ベンチャーサポート21

★メルマガSEOブログ
・ホームページはお客様から見てもらうのを待っている、“くもの巣型”（プル型）に対して、メルマガはお客様に情報を提供する、“ミツバチ型”（プッシュ型）といわれます。

・ただメルマガは白黒の文字だけで、インパクトがありません。ホームページで（ｈｔml）で制作するには、手間と外注したら費用がかかります。

・SEOブログでは、ワード感覚でカラーのホームページが自分で制作できます。
しかもカテゴリー別（テーマ別）に整理し、バックナンバーで見てもらえるので、説得力・効果は、従来のメルマガと比較になりません。

・ホームページを見て即ご注文いただけなかった見込み客に、その後定期的・継続的にメルマガSEOブログをお送りすることで、３～６ヵ月後に受注客になっていただく確率が向上します。

★ＦＡＱSEOブログ
・良くある質問をＱ＆Ａ（ＦＡＱ）にまとめて専用ページにしますが、これも更新が面倒なのでなかなか成果がでていません。

・質問を掲示板的にSEOブログページにし、内容を上記メルマガブログとドッキングして、見込み客にフローメールすることで、相乗効果が期待できます。

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

SEOコンサルタント　ＹＫ様

個人日記のブログの時は、法人関係のホームページには関係ないと、ばかにしておりました。しかし法人向けのSEOビジネスブログの実態を知って、天地がひっくり返ったような、カルチャーショックを受けました。

ただしいくらすばらしい機能でも、地道にコツコツと継続して実行することが重要でしょう。私のウィークポイントは、熱しやすく冷めやすい、三日坊主のことです。
まず３ヶ月は絶対に継続実行して、成果を出す！

３ヵ月後、成功事例で取り上げてほしいですね。
【SEOコンサルタント　ＹＫ様】

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

【勝ち組・営業マン型・SEOビジネスブログ】

焼津の地域ＮＯ１の建設会社を訪問した。前日プレハブ大手の静岡県販社グループの役員さんから、ご紹介の電話を頂いたので、即訪問することになった。

ご紹介者の販社グループは、８つの子会社でホームページを立ち上げられ、そのキーワード広告（オーバーチュア）を中心に２年半ホームページコンサルティングをした会社からの、ご紹介だ。

訪問した戸建て木造の建設会社は、創業２５周年記念としてＣＩを行い、ホームページも「会社案内型ホームページ」から「営業マン型ホームページ」に一新することを決定された。
次回は【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】を経営陣に提案することになった。

SEOビジネスブログは、これからホームページの本流になると言われている。
① 更新が簡単（ワード・エクセルレベル）
② 機能が充実している（従来のホームページより数段上）
③ 制作コストが安い（従来のホームページ制作費の約１／３）
④ 制作日数が短い（原稿が出てから約２週間）
⑤ SEOアクセス数が上がる（検索ランクが上がる）
などなど・・・・

先方の経営企画室長も大喜び。「室長の応援団長になりますよ」と信頼関係もバツグン。
やはり口コミ紹介が一番だ。早速ご紹介頂いた役員さんに報告して、喜んでいただいた。

帰りは焼津港の一番うまいすし屋を、タクシーの運転手さんに教えてもらって、“焼津の大とろ”に舌鼓を打った。（一貫１,０００円也！）

2006.09.23：vs21：[メモ/SEO]

住宅FC加盟店のホームページの３大お悩みと解決策は？

弊社は住宅FCの住宅ブログ(ビジネスブログ）・コンサルタント会社です。
これまで、上場から中堅の住宅FC加盟店の経営者からの個別相談や
ホームページを５００社以上リサーチしてきました。

また月に１０社近く、マーケティングに熱心な中堅・中小企業の住宅FC加盟店の社長さんから、ホームページの相談を受けています。

住宅FCの加盟店の熱心な社長が話すホームページの問題点をまとめると、「ホームページの３大お悩み」になります。

あなたの会社のホームページのお悩みは、なんですか？

？　　？　　？　　・・・・・・・・

「ホームページの３大お悩み」は

１　アクセス数が少ない（平均１日１０～３０件ぐらい）　←大半はアクセス解析をしていませんね！
２　更新は１ヶ月に１回以下　←　自社で更新できない
３　お問合わせがほとんどない　←お問合わせしたい、見学会やキャンペーンなどが載っていない

