ベンチャーサポート21

http://vs21.jp/

2008.04.10：vs21：[メモ/トップページ]

突然ですが
御社はチラシ広告を毎月やっておられますか？
そのチラシ効果は最近落ちてきていませんか？

※住宅チラシより集客効果のある方法を知りたい方はこちらから

住宅FCの住宅不動産会社の熱心な社長が話す広告宣伝の問題点をまとめると、
「チラシの集客効果への不満と不安」です。

★「チラシ効果の不満」
・チラシの効果が落ちてきた
・チラシがマンネリで見込み客の新規ニーズがつかめない
・FC本部はチラシ効果の支援をしてくれない

★「チラシ効果の不安」
・新規見込み客の開拓が低下→費用対効果の激減するのではないか
・今までのチラシだけの集客方法でよいのか→営業対策が見えない不安
・ホームページが有効と聞いているが→社内では企画・運営ができない不安

申し遅れましたが、(株)ベンチャーサポート２１は、
住宅FC・住宅不動産ブログ唯一の専門コンサルタント会社です。
これまで、上場から中堅の住宅FC加盟店の経営者からの個別相談や
ホームページを500社以上リサーチしてきました。

また月に10社近く、マーケティングに熱心な中堅・中小企業の住宅FC加盟店の社長さんから、ホームページの相談を受けています。

「チラシの集客効果への不満と不安」の解決法は？

2006.10.20：vs21：[メモ/トップページ]

～チラシ→ケータイ→ブログで、イベント集客が即２倍に・・～

～チラシ→ケータイ→ブログで、イベント集客が即２倍に・・・～
「不動産・工務店のための最新ネット集

9月のセミナー参加会社の経営者の声

□たった１０日間で、検索結果順位が１位、４位、７位など１０位以内に５つもランクアップした。（松戸の住宅会社）

□ 個人ブログと営業マン型・住宅不動産ブログの違いが事例でよくわかった。（東京の不動産会社）

□ 従来のチラシを営業マン型・住宅不動産ブログに掲載して、即見学会お申し込みにしたい。（大宮の不動産）

□ チラシにＱＲコード印刷→ケータイサイト制作→ブログに連動、新規見込み客を集客する。（東京の工務店）

□ ５つの展示場ブログで、お客様の声・物件・イベント・社員紹介などを毎週更新する。（千葉の不動産会社）

2006.10.20：vs21：[メモ/トップページ]

10/30（月）または11/10（金）先着5社“経営者”限定セミナー

10/30（月）または11/10（金）先着5社“経営者”限定セミナー
チラシを再活用して、ケータイで参加客集客の
【チラシ・ケータイ・ブログの集客】セミナー開催

競合激化の住宅業界では、
チラシだけに頼っていては、今後の先行きが見えません。

そこで、＜チラシ→ケータイ→ブログ＞を駆使した最新で、
しかも素人でも簡単に集客できるノウハウをご紹介します。

一体どんな集客の仕組みなのか？

それは、不動産住宅業界専門の集客コンサルタントが、ダントツのプレハブ販社と共同開発した次の「７つの秘策」を盛り込んだ画期的な内容です。

秘策１　今後主流となる、ケータイとブログのドッキングにより、開封率アップ
秘策２　チラシ原稿：新聞折込のチラシまたはエクセルで自社作成のチラシ＜実質費用ゼロ＞
秘策３　チラシにQRコードを印刷、空メールも併用して、簡単にブログにアクセス
秘策４　イベント情報の更新が自社で出来るので、ホットな情報をタイムリーに情報更新
秘策５　秘策１～４で、チラシ→ケータイ→ブログ→イベント参加申込み数アップ
秘策６　実質費用ゼロで参加申込み数アップにより、費用対効果向上
秘策７　更にトラックバック・RSSなどにより、効果的SEO効果の向上対策

2006.10.20：vs21：[メモ/トップページ]

【成功事例】がコレです！

【成功事例】がコレです！

右の事例をご覧下さい。
イベント見学会のご案内を
ブログにアップするだけで何と、
見学会参加を追加集客！！

しかし、それには“あるコツ”が・・・
今回のセミナーでは、この成功事例が
どうやって生まれたかを全てお話します。

注意：今回のセミナーは、秘匿性の高い集客戦略です。従って“経営者様”を対象とさせていただきます。（ホームページ担当同伴歓迎）

只今、弊社の小冊子をお申込み頂いた方に、優先ご案内中です。先着５社様ですので、お申込みはお急ぎください。

2006.10.20：vs21：[メモ/トップページ]

