分ブログは有効です。
・重点商品の専用ブログや、重点的に情報発信したい項目を分離して部分ブログは可能です。
・たとえば、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などです。
・ただし費用的には、既存ホームページも一緒にビジネスブログ化しても、あまり変わらないケースが多いようです。

・「Ｑ＆Ａ］のサンプル
左側にお問合せの項目（カテゴリー）別に整理されています。
http://blog.ddc.co.jp/mt/hatena/

Ｑ５　費用と納期と品質（画像・機能）はメリットありますか？

Ａ５　費用と納期は従来のホームページの約１／２でしょう！

・先ほど説明しましたように、優れたＣＭＳ（制作機能）により、制作納期が短い＝制作費削減となります。
・ただし画像（たとえば、画像の高品質性のホームページや、ページ毎にデザインが重要視されるものは、従来のホームページでないと無理でしょう。

・Ａ４で話しましたように、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などのように、お客様のニーズに即応する、ビジネスブログ＝【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】をどう評価するかは、経営者の判断でしょう。

2006.09.18：vs21：[メモ/SEO]

経営コンサルタント　ＹＫ様

個人日記のブログの時は、法人関係のホームページには関係ないと、ばかにしておりました。しかし法人向けのビジネスブログの実態を知って、天地がひっくり返ったような、カルチャーショックを受けました。

ただしいくらすばらしい機能でも、地道にコツコツと継続して実行することが重要でしょう。私のウィークポイントは、熱しやすく冷めやすい、三日坊主のことです。
まず３ヶ月は絶対に継続実行して、成果を出す！

３ヵ月後、成功事例で取り上げてほしいですね。
【経営コンサルタント　ＹＫ様】

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

フォローメール

ホームページから、資料請求・無料小冊子贈呈、・問合わせなどで、メールをいただいた
お客様はありがたい【見込み客】です。

その見込み客は、当然営業フォローしていますよね。
御社では即ご購入いただけるお客様はどのぐらいですか？
いわゆる、受注打率です。

？　　　？　　　？　　　？　　　？

7割以上なら、商品・サービスがオンリーワンで、行列が出来るでしょう。
３～5割はほしいですね。
3割以下は商品かサービスか価格に問題があります。

さて問題はフォロー営業して、残念ながら即受注いただけなかったお客様、いわゆる
【そのうち客】をどうフォローしているかです。

カンピューターでいうと、7割の会社はその後フォローなしの、ホームページに再訪問して
いただけない【さよなら客】になってしまいます。

御社はいかがですか？

？　　　？　　　？　　　？　　　？

この【そのうち客】こそ、宝の山です！

【そのうち客】を諦めず定期的にフォローすれば、3ヶ月～6ヶ月には【いますぐ客】
購入していただく確率は、3割位はあると言われています。

【今すぐ客の可能性】＝【そのうち客＝7割】×３０％＝２１％
これは大きいですね。
ところで、そのフォロー方法をどうするかが問題です。

と大分話が長くなってきましたので、結論を急ぎましょう

【さよなら客】にしない方法があるのです。
でもちょっと努力は必要です。

ちょっとの努力がいやな方は、先を読まないでください。

そのちょっとの努力とは、定期的フォローメールを継続的に行うことです。

それだったらメールマガジン＝「まぐまぐ」があるじゃないかとご意見もあります。
でもメールマガジンはなかなか抵抗感が強いですね。

メール、それも自動配信システムだったら、それほど面倒ではないですね。

弊社も偉そうに書いていますが、いままで継続できませんでした。
それがいいソフトが見つかったのです！

実際活用してみて、成果がでました。
自信をもっておすすめできます。

ただし　

【さよなら客】
↓
【そのうち客】
↓
【今すぐ客】

になるには、継続実行する凡事徹底です！！

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

リピーター

２月１１日に小冊子リニューアルのご案内を配信しましたが、
ナント！２日で３６名以上の方にお申し込み頂きました！！
ありがとうございます。

小冊子お読み頂きましたでしょうか？
プリントアウトされた方が多いと思いますが。

ご理解いただけましたか？
従来のホームページとブログとビジネスブログの違いがお分かりになりましたか？

小冊子を読まれたあなた（御社）の目的は何でしょうか？

ビジネスブログを勉強したいのですか？
今のホームページを、リニューアルしたいのですか？
何のために、リニューアルしたいのですか？
リニューアルして、アクセス数が増えさえすればいいのですか？
お問合わせ数が増えさえすればいいのですか？
注文数が増えさえすればいいのですか？
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
目的は１０人１０様でしょう。
ですが、リピーター客が増えることに、反対の方（会社）はないと思います。