結果的には、ホームページが新規見込み客を開拓出来ていない、という結論になります。

それではその原因を掘り下げると、いろいろうまくいかない原因はありますが、最後に突き当たるのは

『自社でホームページの更新が出来ない』

という共通の原因がクローズアップしてきます。

御社のホームページの原因はなんですか？
同じ原因になりませんか？

当然お悩み解決法は

１　アクセス数アップ
２　ホームページの更新が自社で出来る
３　お問合わせ数アップ
となりますね。

”講釈はいいよ！事例で示してくれよ”
と言う声が聞こえそうですね。
わかりました実例をご紹介しましょう！

http://fuji.blog816t.com/
これはあるプレハブ販社の６支店ブログ(住宅ブログ）の１つです。

右側の目次に
イベント情報 [19]
不動産情報 [1]
展示場情報 [8]
スタッフ日記 [10]
建築現場潜入レポート [9]
ハイムさんのお宅訪問レポート [1]
があります

６つの情報で４８回更新されています。
公開してから３ヶ月ですので、２日に１回は更新していることになります！！

アクセス数とお問合わせ数も結果的に実際の契約数も、ダントツでなんですが、
その最大の成功条件は、会社のホームページも含めて、
http://www.816t.jp/

『更新回数がダントツ』

ということです。

この事例の
【24時間・365日の営業マン型（住宅ブログ＝ビジネスブログ）】とは

・自社のこだわり、セールスポイント情報
↓
・お客様の声（お客様の写真など、できればインタービューなども）
↓
・イベント情報（現場説明会など定期的開催とその写真やにぎわいがわかる）
↓
・土地情報(地元不動産サイトのリンクなども）
↓
・展示場情報（展示場イベントや見学予約、展示場メンバー週報など）
↓
・社員紹介（全員の集合写真と個人の笑顔と自己紹介）
↓
・営業マン週報
↓
・設計マン週報
↓
・工事担当週報（工事日記など写真があると最高です）
↓
・Ｑ＆Ａ

また運用面では、（特に住宅ブログ・フォローメールシステムの特徴）

上記のホームページの更新が、社内でワード感覚で更新でる。
↓
さらに中長期客への定期フォローメールができる。
↓
できれば、口コミご紹介まで、システム化できている。

ということです。

経営熱心・マーケティング戦略展開の御社も

【24時間・365日の営業マン型（住宅ブログ＝ビジネスブログ）】

を検討される時です。

・・・・・・・・・＜ここからご提案＞・・・・・・・・・・・・・・・

弊社では、今回ご紹介した営業マン型住宅ブログ(ビジネスブログ）の個別相談会を行って
います。

興味のある方は、ぜひ、お申込み下さい。
http://my.formman.com/form/pc/uhMUdwD33ANQj30Q/

★★★　【最新版・住宅ブログで契約アップ！】
　　　　　　　　　・システム導入の個別相談会のご案内★★★

●内容
（１）御社の現状のホームページを簡易診断

（２）御社の【住宅ブログで契約アップ】の明確化

（３）御社の住宅ブログ導入計画の立案と推進体制の具体化　

・時間：１社９０分
・参加資格：経営者・営業責任者（ホームページ担当者の同行は可）

・料金：１社１万円
・相談会場：都内または御社に訪問します。

お申し込みは、今すぐこちらから
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2006.09.23：vs21：[メモ/住宅ブログとは]

住宅ブログシステムで契約アップ！

契約アップの方法はいろいろありますが、今、注目されている有効な手段として
住宅ブログシステムがあります。

ところで、御社は住宅ブログを導入していますか？

【戸建て住宅の住宅ブログ・システム】は契約アップの善循環システムを展開します。
住宅ブログ・システムのイメージはこちらから

コンセプトは
～新規顧客開拓から、リピーター客づくりまで～
のトータルシステムです。

具体的には、
１．住宅営業は地域密着ですので、各営業所住宅ブログで営業活動（イベント・土地情報・建売物件情報など）が自社で簡単に情報更新できます。

２．また営業マンブログ・工事ブログで、現場情報を配信します。

３．新規顧客の集客は、地域別にヤフーの上位にキーワード広告して、アクセスアップを図ります。

４．定期メール自動配信システムで、中長期客フォローを定期的に実施します。

５．契約顧客からインターネットによる、口コミご紹介いただけるシステムを展開します。

2006.09.23：vs21：[メモ/住宅ブログとは]