不動産住宅ブログ専門コンサルタント　木村吉男のプロフィール

★不動産住宅ブログ専門コンサルタント　　木村吉男のプロフィール

●株式会社ベンチャーサポート２１代表取締役
・セキスイを経て、1973年コンサルタント会社のタナベ経営入社。常務取締役就任後、1998年退任。
・1988年：株式会社ベンチャーサポート21を設立。
・2003年「売上増大勝ち組ホームページ戦略研究会」を主幹
・2006年【最新版・不動産住宅ブログで契約アップ！】システムを開発

●実績
・2002年より、セキスイハイム・ダントツNo.1販社様の戸建・マンションのホームページ戦略コンサルティング
・2004年より、積水化成品様の開発新製品・6事業部の個別ホームページ戦略をコンサルティング
・2006年より、セキスイハイム・ダントツNo.1販社様の住宅ブログをコンサルティング推進中

不動産・住宅【チラシ・ケータイ・ブログで集客】
“経営者のための”無料セミナーお申込み用紙

◆とき　□10月13日・金（9時～12時）または　□10月30日・月（13時～16時）

□　お急ぎの方は、別の日に個別相談も可能です。

◆ 場所　中小企業会館　（東京都中央区銀座）

◆ 講師　不動産住宅ブログ専門コンサルタント
　　(株)ベンチャーサポート２１　代表取締役木村吉男

◆ 無料セミナー内容（講義・60分と個別演習・120分）
★ 「営業マン型不動産住宅ブログブログ・システム」とは？その事例と実績
★ 「チラシ・ケータイ・ブログ・7つの対策」の実例と運営方法
★ 個別演習「自社のホームページの問題点」
「チラシ・ケータイ・ブログ・システム」導入法

●無料小冊子　　　□希望（メール　または　FAX）

会社名		お名前		役職
電話		FAX		E-mail

　お申込みは今すぐこちらへ　FAX　045-986-0540

　TEL　045-935-5672
　http://kodate.vs21.jp/
　株式会社ベンチャーサポート２１　神奈川県横浜市青葉区つつじが丘 1-14-202

2006.10.20：vs21：[メモ/トップページ]

住宅不動産ブログ/サイトマップ

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2006.10.19：vs21：[メモ/トップページ]

柏市の住宅不動産会社：三建ホーム

柏市と中心としたエリアの住宅を取り扱う住宅不動産会社です。

詳細はこちら

2006.10.08：vs21：[メモ/トップページ]

オーバーチュアとは

Ⅰ　オーバーチュア広告とは？
オーバーチュア広告とはYahoo!JAPAN、MSNの検索結果トップページ上部に表示することができる広告です。一般的にはPPC広告（Pay Per Click：クリック課金型広告）と呼ばれています。

●広告表示の流れ
① 検索キーワードを入力　（例）中古車
② 検索結果ページページ上部スポンサーサイトに表示
※オーバーチュア広告が表示される主な提携検索エンジン・サイトは以下の通り。
Yahoo! JAPAN、MSN、fresh EYE 、NIKKEI NET、@womanなど

★オーバーチュア広告表示箇所（点線内）
・Yahoo! JAPAN

※ 検索結果ページ上部に最大４社、右側に最大８社、下部に２社掲載。
（右側に表示される上位２社と下部の２社は同じ広告）

★ オーバーチュア広告の仕組み
① 広告申し込み・管理はネット上で行うことができる。
② 広告申し込みは無料。
③　広告主が事前にキーワードを登録し、インタネットユーザーがそのキーワードを検索した時にのみ表示される。
④　広告費が発生するのは広告クリック時
（キーワード申請時、広告表示時には広告料金発生せず）
⑤　リンク先（広告をクリックした時に飛ぶページ）を指定できる
⑥　広告費用を設定できる（一日の予算上限設定可能）。
⑦　いつでも広告表示の一時休止＆再開できる

Ⅱオーバーチュア広告の最大のメリット
それは、ヤフーの検索結果トップページの上部に掲載可能という点です。

ホームページというのは、作ればほっといてもお客様が訪問してくれるというものではありません。では、どのような方法で訪問してくれるのか？

それは検索エンジン（キーワードを入力すると、そのキーワードに関連するホームページの一覧が表示されるもの）の利用です。実際、日本のネット利用者の９０％以上は自分の求めているホームページを探す時、検索エンジンを利用していると言われています。

検索エンジンにひとことで言っても、いろいろあります。一番有名なのはYahoo! JAPANです。

その他の代表的な検索エンジンは
・MSN
・google
・goo
・nifty
などがあります。

これらの検索エンジンの中で最も利用されているのは、日本ではYahoo! JAPANです。
なんと、日本のネット利用者の２／３はヤフーを使っていると言われています。

