ベンチャーサポート21

以下の表を目安にしてください。

作業内容	期間
原稿のライティング	約1ヶ月
ビジネスブログ制作	約2週間
キーワード広告申請	約2週間

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

【SEOビジネスブログとホームページとどう違うの？】

Ｑ１　ブログって何？　ホームページとどう違うの？

Ａ１　誰でも簡単に作成、更新ができるホームページの一形態です。
これまでは、主に個人の日記として用いられてきましたが、今後はビジネス分野で、従来のホームページに代わって本流になる予想も出てきました。

Ｑ２　簡単に更新ができるっていうけど、ほんとうなの？

Ａ２　ほんとうです。ワードで入力すれば、１分で更新できます！
私は、ワードだけしか使えない６６歳のアナログ人間です。（自慢することではありませんね。）
そんな人でも、管理画面が開ければ、簡単にできます。

ただし文章だけ。面倒なことは、本屋でブログのマニュアル本が氾濫しているのでそちらでどうぞ。
われわれ経営者は、本来の時間は戦略なり、トップセールスですから、技術的なことはアウトソーシングか、社内の若い人にお任せした方が、効率的ですね。

Ｑ３　SEOビジネスブログの機能・特徴はなんですか？

Ａ３　SEOビジネスブログ５つの特徴

①トラックバック
・高い口コミ機能で、「他の関連する優れたブログの記事を、自分のブログ引用する」機能です。
・「お客様の声」をトラックバックすることもできます。
・ＳＥＯに有効的です。

②ＲＳＳ
・SEOブログの更新情報を配信する機能機能です。例えば

・更新情報をユーザーにお知らせ

・新商品の入荷・キャンペーンなどをユーザーにお知らせ

・トップページに書くページの更新情報を反映

③コメント
・掲示板の良さを生かすコミュニケーション機能
・ただし誹謗中傷を受けるリスクもあります。

④ＣＭＳ（Contents Management System）
・パソコン画面で、直接ホームページを編集する機能

・記事をパソコン入力して、SEOビジネスブログ画面を更新できます。

・SEOビジネスブログの制作費や更新費用が、劇的に安くなるのは、この機能です。

⑤ＰＩＮＧ
・SEOブログを更新したときに、「このブログを更新しました」というお知らせする機能
・SEOアクセス数アップ対策として、トラックバックと共に有効な機能

Ｑ４　すでに会社のホームページがあるんだけど、SEOブログとの共生は出来ますか？

Ａ４必要な項目を部分SEOブログで活用できます。

・目的を明確にすれば、部分ブログは有効です。
・重点商品の専用ブログや、重点的に情報発信したい項目を分離して部分ブログは可能です。
・たとえば、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などです。
・ただし費用的には、既存ホームページも一緒にビジネスブログ化しても、あまり変わらないケースが多いようです。

・「Ｑ＆Ａ］のサンプル
左側にお問合せの項目（カテゴリー）別に整理されています。
http://blog.ddc.co.jp/mt/hatena/

Ｑ５　費用と納期と品質（画像・機能）はメリットありますか？

Ａ５　費用と納期は従来のホームページの約１／２でしょう！

・先ほど説明しましたように、優れたＣＭＳ（制作機能）により、制作納期が短い＝制作費削減となります。
・ただし画像（たとえば、画像の高品質性のホームページや、ページ毎にデザインが重要視されるものは、従来のホームページでないと無理でしょう。

・Ａ４で話しましたように、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などのように、お客様のニーズに即応する、ビジネスブログ＝【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】をどう評価するかは、経営者の判断でしょう。

2006.09.18：vs21：[メモ/SEO]

経営コンサルタント　ＹＫ様

個人日記のブログの時は、法人関係のホームページには関係ないと、ばかにしておりました。しかし法人向けのビジネスブログの実態を知って、天地がひっくり返ったような、カルチャーショックを受けました。

ただしいくらすばらしい機能でも、地道にコツコツと継続して実行することが重要でしょう。私のウィークポイントは、熱しやすく冷めやすい、三日坊主のことです。
まず３ヶ月は絶対に継続実行して、成果を出す！