住宅ブログ構築日記（１）

２００５年１２月２５日に大手プレハブのダントツNO1販社様と、打ち合わせしました。
県下に３４の住宅展示場を展開して、地域に密着した勝ち組NO１の販社です。

現在のホームページもしっかりと『営業マン型ホームページ』です。

たとえば、・・・

浜松の人が近くに良い住宅展示場がないかと、
↓
「住宅展示場　浜松」というキーワーでヤフーの検索ページから検索
↓
ヤフーの上位のホームページの

の広告文がよさそうなので、
↓
クリックしてホームページを見る。
↓
内容がよいので、「住宅展示場見学予約」のお申し込みをすると、
↓
営業マンがフォロー営業して
↓
契約に結び付けます。

これが『営業マン型ホームページ』のストーリーです。

２年半金森重樹さんと、ホームページコンサルティングをお手伝いして、半年充電期間を置いていたのです。

１２月１７日に、社長に「こんな営業マン型のビジネスブログがありますよ」とメールしました。
その後すぐお電話しましたら、「木村さん、この住宅ブログはすごいね。うちの専務に説明してくださいよ」とのお話。

ダントツＮＯ１の社長は、”先見力・決断力・実行力”がバツグンに早い。
２２日に専務に提案に伺いました。

勝ち組・住宅展示場ブログ

●住宅展示場住宅ブログの構成は
・各住宅展示場トップページ
・住宅展示場イベント住宅ブログ
・住宅展示場分譲土地住宅ブログ
・住宅展示場営業マン住宅ブログ
・住宅展示場工事担当住宅ブログ
・住宅展示場接客係住宅ブログ
・住宅展示場見学予約住宅ブログ

つまり従来全社のホームページでは、たとえば浜松のお客様は浜松の情報は、全社のイベント、分譲土地、見学予約など、その都度各ページをクリックしなければなりませんでした。

住宅展示場住宅ブログならば、浜松の展示場ページに入れば、ワンストップショッピングのように、見たい情報がまとめて見れるわけです。

●住宅展示場住宅ブログの推進体制
・社長・専務の旗振り（リーダーシップ）
・ブログ委員会発足（各支店長・住宅展示場店長参画）
・全員参加型（営業マン・工事マン・住宅展示場接客係）
・特に女性の出番をつくる
・全社のオールセールス活動の活性化とノウハウ化

「”住宅ブログ大賞”の表彰制度を新しく作って、３４の住宅展示場ブログのお客様の投票で（人気ブログランキング）表彰したら」と言う意見も出て盛り上がりました。住宅展示場ブログを提案しました。

12月２５日は社長・専務・営業企画部担当者との打ち合わせで、住宅展示場住宅ブログの導入と今後の推進計画（１月準備、２月ブログ委員会発足、３月中旬展示場ブログの公開）の基本方針が決定しました。

１０日間で決定！正に【勝ち組・営業マン型住宅ブログ】のモデルですね！！

勝ち組の経営者の条件は、”先見力・決断力・実行力”です。

【勝ち組・営業マン型住宅ブログ】の目標は、社長が掲げておられる、”全社契約の１０％をホームページの新規見込み客からの契約”です。

来年の３月中旬のリニューアルが楽しみです！！！

2006.09.23：vs21：[メモ/住宅ブログとは]

住宅ブログ構築日記（２）

２００６年２月２１日、大手プレハブのダントツNO1販社の第一回住宅ブログ委員会（住宅ブログ・キックオフ）が開催されました。

参加者数４７名、営業本部長の専務の指示のもと、
５つの支店から支店長はじめ、ベテラン・若手・女性の委員で、熱気ムンムンの会合でした。

専務からは、「支店・展示場は、地域密着で地域のお客様から、愛され・信頼されることが大事だ。
そのためには支店・営業所の社員の顔が見え、お客様が求めている情報が、タイミングよく発信されることが重要。

またお客様の質問、お客様の声などもドンドンいただけて、双方向にコミニュケーションが取れる場づくりが必要です。

その手段として、住宅ブログは有効で、全員で取り組めば必ず成功すると確信します。
支店に戻って、支店会議・展示場ミーティングで、お客様の視点に立って、全員の意見と意思統一を図って欲しい。