以上のような日本の現状から、
多くの人にホームページを見てもらうにはヤフーの検索結果、しかもページ上部に掲載される必要があります。

そして、それが可能なオーバーチュア広告は、アクセス数をアップするのに有効なツールなのです。

もちろん、それ以外にもオーバーチュアにはいろいろなメリットがあります。
例えば、
・オークション＆予算設定で自分の身の丈にあった広告ができる
・テキスト型広告なので、一見すると広告に見えない。その為、抵抗なくクリックしてもらえる。
・リンク先が指定できるので、もっとも見てもらうページにダイレクトにアクセスしてもらえる。
など。

Ⅲ.　オーバーチュア広告開始までの流れ
オーバーチュア広告の広告開始までの主な流れは以下の通りです。

１　オーバーチュア社に管理表（アカウント）の開設を申込する。
申込はネット上で行う。申込後、即座に管理表は開設される。キーワード・広告文の作成、クリック単価の設定、発生した広告費の確認および支払いなど、広告に関することは、開設した管理表で行うことが出来る。

２　申請キーワード・広告文の作成。
広告文はキーワード毎に申請する。

３　クリック単価（最高入札価格）設定。
　　キーワード毎に設定する

４　申請完了

５　キーワード・広告文の審査
オーバーチュア社がキーワード毎に行う

６　審査結果の通知
　認定O.Kなら広告表示開始。OUTなら再度申請。

POINT
①　申請から審査結果が判明するまでの期間は５営業日（オーバーチュア社の公式発表）
②　５営業日はあくまでも目安。5営業日以内に結果が判明することがある一方で、5営業日以上掛かる場合もある
③　申請広告主の増加により、最近では結果判明の遅延が続いている
④　審査は厳しく、キーワードによっては一回目の審査では認定されないこともある

Ⅳ　キーワードの登録
POINT
① キーワードの登録数に上限はない⇒いくつ登録してもよい（登録費用無料）
②　広告可能なキーワードは、リンク先のHP内に記述されているキーワード。ただし、一部の類似語・関連語は広告可能。
③　キーワードは単独のキーワード（例：中古車）、複数のキーワードをまとめたキーワード群（例：中古車　世田谷）のどちらでも登録可能。
④　管理表で調べることができる検索予想数やライバル広告状況を考慮した上で申請キーワードを検討する。

Ⅴ　広告文の作成
・広告文はキーワード毎に申請する。なお広告文は、タイトルと説明文で構成されており、タイトルは全角１５字以内、説明文は３３字以内の字数制限がある。
(例)
オーバーチュア広告のノウハウビデオ　　←タイトル（広告表示時、クリックできる箇所）
広告の登録・管理方法、売上増大のホームページの成功ノウハウを伝授　←説明文

・広告文中に申請キーワードが記述されている方が申請に通りやすい。

・オーバーチュア社が広告を審査する際には、以下の点に着目して審査するので、それらを考慮して広告作成する。
　　１　広告文の内容が適当であるかどうか（誇大表現を使ってないか等）
　　２　オーバーチュア社の掲載ガイドラインから逸脱していないか
　　　　※オーバーチュア社のガイドライン
　　　　　http://www.content.overture.com/d/JPm/ac/relevancy.jhtml　
３　広告文とリンク先ページの内容が合致するかどうか
POINT
①　広告文はキーワード毎に申請
②　字数制限あり（タイトル１５字、説明文３３字）
③　掲載ガイドラインに沿った広告作成を心がける

Ⅵ　クリック単価の設定
・クリック単価とは、この場合、最高入札価格を意味する。オーバーチュア広告は入札制なので、ライバル広告がある場合、表示順位はクリック単価の高い順に掲載される。

・クリック単価は、上限はないが下限があり、９円未満の設定は出来ない（最低クリック単価）。なお、ネット利用者が頻繁に検索すると思われるキーワードの一部は３５円未満で入札できない。

・申請するキーワードの最低クリック単価が９円、３５円のいずれであるかの確認は管理表で行うことが出来る。

・他社のクリック単価は管理表で確認できるので、それを参考に自分のクリック単価を検討する。

・実際に請求される料金は、以下の例のようになる
（例１）ライバル広告がない（最低クリック単価９円のキーワードの場合）
クリック単価を５０円に設定→請求料金は９円（１クリックあたり）

（例２）広告が自分以外にもう一つだけある（最低クリック単価９円の場合）
　　　　クリック単価を５０円に設定（ライバルは１００円）
→請求料金は９円（１クリックあたり）