３ヵ月後、成功事例で取り上げてほしいですね。
【経営コンサルタント　ＹＫ様】

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

リピーター

２月１１日に小冊子リニューアルのご案内を配信しましたが、
ナント！２日で３６名以上の方にお申し込み頂きました！！
ありがとうございます。

小冊子お読み頂きましたでしょうか？
プリントアウトされた方が多いと思いますが。

ご理解いただけましたか？
従来のホームページとブログとビジネスブログの違いがお分かりになりましたか？

小冊子を読まれたあなた（御社）の目的は何でしょうか？

ビジネスブログを勉強したいのですか？
今のホームページを、リニューアルしたいのですか？
何のために、リニューアルしたいのですか？
リニューアルして、アクセス数が増えさえすればいいのですか？
お問合わせ数が増えさえすればいいのですか？
注文数が増えさえすればいいのですか？
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
目的は１０人１０様でしょう。
ですが、リピーター客が増えることに、反対の方（会社）はないと思います。

リピーター客が増える方法はなにか？

弊社が自信を持ってオススメできるのは、
【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】セミナーにご参加頂くことです。

ただし参加は経営者か営業責任者に限定させていただいております。
なぜなら、単なるビジネスブログのセミナーでなく、

経営戦略
↓
営業戦略
↓
ビジネスブログ戦略
↓
リピーター客の増大

を３時間個別演習して、御社の経営方針、営業体質を具体的に再構築するセミナーだからです。
もちろんホームページ担当者で、経営・営業に提言する積極的な方なら役職は問いません。

必ずリピーター客が増える実践方法
第８回　３月１５日・金　【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】セミナーをご案内します。

セミナーの詳細・お申し込みはこちらから
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2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

フォローメール

ホームページから、資料請求・無料小冊子贈呈、・問合わせなどで、メールをいただいた
お客様はありがたい【見込み客】です。

その見込み客は、当然営業フォローしていますよね。
御社では即ご購入いただけるお客様はどのぐらいですか？
いわゆる、受注打率です。

？　　　？　　　？　　　？　　　？

7割以上なら、商品・サービスがオンリーワンで、行列が出来るでしょう。
３～5割はほしいですね。
3割以下は商品かサービスか価格に問題があります。

さて問題はフォロー営業して、残念ながら即受注いただけなかったお客様、いわゆる
【そのうち客】をどうフォローしているかです。

カンピューターでいうと、7割の会社はその後フォローなしの、ホームページに再訪問して
いただけない【さよなら客】になってしまいます。

御社はいかがですか？

？　　　？　　　？　　　？　　　？

この【そのうち客】こそ、宝の山です！

【そのうち客】を諦めず定期的にフォローすれば、3ヶ月～6ヶ月には【いますぐ客】
購入していただく確率は、3割位はあると言われています。

【今すぐ客の可能性】＝【そのうち客＝7割】×３０％＝２１％
これは大きいですね。
ところで、そのフォロー方法をどうするかが問題です。

と大分話が長くなってきましたので、結論を急ぎましょう

【さよなら客】にしない方法があるのです。
でもちょっと努力は必要です。

ちょっとの努力がいやな方は、先を読まないでください。

そのちょっとの努力とは、定期的フォローメールを継続的に行うことです。

それだったらメールマガジン＝「まぐまぐ」があるじゃないかとご意見もあります。
でもメールマガジンはなかなか抵抗感が強いですね。

メール、それも自動配信システムだったら、それほど面倒ではないですね。

弊社も偉そうに書いていますが、いままで継続できませんでした。
それがいいソフトが見つかったのです！

実際活用してみて、成果がでました。
自信をもっておすすめできます。

ただし　

【さよなら客】
↓
【そのうち客】
↓
【今すぐ客】

になるには、継続実行する凡事徹底です！！

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

集客（キーワード広告）

Ⅰ　キーワード広告とは？

キーワード広告は、別名PPC広告と呼ばれている広告です。キーワード広告には、
様々なものがあるのですが、ここでは、もっとも有名なオーバーチュア広告について
説明致します。

オーバーチュア広告とはYahoo!JAPAN、MSNの検索結果トップページ上部に表示する
ことができる広告です。一般的にはPPC広告（Pay Per Click：クリック課金型広告）と
呼ばれています。

続きを読む "集客（キーワード広告）" »

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

営業マンブログ

【新規売り上げアップのため、営業マンの採用をご検討の社長様へ】

年間300万円の経費節減、さらに売上アップする方法があるとしたら・・・・・
社長、あなただったら、浮いた年間300万円の経費をどう使いますか？

売り上げアップのため、営業マンの新規採用をご検討の社長様、ちょっと待ってください！
新規で営業マンを1人採用すると、人件費、営業経費、販促費、教育費など、
年間で500万円かかります。

【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】は、24時間・365日の新規見込み客集めの
プロ営業マンです。そのビジネスブログのプロ営業マンの経費が年間200万だとすると、
営業マンとの経費節減は年間300万ですね。