支店セミナー・イベント・Ｑ＆Ａなど、お客様に喜ばれる事はまだまだたくさんある。
それを住宅ブログで毎週お知らせしてほしい。
半年毎に住宅ブログ大賞を、みんなで投票するのもいいとおもうよ」と、基本方針を明言されました。

住宅ブログ委員会では、支店住宅ブログの基本的説明と、モデルとなるブログをプロジェクターで確認しました。

各委員から質問・意見があり、３月末にまずモデル支店のアップ、４月に全支店のアップ計画を確認して、笑いと拍手とやる気のキックオフを力強く終わりました。

2006.09.23：vs21：[メモ/住宅ブログとは]

住宅ブログ構築日記（３）

モデルの住宅ブログとして、「富士支店ブログ」がオープンしました！

セキスイハイム東海様のトップページの左のインデックスの中断に表示されています。
http://www.816t.jp/index.htm

富士支店住宅ブログのトップページの写真は、富士支店から見た富士山です。
http://fuji.blog816t.com/

富士支店住宅ブログ委員の青木支店長以下４人のメンバーと、本社営業企画の稲葉さんが、
夜遅くまでワイワイガヤガヤ話しながらの手づくりです。
まだこれからいろいろ更新する計画です。
お楽しみに！！
　

ところでインデックスに、「加藤正明の日記」も載っています。
セキスイハイム東海様の加藤社長の住宅ブログ日記です。
広い話題と、しっかりトップセールスもされておられ、すばらしい日記です。
是非RSSにしてください。
http://mark13marc.exblog.jp/

2006.09.23：vs21：[メモ/会社案内]

「ＷＥＢ２．０」＝口コミ紹介のブログ（住宅ブログ）

【口コミ紹介型ブログ＝ＷＥＢ２．０戦略】

「ＷＥＢ２．０？また分かりにくいことで、煙にまくのでは！」
とお叱りを受けそうですね。

じゃあ事例でいきましょう。

弊社がお手伝いしている大手プレハブ販社様の事例です。
住宅ブログを公開して、まだ１か月です。

＜事例１＞
「据付（すえつけ）って、なに？？」　”現場監督ルポ”より　

ブログ日記のあとのコメントに注目ください！
http://numazu.blog816t.com/2006/05/post_10.html#more

＜事例２＞
「息子は花粉のほかハウスダストもアレル源でしたが、通院することもなく軽くすみました。」

ハウスアドバイザーのブログ日記のコメントで、お客様のご満足の声
http://fuji.blog816t.com/2006/05/post_7.html#more

＜事例３＞
下記のブログのコメントに
「ついついミクシィから飛んできてしまいました・・・」
と投稿されています。

この”ミクシィ”というのが、口コミ紹介の代表的会員システムです。

ネットワーク上で交友関係（口コミ紹介など）を広げるＳＮＳ（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）は、日本でも既に入会数８００万人になり、

今後急速に伸びて、これからは口コミ紹介が購買決定の重要なポイントと言われています。既に自動車や家電の新製品を購入するときは、口コミ紹介の情報戦略になっています。

ＳＮＳはブログが媒体になっていますから、住宅ブログで口コミ紹介のコメントを頂くのが、重要ですね。
http://numazu.blog816t.com/2006/05/post_8.html#more

どうですか？
お客様の声の方が、すごい説得力があるでしょ！

口コミ紹介してくれる、ブログは時流になっています。しかし戸建て住宅販売はインターネットの後進業種であり、大手プレハブ販社でも、導入はほとんどされていないのが現状です。

この「ＷＥＢ２．０」の時流にいち早く導入して、住宅の新規見込み客の集客に成果を出している【勝ち組の営業マン型・住宅ブログ】が脚光を浴びているわけですね！

「ＷＥＢ２．０」の具体策としては、

住宅イベント情報、土地情報、営業マン日記、工事現場日記などを、社員が簡単に更新。
↓
その記事に既存購入客が口コミ紹介のコメントがつけた（住宅ブログ）を、
↓
新規見込み客が読んで、安心してお問い合わせをメールいただき、
↓
営業マンがフォローして契約が増えるシステム化に成功しています。

御社もこれからの勝ち組住宅会社になる、ビッグチャンスです！！

2006.09.23：vs21：[メモ/住宅ブログとは]

