起業のすすめ

佐藤勝人さんは、栃木県の白沢街道沿いに６０坪のカメラ店をはじめました。 彼が２４歳のときです。ビジネスを何も知らない彼が、果たして量販店に勝てるのか？ 結果。栃木県で一眼レフカメラ販売シェア７０％ コンパクトカメラ販売シェア５５％ ビデオカメラ販売シェア４５％ カメラ売上５年連続北関東甲信越NO.1 何も商売を知らなかった２４歳は、どうやって「伝説」を作っていたのか。 小さな、小さな、小さな一番を取ることを突破口にしたのです。 ビデオも、テレビもカメラも、ではなくて、先ずは得意のカメラに絞る。 しかし、カメラだけでもまだ一番にはなれない。 さらにメーカーを絞ろう。SONYにしよう。機種まで絞ろう。ハンディカムに。 SONYのハンディカムを徹底的に売るというコンセプト。 これだけピンポイントに絞り、集中特化すると、すぐ一番になれる。 その時です。勝負に出るのは。 「栃木県でSONYのハンディカムを一番売る店、サトーカメラ」 というチラシを出したのです。 お客様は、「一番売る店」という、そこだけが印象に残ります。 さらに、そこまで絞り込まれているから SONYのハンディカムを買いたいと思っているお客さんが来ます。 そこにはSONYのハンディカムにむちゃくちゃ詳しい社員が待っています。 会社も自信がつくし、社員も自信がつきます。 ここに上昇気流が生まれたのです。 小さなNO.1になれば、そこからあっという間。 業界初の、圧倒的地域一番店になるのです。 伝説は小さな、小さなNO.1から。 （名言セラピーより）

実話です。 あるところにポロシャツ職人がいました。 彼は毎日ポロシャツを作りました。 でも売れない。でも作る。でも売れない。でも作り続ける。 そんなある日、神様が夢の中に現れて、彼にこういったそうです。 「ワニをつけろ」 これを契機に、ポロシャツは爆発的に売れ始めました。 こうして、ラコステはブランドになったのです。 （名言セラピーより） 私のところには、まだ具体的なお告げがありません。

絶対失敗しない方法。 それは「挑戦しない」ことです。 心理学の衛藤信之先生は、 ２０年以上、企業の現場でカウンセリングされていますが、 その経験から、できる人には共通点が一つだけあったそうです。 それは、「いっぱい失敗している」こと。 失敗と成功の数は比例します。 （名言セラピーより）

イチローのケガをしないための体の使い方は興味深い。 たとえば、外野を守っていてフェンスにぶつかりそうになったら、 逆に力を抜くそうです。 空手で最高の突きというのは、力が入っていない状態から 繰り出されるものだそうです。 人は、力が入っていないときに、最大の能力が発揮されるようです。 では、ビジネスの場において、力が抜ける瞬間はどんなときでしょうか？ それは笑が起きる瞬間。 体のどこかに力みがあると笑えませんから。 （名言セラピーより） 商談でも、アイデア会議でもそれは実感しますね。

大阪難波で、ある人が小さなお好み焼きを始めました。 しかし、お客さんが来ません。 暇、暇、暇。「どうしよう」 「どうしたらお客さんが来るのだろう？」 とりあえず、自転車に岡持ちを提げて、近所を忙しく走り回りました。 来る日も来る日も走り回りました。 すると、町の人たちは 「あの店は出前が頻繁にある店だな」、と思うようになりました。 すると、しばらくして、客が殺到し始めたのです。 それから３０年がたち、この店「千房」は 従業員６００名の日本一のお好み焼き屋になりました。 その人の名は、中井政嗣さん。 忙しいふりをして、日本一忙しい現実を作り出した人。 （名言セラピーより）