【お悩み相談その１】営業マンへのお悩み
新人営業マンは、訪問先がわからない、行動しない、新規見込み客は見つけられない、
だけど自分の権利だけは主張して口だけは達者・・・・。営業マンに対して、こんなお悩みを
お持ちの社長さんは多いのではないでしょうか・・・？

【お悩み相談その２】ホームページ制作のお悩み
新規開拓の手段として、ホームページを活用することは普及してきました。
ただしホームページの制作が問題です。あなたのお悩みは・・・？

・ホームページの制作費が６０～８０万円と高い。
・しかも制作期間が３～4ヶ月と長い。
・ホームページの更新が社内でできないし、更新を外注すると月2～3万円がかかる。
・メールマガジンなどは、文字だけの情報で、インパクトがない。
・などなど・・・。

【お悩み相談その３】ホームページを見てもらえない。
せっかくホームページをリニューアルしたのに、アクセス数が少ない。

・すぐ見てもらいたいが、即効性がない。
・SEO対策（検索ページで上位にランキングさせる）のやりかたがわからない。
・アクセス数が少ない。
・お問合せ、資料請求、注文が増えない。
・などなど・・・。

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2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

ビジネスブログとは？

【ビジネスブログとは？】

ブログといえば、かなり一般的になりましたが、ビジネスブログという言葉は、
まだ、それほど一般的でないようです。

それではビジネスブログとは何なのか？　そしてなぜビジネスブログが最適か、
これからご説明します。

●まずは、神奈川中小企業家同友会会員の桜井社長から紹介された、リフォーム・建設・介護
設備のオーケー企画　小又社長とのやりとりをご紹介します。

「木村さん、ビジネスブログと言うと、毎日更新しなくちゃいけないの？」

「小又社長そんなことないですよ。
ブログ＝更新が簡単で安価な”最新型ホームページ”
と考えてください。ホームページの作り方の新しい種類ですよ。
ブログ＝ホリエモンの社長の日記のイメージで、毎日更新と早とちりされ勝ちですが、
必要な時に書いたらいいんです。

ビジネスブログ＝法人ブログ
と理解するといいんじゃないですか」

「わかった、それで了解した！桜井社長からもリニューアルしたらいいよと
言われているので、【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】導入しよう！！
やると決まったら１ヶ月でリニューアル頼みますよ」

う～ん、理解も早いけど、決断も早い。これは突貫工事だ！

★★よく聞かれる、ブログについてＱ＆Ａでまとめてみました。★★
Ｑ１　ブログって何？　ホームページとどう違うの？

Ａ１　誰でも簡単に作成、更新ができるホームページの一形態です。
これまでは、主に個人の日記として用いられてきましたが、今後はビジネス分野で、
従来のホームページに代わって本流になる予想も出てきました。

Ｑ２　簡単に更新ができるっていうけど、ほんとうなの？

Ａ２　ほんとうです。ワードで入力すれば、１分で更新できます！
私は、ワードだけしか使えない６６歳のアナログ人間です。（自慢することではありませんね。）
そんな人でも、管理画面が開ければ、簡単にできます。

ただし文章だけ。面倒なことは、本屋でブログのマニュアル本が氾濫しているので
そちらでどうぞ。

われわれ経営者は、本来の時間は戦略なり、トップセールスですから、技術的なこと
はアウトソーシングか、社内の若い人にお任せした方が、効率的ですね。

Ｑ３　ブログの機能・特徴はなんですか？

Ａ３　ブログ５つの特徴
①トラックバック
・高い口コミ機能で、「他の関連する優れたブログの記事を、自分のブログ引用する」機能です。
・「お客様の声」をトラックバックすることもできます。
・ＳＥＯに有効的です。

②ＲＳＳ
・ブログの更新情報を配信する機能機能です。例えば
・更新情報をユーザーにお知らせ

・新商品の入荷・キャンペーンなどをユーザーにお知らせ

・トップページに書くページの更新情報を反映

③コメント
・掲示板の良さを生かすコミュニケーション機能
・ただし誹謗中傷を受けるリスクもあります。

④ＣＭＳ（Contents Management System）
・パソコン画面で、直接ホームページを編集する機能
・記事をパソコン入力して、ビジネスブログ画面を更新できます。

