起業のすすめ

ミーツー（＝私も）という言葉があります。 すでにある何かと似たようなコンセプトで商品化すること。 この発想で生まれた商品は、価値の分散でしかなくて、お客様にとっては少しも新しくないわけです。 だからできりだけオリジナリティを優先させたいんです。 気をつけなければいけないのは、たとえ自分のつくったものであっても、同じようなやり方で同じような商品を続けて出せば、やはり二番煎じと受け取られてしまうこと。 できれば、それもやめたい。 そうしないためには、すべてを変えるんです。 変えることを恐れては先に進めません。 （プロフェッショナル仕事の流儀４より）

消費者が清涼飲料を選ぶ時間は、立ち止まってからわずか二秒。 そして、その決め手になるのが「サプライズ」だという。 ある個性を出すためには、その個性を一瞬にして伝えられるようなデザインやネーミング、そして味といった要素が必要なんです。 「説明しなくても一発でわかる。しかも二秒で」。これが我々の業界の掟ですから。 二秒という数字は、要するに一目惚れみたいな感覚。「あの娘、好きっ！」というのに近いですね。 （プロフェッショナル仕事の流儀４より）

「次」「ダメだろう！」。次々とたたみかけるダメ出しは、佐藤の会議の名物だ。 佐藤は自らアイデアを出すわけではない。刺激を与え、メンバーの力を引き出す。 自分の感んじたことをストレートに表す。オブラードに包んだ言い方はしない。 身内ですから、本音の付き合いや臨場感みたいなものを大事にしています。 部下から嫌われることは、あまり恐れないようにしています。 何度もダメ出しするのも、叱咤激励のつもり。 その瞬間は「この野郎！」と思われるかもしれませんが、 そのほうが結果的によい仕事につながる場合もありますから。 （プロフェッショナル仕事の流儀４より）

佐藤は商品ごとに２０人ほどの独自のチームをつくる。 メンバーは社員以外に、社外のデザイナーやコピーライター、営業マンなど、 会社の枠を越えて人を集め、商品のコンセプトから容器のデザイン、広告まで一緒につくり上げていく。 ミーティングの場は職種を越えて、全員が意見をぶつけ合う。 「徹底的にこだわってくれ！結局一つのものしかつくらないんだから」 佐藤の熱気が伝播し、皆その気になっていく。 「惜しいねえ。これかな？　もう限界？」 う～ん、値段的には・・・・。」と苦しげに答える担当者。 ほぼ、ゴール。でも、まだ、何かが足りない。もっと上に行けるはずだ。 佐藤は、またダメを出した。 メンバーはいう、「あそこまで信念をもって言ってくれる人はいない。この野郎と思いつつも、納得してもらうまでやろうと思うんですよ」 （プロフェッショナル仕事の流儀４より）

大手飲料メーカーの商品企画部長、佐藤章。 年間５００万ケースで「ヒット」、１０００万ケースで「大ヒット」といわれるこの業界で、 缶コーヒーが、１９９９年に１０５０万ケース、翌２０００年には緑茶で２２５０万ケース、 ２００１年はウーロン茶で１３００万ケース、２００２年はアミノ酸飲料で１４７０万ケースと ４年連続の大ヒット商品で、業界をあっと言わせた。 コンビニエンスストアの清涼飲料コーナーで、消費者が商品を選ぶ時間は約２秒。 その２秒で、いかに商品を手に取らせるか。商品は、その開発者の「人間」が出るという佐藤。 「間違えてもいいんだ。自分を出せ」。共に闘う部下たちに、佐藤は今日もハッパをかける。 （プロフェッショナル仕事の流儀４より）