リピーター客が増える方法はなにか？

弊社が自信を持ってオススメできるのは、
【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】セミナーにご参加頂くことです。

ただし参加は経営者か営業責任者に限定させていただいております。
なぜなら、単なるビジネスブログのセミナーでなく、

経営戦略
↓
営業戦略
↓
ビジネスブログ戦略
↓
リピーター客の増大

を３時間個別演習して、御社の経営方針、営業体質を具体的に再構築するセミナーだからです。
もちろんホームページ担当者で、経営・営業に提言する積極的な方なら役職は問いません。

必ずリピーター客が増える実践方法
第８回　３月１５日・金　【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】セミナーをご案内します。

セミナーの詳細・お申し込みはこちらから
↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

集客（キーワード広告）

Ⅰ　キーワード広告とは？

キーワード広告は、別名PPC広告と呼ばれている広告です。キーワード広告には、
様々なものがあるのですが、ここでは、もっとも有名なオーバーチュア広告について
説明致します。

オーバーチュア広告とはYahoo!JAPAN、MSNの検索結果トップページ上部に表示する
ことができる広告です。一般的にはPPC広告（Pay Per Click：クリック課金型広告）と
呼ばれています。

続きを読む "集客（キーワード広告）" »

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

営業マンブログ

【新規売り上げアップのため、営業マンの採用をご検討の社長様へ】

年間300万円の経費節減、さらに売上アップする方法があるとしたら・・・・・
社長、あなただったら、浮いた年間300万円の経費をどう使いますか？

売り上げアップのため、営業マンの新規採用をご検討の社長様、ちょっと待ってください！
新規で営業マンを1人採用すると、人件費、営業経費、販促費、教育費など、
年間で500万円かかります。

【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】は、24時間・365日の新規見込み客集めの
プロ営業マンです。そのビジネスブログのプロ営業マンの経費が年間200万だとすると、
営業マンとの経費節減は年間300万ですね。

【お悩み相談その１】営業マンへのお悩み
新人営業マンは、訪問先がわからない、行動しない、新規見込み客は見つけられない、
だけど自分の権利だけは主張して口だけは達者・・・・。営業マンに対して、こんなお悩みを
お持ちの社長さんは多いのではないでしょうか・・・？

【お悩み相談その２】ホームページ制作のお悩み
新規開拓の手段として、ホームページを活用することは普及してきました。
ただしホームページの制作が問題です。あなたのお悩みは・・・？

・ホームページの制作費が６０～８０万円と高い。
・しかも制作期間が３～4ヶ月と長い。
・ホームページの更新が社内でできないし、更新を外注すると月2～3万円がかかる。
・メールマガジンなどは、文字だけの情報で、インパクトがない。
・などなど・・・。

【お悩み相談その３】ホームページを見てもらえない。
せっかくホームページをリニューアルしたのに、アクセス数が少ない。

・すぐ見てもらいたいが、即効性がない。
・SEO対策（検索ページで上位にランキングさせる）のやりかたがわからない。
・アクセス数が少ない。
・お問合せ、資料請求、注文が増えない。
・などなど・・・。

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2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

ビジネスブログとは？

【ビジネスブログとは？】

ブログといえば、かなり一般的になりましたが、ビジネスブログという言葉は、
まだ、それほど一般的でないようです。

それではビジネスブログとは何なのか？　そしてなぜビジネスブログが最適か、
これからご説明します。

●まずは、神奈川中小企業家同友会会員の桜井社長から紹介された、リフォーム・建設・介護
設備のオーケー企画　小又社長とのやりとりをご紹介します。

「木村さん、ビジネスブログと言うと、毎日更新しなくちゃいけないの？」

「小又社長そんなことないですよ。
ブログ＝更新が簡単で安価な”最新型ホームページ”
と考えてください。ホームページの作り方の新しい種類ですよ。
ブログ＝ホリエモンの社長の日記のイメージで、毎日更新と早とちりされ勝ちですが、
必要な時に書いたらいいんです。