無料営業マン型・住宅ホームページ（住宅ブログ）診断受付中！！

現在の御社のホームページが、営業マンとして上手くいっているか
無料で診断致します。

★弊社に相談される住宅ＦＣ加盟店・経営者の方が、現在のホームページに対して抱いている【悩み・不満】とは…

・ＦＣ本部の商品コンセプトや工法は素晴らしいが、チラシの効果は低下傾向

・自社のホームページは、アクセス数が少なく、契約に結ぶ新規見込み客がない

・ＦＣ本部はホームページ戦略を指導・支援してくれないし、あてにならない

等々。

★その一方で、

・大手プレハブのダントツＮＯ１販社では、年間３０棟以上の契約アップ。

http://numazu.blog816t.com/2006/05/post_10.html

　

・中小工務店でも３ヶ月に１件以上の契約アップ！！という事例もあります。

http://kodate.vs21.jp/2006/03/rcz_1.html

★この差が起こる【原因】は何だと思われますか？

住宅ＦＣ加盟店の【勝ち組・負け組の差】、それは

　　　　“住宅営業マン型ホームページの差”です。

★住宅営業マン型ホームページ（住宅ブログ）の具体的内容とは、

・イベント情報、土地情報、展示場情報、お客様の声、社員紹介、工事現場日記など営業活動を週報的に社内で更新できる

・従来のホームページはそのまま残し、上記住宅営業マン型情報を、住宅ブログで更新できる

・住宅ブログとは、社長日記などの個人ブログとは違い、住宅営業の最新版・営業マン型ホームページ

・制作費が従来のホームページの１／２以下で、更新も社員が簡単に無料でできる

・アクセス数アップ！住宅ブログはＳＥＯ対策（検索で上位に表示）で、更新すれば増々アクセス数アップ

そして、ここが大事な点ですが、
上記のような勝ち組・住宅ＦＣ加盟店のホームページを運営するには

　

　　住宅営業マン型ホームページ（住宅ブログ）の導入が最適！

と言えます。

★住宅営業マン型ホームページ（住宅ブログ）の“メリット”、それは

　　アクセス数アップ　
　　　→　お問合わせ数アップ
　　　　→　契約数アップ　（３ヶ月に１件以上＝年間４件＝約１億円！）

です。

★ところで、

“うちも住宅営業マン型ホームページ（住宅ブログ）導入を検討したい”　

“うちの現在のホームページは、住宅営業マン型ホームページなの？”

“住宅営業マン型ホームページ（住宅ブログ）について、もっと詳細が知りたい”

“そもそも、住宅営業マン型ホームページってどういうものなの？”と感じる方も多いと思われます。

今回の無料診断は、そんな方を対象にした無料ホームページ診断です。

お申込みはこちらから
→ http://my.formman.com/form/pc/9kTMCirpzT36tNbV/

★具体的には、以下の方を対象に行っています。

・御社のホームページにご不満・お悩みの、ＦＣ本部のホームページ支援に物足りない、経営者・運営責任者の方

・勝ち組ホームページ戦略を推進されたい、経営者・運営責任者の方

・住宅営業マン型ホームページ（住宅ブログ）を検討されている、経営者・運営責任者の方

★診断の内容

・現状のホームページの問診・ホームページ診断から現状の問題点

・契約アップの営業マン型ホームページ（住宅ブログ）戦略と具体的対策

・無料ホームページ診断後、無料個別報告します。（経営者限定・担当者同伴歓迎）

　

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2006.09.23：vs21：[メモ/住宅ブログとは]

積極的な住宅ＦＣ本部が加盟店住宅ブログ支援に乗り出す！！

住宅FC加盟店共通の問題点をテーマにした
【～住宅ＦＣ加盟店の勝ち組・マーケティング戦略（3回シリーズ）～】
をお送りして反響に驚いています。

マーケット戦略（新規見込み客開拓）に熱心な加盟店の経営者からの、質問・ご意見を多く頂きありがとうございました。

住宅ブログのコメント・トラッキングは大歓迎ですので、これからもよろしくお願いします！

３回シリーズでＦＣ本部をだいぶ苛めました。
・住宅ＦＣ本部は、加盟店の営業支援を放棄
・ＦＣ本部のパンフレット型ホームページでは集客はムリ！
・・ＦＣ本部は、新規見込み客開拓のホームページ戦略が分かっていない！！