（例３）広告が自分以外にもう一つだけある（最低クリック単価９円の場合）
　　　　クリック単価を５０円に設定（ライバルは２０円）
→請求料金は２１円（１クリックあたり）
POINT
①　広告が複数ある時は、クリック単価の高い順に表示される
②　２種類の最低クリック単価がある（９円と３５円）
③　ライバル広告のクリック単価は管理表で見ることが出来る
④　広告を検索結果ページの上位に確実に表示させたいなら３位以内に入るクリック単価設定をする
⑤　①～④を考慮した上でクリック単価の設定を行う

Ⅶ　審査結果→広告開始・運営
　
POINT
①　あるキーワードが申請却下になったとしても、その結果が他のキーワードの審査や今後の審査に影響を与えることはない　
②　キーワードの再申請は何度でも可能
③　広告の一時休止・再開は管理表で随時行うことが出来る
④　広告文の変更も何度でも可能。ただし、変更する場合も申請→審査が行われる
⑤　変更の審査期間中も現在の広告文で表示可能。審査がＯ．Ｋになった時点で自動的に広告文が変更される
⑥　変更申請がＯＵＴになっても、現在の広告文で表示継続可能。もちろん再申請も
Ｏ．Ｋ
⑦ 広告予算は一日の上限を設定することができる。
※予算設定をすると広告が検索時に表示されないことがある。常時表示したいならば、日々のクリック数・広告費用を参考にキーワードの一時休止・再開を行い、クリック数を調整する。

Ⅷ　広告表示の法則
（１）　オーバーチュア広告では、広告認定されたキーワードが検索した時に含まれていれば広告表示される。例えば、中古車というキーワードで認定されている場合、
東京　中古車　世田谷
または
中古車　東京　世田谷　成城などで検索しても表示される。

（２）　東京　中古車　世田谷というキーワード群が９円で広告認定されている広告主Ａと中古車というキーワードが５０円で広告認定されている広告主Ｂがいるとする。この場合には、東京　中古車　世田谷というキーワードで検索すると、９円のＡの広告が一位に表示され、５０円のＢの広告は二位以下に表示される。

（３）　複数の単語で構成されるキーワード群は、語順別に登録することができる。　　　例えば、東京　中古車　世田谷というキーワード群が９円で広告認定されている広告主Ａと中古車　東京　世田谷というキーワードが５０円で広告認定されている広告主Ｂがいるとする。この場合には、東京　中古車　世田谷というキーワードで検索すると、９円のＡの広告が一位に表示され、５０円のＢの広告は二位以下に表示される。
　
（４）　（２）（３）の理由より、オーバーチュア広告で予算を多く使わないで上位表示をしようと考えるなら、多くのキーワードを登録することが肝要である。

（５）　主な提携パートナーへ表示される広告数は以下のとおり（05年10月２日現在）
　　　・Ｙａｈｏｏ　ＪＡＰＡＮ　
検索結果ページ上部【スポンサーサイト】に最大４社（3社の場合もあり）、右側
に最大８社、下部に２社掲載。
（右側に表示される上位２社と下部の２社は同じ広告）

・ＭＳＮ
　検索結果ページ上部【スポンサーサイト】に最大３社、右側に5社

よって、多くの人に広告を見てもらうには上位3位以内になるようクリック単価を設定すると良い。

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

ベンチャーサポート２１のサービス内容

【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】とは？

●御社はビジネスブログを導入していますか？

●【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】は、上図のサイクルで売上アップの善循環システムを展開します。

コンセプトは、～新規顧客開拓から、リピーター客作りまで～の
トータルシステムです。

１．ビジネスブログとは、最新のホームページ制作技術です。制作費が従来の約１／３で、
　　自社で簡単に情報更新できます。

２．また、営業マンブログ・キャンペーンブログで現場情報を配信します。

３．新規顧客の集客は、ヤフーの上位にキーワード広告してアクセスアップを図ります。

４．定期メール自動配信システムで、見込み客を定期的に実施します。

５．フォローメールにより、リピーターづくりのシステムを展開します。

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

【SEOビジネスブログ】の制作はどのくらいかかりますか？

以下の表を目安にしてください。

作業内容	期間
原稿のライティング	約1ヶ月
ビジネスブログ制作	約2週間
キーワード広告申請	約2週間

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

経営コンサルタント　ＹＫ様

個人日記のブログの時は、法人関係のホームページには関係ないと、ばかにしておりました。しかし法人向けのビジネスブログの実態を知って、天地がひっくり返ったような、カルチャーショックを受けました。