ビジネスブログ＝法人ブログ
と理解するといいんじゃないですか」

「わかった、それで了解した！桜井社長からもリニューアルしたらいいよと
言われているので、【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】導入しよう！！
やると決まったら１ヶ月でリニューアル頼みますよ」

う～ん、理解も早いけど、決断も早い。これは突貫工事だ！

★★よく聞かれる、ブログについてＱ＆Ａでまとめてみました。★★
Ｑ１　ブログって何？　ホームページとどう違うの？

Ａ１　誰でも簡単に作成、更新ができるホームページの一形態です。
これまでは、主に個人の日記として用いられてきましたが、今後はビジネス分野で、
従来のホームページに代わって本流になる予想も出てきました。

Ｑ２　簡単に更新ができるっていうけど、ほんとうなの？

Ａ２　ほんとうです。ワードで入力すれば、１分で更新できます！
私は、ワードだけしか使えない６６歳のアナログ人間です。（自慢することではありませんね。）
そんな人でも、管理画面が開ければ、簡単にできます。

ただし文章だけ。面倒なことは、本屋でブログのマニュアル本が氾濫しているので
そちらでどうぞ。

われわれ経営者は、本来の時間は戦略なり、トップセールスですから、技術的なこと
はアウトソーシングか、社内の若い人にお任せした方が、効率的ですね。

Ｑ３　ブログの機能・特徴はなんですか？

Ａ３　ブログ５つの特徴
①トラックバック
・高い口コミ機能で、「他の関連する優れたブログの記事を、自分のブログ引用する」機能です。
・「お客様の声」をトラックバックすることもできます。
・ＳＥＯに有効的です。

②ＲＳＳ
・ブログの更新情報を配信する機能機能です。例えば
・更新情報をユーザーにお知らせ

・新商品の入荷・キャンペーンなどをユーザーにお知らせ

・トップページに書くページの更新情報を反映

③コメント
・掲示板の良さを生かすコミュニケーション機能
・ただし誹謗中傷を受けるリスクもあります。

④ＣＭＳ（Contents Management System）
・パソコン画面で、直接ホームページを編集する機能
・記事をパソコン入力して、ビジネスブログ画面を更新できます。

・ビジネスブログの制作費や更新費用が、劇的に安くなるのは、この機能です。

⑤ＰＩＮＧ
・ブログを更新したときに、「このブログを更新しました」というお知らせする機能
・アクセス数アップ対策として、トラックバックと共に有効な機能

Ｑ４　すでに会社のホームページがあるんだけど、ブログとの共生は出来ますか？

Ａ４必要な項目を部分ブログで活用できます。

・目的を明確にすれば、部分ブログは有効です。
・重点商品の専用ブログや、重点的に情報発信したい項目を分離して部分ブログは可能です。

・たとえば、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などです。
・ただし費用的には、既存ホームページも一緒にビジネスブログ化しても、あまり変わらない
ケースが多いようです。

・「Ｑ＆Ａ］のサンプル
左側にお問合せの項目（カテゴリー）別に整理されています。
http://blog.ddc.co.jp/mt/hatena/

Ｑ５　費用と納期と品質（画像・機能）はメリットありますか？

Ａ５　費用と納期は従来のホームページの約１／２でしょう！

・先ほど説明しましたように、優れたＣＭＳ（制作機能）により、制作納期が短い＝制作費
削減となります。

・ただし画像（たとえば、画像の高品質性のホームページや、ページ毎にデザインが
重要視されるものは、従来のホームページでないと無理でしょう。

・Ａ４で話しましたように、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、
「Ｑ＆Ａ」などのように、お客様のニーズに即応する、ビジネスブログ＝【勝ち組・営業マン型
ビジネスブログ】をどう評価するかは、経営者の判断でしょう。

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2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

「売上アップ！」とは

【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】とは？

●御社はビジネスブログを導入していますか？

●【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】は、上図のサイクルで売上アップの善循環システムを展開します。

コンセプトは、～新規顧客開拓から、リピーター客作りまで
のトータルシステムです。

１．ビジネスブログとは、最新のホームページ制作技術です。制作費が従来の約１／３で、
　　自社で簡単に情報更新できます。

２．また、営業マンブログ・キャンペーンブログで現場情報を配信します。

３．新規顧客の集客は、ヤフーの上位にキーワード広告してアクセスアップを図ります。

４．定期メール自動配信システムで、見込み客を定期的に実施します。

５．フォローメールにより、リピーターづくりのシステムを展開します。

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

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