ところが先週、この住宅ブログで１通のお問合わせをいただきました。

ある上場企業の住宅ＦＣ本部の営業企画部長からで、

「わが社のＦＣ本部と加盟店のホームページを、御社が提言している【最新版・住宅ブログで契約アップ！】の営業マン型住宅ブログを検討したい」との主旨なんです！

私はすぐ電話しまして、「弊社はＦＣ加盟店の見方で、ＦＣ本部を攻撃しているんですよ」と笑いながら話しましたら、

「いや木村さんが書かれている通りですね。新規見込み客開拓から受注契約がアップして、加盟店様が喜んで頂かないと、ＦＣ本部の存在価値が問われているんですよ」と真剣な話なんですね。

その部長さんは、非常にスピーディーな方で、まず部長との基本打ち合わせの後、ＦＣ本部の担当者を交えた打ち合わせもその週にして、来週はブログ制作会社の責任者も交えて、更に打ち合わせをすることになりました。

基本構想は、ＦＣ本部・住宅ブログ制作
↓
新規見込み客の集客は、ＦＣ本部が担当
↓
住宅コンセプト・工法などのＦＣの共通情報は、ＦＣ本部ブログで更新
↓
ＦＣ本部ブログのトップページに全国マップがあって、加盟店ブログにワンタッチでリンク
↓
ＦＣ加盟店住宅ブログは、加盟店固有の情報公開
（イベント情報、土地情報、展示場情報、社員紹介、営業情報、工事情報など）
↓
新規見込み客は、ご自分のエリアの加盟店住宅ブログで、情報量の多い内容に関心を持たれて、
お問合わせ（イベント参加や資料請求）
↓
営業マンがフォロー営業
↓
新規のお客様がご満足頂いて、受注契約

またＦＣ本部が加盟店住宅ブログの営業支援システムとしては

・加盟店住宅ブログの制作支援
・加盟店住宅ブログの運用支援
・さらに毎月の加盟店住宅ブログ実践研究会開催
（加盟店ブログの成功ノウハウ・加盟店ブログの運用技術支援、弊社の営業マン型ブログ戦略のアドバイスなど）

これがＦＣ本部の本来の加盟店営業支援システムです！

積極的な住宅ＦＣ本部が加盟店ホームページ支援に乗り出す！！
これからＦＣ本部の加盟店への営業支援が、ＦＣ本部・加盟店の勝ち組業績格差です。
すばらしいことですね！！！

弊社はこれからも、積極的・勝ち組のＦＣ本部・加盟店の、営業マン型住宅ブログ戦略をご支援申し上げます。

住宅ＦＣの３回シリーズのブログを添付します。
もしご関心あればお読み下さい。

第１回のテーマ　
「住宅ＦＣ本部は、加盟店の営業支援を放棄　→（自分の城は自分で守る）」
http://kodate.vs21.jp/2006/05/post_10.html

第２回　「住宅販売会社の一方的売込み型はマンネリ
　　　　　　　→【お客様参加型】の情報をタイムリーに発信をする」
http://kodate.vs21.jp/2006/06/post_28.html

第３回　「住宅ＦＣ本部のパンフレット型ホームページでは集客はムリ！」
　　　　　　　→【口コミ紹介型ブログ＝ＷＥＢ２．０戦略】が勝ち組・マーケティング戦略！！
http://kodate.vs21.jp/2006/06/post_29.html

号外　【月額５万円のリースで、住宅ブログシステムが導入できます！】
http://kodate.vs21.jp/2006/05/post_25.html

2006.09.23：vs21：[メモ/住宅ブログとは]

メールマガジン【最新版・住宅ブログで契約アップ！】

住宅会社・住宅FCに特化した住宅ブログについて、
新規見込み客づくり、住宅ブログ制作など最新事例を
紹介するメールマガジンです。

その他にもオーバーチュア、アドワーズのPPC広告で、営業戦略・HP戦略の
新規開拓を推進し、新規開拓・売上アップのHPコンサルティングの営業ノウハウもご紹介。

例えば、
・新規開拓・売上アップのHPコンサルティングの営業ノウハウ。

・コンテンツを【営業マン型住宅ブログ】で制作。

・オーバーチュア、アドワーズのPPC広告で、【営業マン型ビジネスブログ】に集客。

などなど。

2006.09.23：vs21：[メモ/住宅ブログとは]

