起業のすすめ

自分らしくありたい。 誰もがそう思っている。 でも、誰もが自分らしく生きられるわけじゃない。 それは、自分らしさがないからじゃない、 自分らしさを発揮できる場所がないだけ。 自分は世界にたった一人だけ、 絶対に自分らしさはある。 ビジネスのポジショニングを一生懸命考えていて、 気づいた大切なこと、 それは、「自分」のポジショニング。 自分のポジショニングを考えていくと、 自分らしさを肯定できるようになる。 「自分らしさ」が武器になる。 それって、サイコー。 （戦わない経営より）

一番になることは、難しい。 それは、たくさんのライバルと戦って戦って奪い取る。 そういう一番を考えてしまうから。 本当に優れた会社をよーく観察してみると、 そんなことはしていない。 優れたビジネスは、 ポジショニングが徹底的に考えられている。 ポジショニングとは市場における自分の存在位置。 優れた会社は、 自分の存在する場所を徹底的に考えている。 誰もいない場所に、自分をおいている。 だから、敵がいない。 だから、お客さんの一番。 だから、よろこばれる、だから、儲かる。 だから、みんなハッピー。 （戦わない経営より） 「儲けるは欲、儲かるは徳」という言葉があります。 自社の強みを見出し、徹底的に磨くことですね。 そうすれば、自然に一番になれる。 これが本当のオンリーワンでしょう。 でも、人間は存在そのものがオンリーワンですね。

誰も戦いたくないのに、戦っている。 戦いをやめられなくなっている。 経営と戦いの結びつきは、想像以上に強い。 普通に経営していると、戦いこそが日常。 お客さんと戦い 競合他社と戦い チームと仲間同士で戦い 協力業者と戦い お金と戦い 時間と戦い 世の中の動きと戦い そして、自分自身と戦っている。 こんなに戦っていて、幸せになれるはずがない。 この戦いの一つ一つをなくすこと、 それが「戦わない経営」が目指す姿。 （戦わない経営より） 私自身は、起業してからも戦っている意識を持ったことはありません。 まして、お客様と戦っているなんて・・・。 仕事がないのは、お客様に価値を認めてもらえないから、 業績が向上しないのは、サービスが悪いから、ということを 長年教えられてきたからでしょうか。 競合の面では、見積り競争はありましたが、値引きで仕事をとることも、 出し抜こうとも考えてきませんでした。 自分ができることを、一生懸命にお客様に認めてもらえるように あらゆる努力をしていくことが大切だと思っています。 ただ、まだその努力が足りません。

ビジネス＝戦い 経営＝戦い 残念だけど、 こんな構図が、刷り込まれている。 人間は対決構造が好きなんだろうか？ 確かにそんな面もあるだろう。 でも、できれば「戦いたくない」とも思っているのが、 人間じゃないだろうか？ 対決や対立の構造は、分かり易い。 だから、色々なところで活用され、 いつの間にか、それが常識となっていく。 戦いは戦いを呼んでしまう。 その連鎖の先に、幸せはあるんだろうか？ 戦わなくてすむのなら、 喜んで戦わないで生きたい。 それが、私たち全員の本音。 （戦わない経営より）

想いだけじゃ、経営は成り立たない。 それは、最初の３年間でイヤというほど思い知らされた。 経営にはココロも大切だけど、戦略や技術も必要。 本来、とても小さくて弱い存在の雑草が、 たくましく生きているのは、 戦略を持っているから。 雑草は戦わない。 とても上手に戦いを避けて、力強く生き残っている。 小さな会社も雑草と同じ。 正しい戦略を持っていれば、力強く生きていける。 小さな会社の正しい戦略は、 戦わないこと。 幸福を追求しながら生き残っていくためには、 戦ってはいけない。 ビジネスは不戦勝でいいんだ。 （戦わない経営より） 「雑魚は水際（みぎわ）で泳げ」といいます。 欲をだして、大海に行けば食べられてしまう。 個人も同じですね。他人の物まねでなく自分らしさを磨くことが大事。 五円玉が五十円に化けても、メッキはいつか剥げる。 ピカピカの五円玉が美しい。