ただしいくらすばらしい機能でも、地道にコツコツと継続して実行することが重要でしょう。私のウィークポイントは、熱しやすく冷めやすい、三日坊主のことです。
まず３ヶ月は絶対に継続実行して、成果を出す！

３ヵ月後、成功事例で取り上げてほしいですね。
【経営コンサルタント　ＹＫ様】

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

リピーター

２月１１日に小冊子リニューアルのご案内を配信しましたが、
ナント！２日で３６名以上の方にお申し込み頂きました！！
ありがとうございます。

小冊子お読み頂きましたでしょうか？
プリントアウトされた方が多いと思いますが。

ご理解いただけましたか？
従来のホームページとブログとビジネスブログの違いがお分かりになりましたか？

小冊子を読まれたあなた（御社）の目的は何でしょうか？

ビジネスブログを勉強したいのですか？
今のホームページを、リニューアルしたいのですか？
何のために、リニューアルしたいのですか？
リニューアルして、アクセス数が増えさえすればいいのですか？
お問合わせ数が増えさえすればいいのですか？
注文数が増えさえすればいいのですか？
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
目的は１０人１０様でしょう。
ですが、リピーター客が増えることに、反対の方（会社）はないと思います。

リピーター客が増える方法はなにか？

弊社が自信を持ってオススメできるのは、
【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】セミナーにご参加頂くことです。

ただし参加は経営者か営業責任者に限定させていただいております。
なぜなら、単なるビジネスブログのセミナーでなく、

経営戦略
↓
営業戦略
↓
ビジネスブログ戦略
↓
リピーター客の増大

を３時間個別演習して、御社の経営方針、営業体質を具体的に再構築するセミナーだからです。
もちろんホームページ担当者で、経営・営業に提言する積極的な方なら役職は問いません。

必ずリピーター客が増える実践方法
第８回　３月１５日・金　【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】セミナーをご案内します。

セミナーの詳細・お申し込みはこちらから
↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

フォローメール

ホームページから、資料請求・無料小冊子贈呈、・問合わせなどで、メールをいただいた
お客様はありがたい【見込み客】です。

その見込み客は、当然営業フォローしていますよね。
御社では即ご購入いただけるお客様はどのぐらいですか？
いわゆる、受注打率です。

？　　　？　　　？　　　？　　　？

7割以上なら、商品・サービスがオンリーワンで、行列が出来るでしょう。
３～5割はほしいですね。
3割以下は商品かサービスか価格に問題があります。

さて問題はフォロー営業して、残念ながら即受注いただけなかったお客様、いわゆる
【そのうち客】をどうフォローしているかです。

カンピューターでいうと、7割の会社はその後フォローなしの、ホームページに再訪問して
いただけない【さよなら客】になってしまいます。

御社はいかがですか？

？　　　？　　　？　　　？　　　？

この【そのうち客】こそ、宝の山です！

【そのうち客】を諦めず定期的にフォローすれば、3ヶ月～6ヶ月には【いますぐ客】
購入していただく確率は、3割位はあると言われています。

【今すぐ客の可能性】＝【そのうち客＝7割】×３０％＝２１％
これは大きいですね。
ところで、そのフォロー方法をどうするかが問題です。

と大分話が長くなってきましたので、結論を急ぎましょう

【さよなら客】にしない方法があるのです。
でもちょっと努力は必要です。

ちょっとの努力がいやな方は、先を読まないでください。

そのちょっとの努力とは、定期的フォローメールを継続的に行うことです。

それだったらメールマガジン＝「まぐまぐ」があるじゃないかとご意見もあります。
でもメールマガジンはなかなか抵抗感が強いですね。

メール、それも自動配信システムだったら、それほど面倒ではないですね。

弊社も偉そうに書いていますが、いままで継続できませんでした。
それがいいソフトが見つかったのです！

実際活用してみて、成果がでました。
自信をもっておすすめできます。

ただし　

【さよなら客】
↓
【そのうち客】
↓
【今すぐ客】

になるには、継続実行する凡事徹底です！！

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

集客（キーワード広告）

Ⅰ　キーワード広告とは？

キーワード広告は、別名PPC広告と呼ばれている広告です。キーワード広告には、
様々なものがあるのですが、ここでは、もっとも有名なオーバーチュア広告について
説明致します。

オーバーチュア広告とはYahoo!JAPAN、MSNの検索結果トップページ上部に表示する
ことができる広告です。一般的にはPPC広告（Pay Per Click：クリック課金型広告）と
呼ばれています。

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2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

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