オーバーチュアとは

Ⅰ　オーバーチュア広告とは？
オーバーチュア広告とはYahoo!JAPAN、MSNの検索結果トップページ上部に表示することができる広告です。一般的にはPPC広告（Pay Per Click：クリック課金型広告）と呼ばれています。

●広告表示の流れ
① 検索キーワードを入力　（例）中古車
② 検索結果ページページ上部スポンサーサイトに表示
※オーバーチュア広告が表示される主な提携検索エンジン・サイトは以下の通り。
Yahoo! JAPAN、MSN、fresh EYE 、NIKKEI NET、@womanなど

★オーバーチュア広告表示箇所（点線内）
・Yahoo! JAPAN

※ 検索結果ページ上部に最大４社、右側に最大８社、下部に２社掲載。
（右側に表示される上位２社と下部の２社は同じ広告）

★ オーバーチュア広告の仕組み
① 広告申し込み・管理はネット上で行うことができる。
② 広告申し込みは無料。
③　広告主が事前にキーワードを登録し、インタネットユーザーがそのキーワードを検索した時にのみ表示される。
④　広告費が発生するのは広告クリック時
（キーワード申請時、広告表示時には広告料金発生せず）
⑤　リンク先（広告をクリックした時に飛ぶページ）を指定できる
⑥　広告費用を設定できる（一日の予算上限設定可能）。
⑦　いつでも広告表示の一時休止＆再開できる

Ⅱオーバーチュア広告の最大のメリット
それは、ヤフーの検索結果トップページの上部に掲載可能という点です。

ホームページというのは、作ればほっといてもお客様が訪問してくれるというものではありません。では、どのような方法で訪問してくれるのか？

それは検索エンジン（キーワードを入力すると、そのキーワードに関連するホームページの一覧が表示されるもの）の利用です。実際、日本のネット利用者の９０％以上は自分の求めているホームページを探す時、検索エンジンを利用していると言われています。

検索エンジンにひとことで言っても、いろいろあります。一番有名なのはYahoo! JAPANです。

その他の代表的な検索エンジンは
・MSN
・google
・goo
・nifty
などがあります。

これらの検索エンジンの中で最も利用されているのは、日本ではYahoo! JAPANです。
なんと、日本のネット利用者の２／３はヤフーを使っていると言われています。

以上のような日本の現状から、
多くの人にホームページを見てもらうにはヤフーの検索結果、しかもページ上部に掲載される必要があります。

そして、それが可能なオーバーチュア広告は、アクセス数をアップするのに有効なツールなのです。

もちろん、それ以外にもオーバーチュアにはいろいろなメリットがあります。
例えば、
・オークション＆予算設定で自分の身の丈にあった広告ができる
・テキスト型広告なので、一見すると広告に見えない。その為、抵抗なくクリックしてもらえる。
・リンク先が指定できるので、もっとも見てもらうページにダイレクトにアクセスしてもらえる。
など。

Ⅲ.　オーバーチュア広告開始までの流れ
オーバーチュア広告の広告開始までの主な流れは以下の通りです。

１　オーバーチュア社に管理表（アカウント）の開設を申込する。
申込はネット上で行う。申込後、即座に管理表は開設される。キーワード・広告文の作成、クリック単価の設定、発生した広告費の確認および支払いなど、広告に関することは、開設した管理表で行うことが出来る。

２　申請キーワード・広告文の作成。
広告文はキーワード毎に申請する。

３　クリック単価（最高入札価格）設定。
　　キーワード毎に設定する

４　申請完了

５　キーワード・広告文の審査
オーバーチュア社がキーワード毎に行う

６　審査結果の通知
　認定O.Kなら広告表示開始。OUTなら再度申請。

POINT
①　申請から審査結果が判明するまでの期間は５営業日（オーバーチュア社の公式発表）
②　５営業日はあくまでも目安。5営業日以内に結果が判明することがある一方で、5営業日以上掛かる場合もある
③　申請広告主の増加により、最近では結果判明の遅延が続いている
④　審査は厳しく、キーワードによっては一回目の審査では認定されないこともある

Ⅳ　キーワードの登録
POINT
① キーワードの登録数に上限はない⇒いくつ登録してもよい（登録費用無料）
②　広告可能なキーワードは、リンク先のHP内に記述されているキーワード。ただし、一部の類似語・関連語は広告可能。
③　キーワードは単独のキーワード（例：中古車）、複数のキーワードをまとめたキーワード群（例：中古車　世田谷）のどちらでも登録可能。
④　管理表で調べることができる検索予想数やライバル広告状況を考慮した上で申請キーワードを検討する。