・ビジネスブログの制作費や更新費用が、劇的に安くなるのは、この機能です。

⑤ＰＩＮＧ
・ブログを更新したときに、「このブログを更新しました」というお知らせする機能
・アクセス数アップ対策として、トラックバックと共に有効な機能

Ｑ４　すでに会社のホームページがあるんだけど、ブログとの共生は出来ますか？

Ａ４必要な項目を部分ブログで活用できます。

・目的を明確にすれば、部分ブログは有効です。
・重点商品の専用ブログや、重点的に情報発信したい項目を分離して部分ブログは可能です。

・たとえば、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などです。
・ただし費用的には、既存ホームページも一緒にビジネスブログ化しても、あまり変わらない
ケースが多いようです。

・「Ｑ＆Ａ］のサンプル
左側にお問合せの項目（カテゴリー）別に整理されています。
http://blog.ddc.co.jp/mt/hatena/

Ｑ５　費用と納期と品質（画像・機能）はメリットありますか？

Ａ５　費用と納期は従来のホームページの約１／２でしょう！

・先ほど説明しましたように、優れたＣＭＳ（制作機能）により、制作納期が短い＝制作費
削減となります。

・ただし画像（たとえば、画像の高品質性のホームページや、ページ毎にデザインが
重要視されるものは、従来のホームページでないと無理でしょう。

・Ａ４で話しましたように、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、
「Ｑ＆Ａ」などのように、お客様のニーズに即応する、ビジネスブログ＝【勝ち組・営業マン型
ビジネスブログ】をどう評価するかは、経営者の判断でしょう。

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2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

「売上アップ！」とは

【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】とは？

●御社はビジネスブログを導入していますか？

●【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】は、上図のサイクルで売上アップの善循環システムを展開します。

コンセプトは、～新規顧客開拓から、リピーター客作りまで
のトータルシステムです。

１．ビジネスブログとは、最新のホームページ制作技術です。制作費が従来の約１／３で、
　　自社で簡単に情報更新できます。

２．また、営業マンブログ・キャンペーンブログで現場情報を配信します。

３．新規顧客の集客は、ヤフーの上位にキーワード広告してアクセスアップを図ります。

４．定期メール自動配信システムで、見込み客を定期的に実施します。

５．フォローメールにより、リピーターづくりのシステムを展開します。

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

メルマガ登録

メールマガジン【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】

ビジネスブログでの新規見込み客づくり、ビジネスブログ制作など最新事例を
紹介するメールマガジンです。

その他にもオーバーチュア、アドワーズのPPC広告で、営業戦略・HP戦略の
新規開拓を推進し、新規開拓・売上アップのHPコンサルティングの営業ノウハウもご紹介。

例えば、
・新規開拓・売上アップのHPコンサルティングの営業ノウハウ。

・コンテンツを【営業マン型ビジネスブログ】で制作。

・オーバーチュア、アドワーズのPPC広告で、【営業マン型ビジネスブログ】に集客。
などなど。

メルマガの登録はこちらから

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

メルマガ

御社では、メールマガジン（メルマガ）を出していますか？
しかも定期的に！

この「定期的」に、というのが難しいですね！

偉そうに書いている、私も今まで何回挫折したことか！
両手の指が足りなくて、足も使わないとダメですね。

ところが、２００５年１２月６日から３ヶ月間、毎週メルマガが配信出来ているのです。
しかもそれまでは、１回のメルマガ原稿に３日位あーでもない・こーでもないと頭を
悩ましていたのに、非常に気楽にかけるようになりました。

それは、１１月中旬にビジネスブログを、立ち上げてからです。
そして情報日記として、毎週更新しています。

・ビジネスブログ・セミナー情報
・ビジネスブログ・個別相談情報
・ビジネスブログ・コンサルティング情報
・ビジネスブログ・Q&A情報

などなど、日記風に情報更新することは、ゼンゼン苦になりません。
その情報をメルマガブログとして、自動一斉配信ソフト(商品名「メール商人」）で、
週間メルマガになっているからです。

ということは、この戸建て住宅ブログの専用ページでやる、

・展示場イベント・ブログ
・展示場分譲土地・ブログ
・展示場営業マン・ブログ
・展示場工事担当・ブログ
・展示場接客係・ブログ
・展示場見学予約・ブログ

などの中から厳選して、週間メルマガで配信すれば、一石二鳥です！

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

【最新版・住宅ブログで契約アップ！】セミナー

=====「勝ち組住宅工務店・不動産会社のための最新ネット集客法」のご案内======

　
ブログ×チラシ×ケータイ×メルマガで、イベント集客が即１．５倍に・・・
　　　　「勝ち組住宅工務店のための最新ネット集客法」公開セミナー

◆とき：10月30日・月（１３時～１６時）
　　　　または、
　　　　 11月10日・金（９時～１２時）
　　　　※お急ぎの方は、別の日に個別相談も可能です。

◆会場　中小企業会館　（東京都中央区銀座）
※会場の詳細はこちら
→ http://www.tokyo-kosha.or.jp/kosha/office/chusho.html

◆講師　住宅ブログ専門コンサルタント　
　　　　株式会社ベンチャーサポート２１　代表取締役木村吉男

◆無料セミナー内容（講義・６０分と個別演習・６０分）
★「勝ち組住宅工務店のための最新ネット集客法」とは？その事例と実績
★「ブログ×チラシ×ケータイ×メルマガで、イベント集客」の
　　実例と運営方法
★個別演習「自社のホームページの問題点」と
　　　　　「住宅・不動産ブログ・システム」導入法

セミナーお申込みのご希望の方→お申込みフォームはこちら

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

無料小冊子お申込み

～大手プレハブのダントツＮＯ1販社も導入中～
【最新版・住宅ブログで契約アップ！】をご存知ですか？

●御社のホームページからのお問合わせがキッカケで、契約できた件数は年間何件位ですか？

例えば全社で年間１００棟の契約でしたら、ホームページからの契約が年間で数件以下というホームページもあるかもしれませんね。

それで御社は満足していますか？　願わくば年間１０件位（全契約数の１０％位）は、契約が欲しいですね。

なぜホームページの営業が弱いのでしょうか？ホームページをプロ営業マンにしていますか？

●住宅営業は地域密着型です。営業所（展示場）と営業マンの最新情報がないと、お客様は不安です。

・営業所（展示場）毎に、ホームページの専用ページがありますか？（展示場の写真と地図だけではありませんか？）

・営業所（展示場）のイベントは、月２回更新していますか？（現場見学会、展示場セミナーなど過去の掲載のまま）

・営業所（展示場）への来店販促の情報更新をしていますか？（展示場見学予約、来店プレゼントなど掲載していますか？）

・土地情報の写真や最新情報の更新（土地見学会などのスナップ写真や、その時のお客様の声など更新していますか？）

・営業所（展示場）の社員の顔写真と自己紹介（営業所全員の笑顔写真もあると、マッチベターですね）

・営業マンブログや工事ブログ（工程毎の工事日記・写真）があると、最高です！

●更に新規見込み客のホームページへの集客と、フォロー体制がありますか？

・ヤフーの検索ページのトップページに掲載されていますか？

・既存客・新規見込み客のメールアドレス台帳が、ありますか？（名刺が各営業マン机の中で、ねむっていませんか？）

・ホームページの内容・情報を、更新していますか？（半年更新なし→できれば自社で毎週更新。更新費ゼロ）

・そのお客様に、月１回以上（できれば毎週）の定期メール配信を、していますか？

・定期メール配信に、更新情報（お客様の声やイベント情報など）を、ご案内していますか？

・入居客様が口コミ・ご紹介をして頂くシステムを、情報配信していますか？

●【最新版・住宅ブログで契約アップ！】はプロ営業マン・ブログです！

このシステムは、ＷＥＢ戦略のカリスマ金森重樹氏から推薦されています。　

☆「最新版・住宅ブログで契約アップ！」は２４時間３６５日のプロ営業マンブログです。

☆～住宅ブログ制作、新規見込客づくりから、メールフォロー、紹介客づくりまでのお任せ～

☆ブログとは？ホームページの最新の制作方法です。制作費用が従来のホームページの約１／３です！

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

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2006.09.03：vs21：[メモ/トップページ]

契約アップ・システムとは？

・御社はビジネスブログを導入していますか？

・【戸建て住宅のビジネスブログ・システム】は上図のサイクルで契約アップの
　善循環システムを展開します。

コンセプトは～新規顧客開拓から、リピーター客づくりまで～
のトータルシステムです。

１．住宅営業は地域密着ですので、各営業所ブログで営業活動（イベント・土地情報・建売
　　物件情報など）が自社で簡単に情報更新できます。

２．また営業マンブログ・工事ブログで、現場情報を配信します。

３．新規顧客の集客は、地域別にヤフーの上位にキーワード広告して、
　　アクセスアップを図ります。

４．定期メール自動配信システムで、中長期客フォローを定期的に実施します。

５．契約顧客からインターネットによる、口コミご紹介いただけるシステムを展開します。

2006.06.10：vs21：[メモ/「契約アップ」とは]

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