Ⅴ　広告文の作成
・広告文はキーワード毎に申請する。なお広告文は、タイトルと説明文で構成されており、タイトルは全角１５字以内、説明文は３３字以内の字数制限がある。
(例)
オーバーチュア広告のノウハウビデオ　　←タイトル（広告表示時、クリックできる箇所）
広告の登録・管理方法、売上増大のホームページの成功ノウハウを伝授　←説明文

・広告文中に申請キーワードが記述されている方が申請に通りやすい。

・オーバーチュア社が広告を審査する際には、以下の点に着目して審査するので、それらを考慮して広告作成する。
　　１　広告文の内容が適当であるかどうか（誇大表現を使ってないか等）
　　２　オーバーチュア社の掲載ガイドラインから逸脱していないか
　　　　※オーバーチュア社のガイドライン
　　　　　http://www.content.overture.com/d/JPm/ac/relevancy.jhtml　
３　広告文とリンク先ページの内容が合致するかどうか
POINT
①　広告文はキーワード毎に申請
②　字数制限あり（タイトル１５字、説明文３３字）
③　掲載ガイドラインに沿った広告作成を心がける

Ⅵ　クリック単価の設定
・クリック単価とは、この場合、最高入札価格を意味する。オーバーチュア広告は入札制なので、ライバル広告がある場合、表示順位はクリック単価の高い順に掲載される。

・クリック単価は、上限はないが下限があり、９円未満の設定は出来ない（最低クリック単価）。なお、ネット利用者が頻繁に検索すると思われるキーワードの一部は３５円未満で入札できない。

・申請するキーワードの最低クリック単価が９円、３５円のいずれであるかの確認は管理表で行うことが出来る。

・他社のクリック単価は管理表で確認できるので、それを参考に自分のクリック単価を検討する。

・実際に請求される料金は、以下の例のようになる
（例１）ライバル広告がない（最低クリック単価９円のキーワードの場合）
クリック単価を５０円に設定→請求料金は９円（１クリックあたり）

（例２）広告が自分以外にもう一つだけある（最低クリック単価９円の場合）
　　　　クリック単価を５０円に設定（ライバルは１００円）
→請求料金は９円（１クリックあたり）

（例３）広告が自分以外にもう一つだけある（最低クリック単価９円の場合）
　　　　クリック単価を５０円に設定（ライバルは２０円）
→請求料金は２１円（１クリックあたり）
POINT
①　広告が複数ある時は、クリック単価の高い順に表示される
②　２種類の最低クリック単価がある（９円と３５円）
③　ライバル広告のクリック単価は管理表で見ることが出来る
④　広告を検索結果ページの上位に確実に表示させたいなら３位以内に入るクリック単価設定をする
⑤　①～④を考慮した上でクリック単価の設定を行う

Ⅶ　審査結果→広告開始・運営
　
POINT
①　あるキーワードが申請却下になったとしても、その結果が他のキーワードの審査や今後の審査に影響を与えることはない　
②　キーワードの再申請は何度でも可能
③　広告の一時休止・再開は管理表で随時行うことが出来る
④　広告文の変更も何度でも可能。ただし、変更する場合も申請→審査が行われる
⑤　変更の審査期間中も現在の広告文で表示可能。審査がＯ．Ｋになった時点で自動的に広告文が変更される
⑥　変更申請がＯＵＴになっても、現在の広告文で表示継続可能。もちろん再申請も
Ｏ．Ｋ
⑦ 広告予算は一日の上限を設定することができる。
※予算設定をすると広告が検索時に表示されないことがある。常時表示したいならば、日々のクリック数・広告費用を参考にキーワードの一時休止・再開を行い、クリック数を調整する。

Ⅷ　広告表示の法則
（１）　オーバーチュア広告では、広告認定されたキーワードが検索した時に含まれていれば広告表示される。例えば、中古車というキーワードで認定されている場合、
東京　中古車　世田谷
または
中古車　東京　世田谷　成城などで検索しても表示される。

（２）　東京　中古車　世田谷というキーワード群が９円で広告認定されている広告主Ａと中古車というキーワードが５０円で広告認定されている広告主Ｂがいるとする。この場合には、東京　中古車　世田谷というキーワードで検索すると、９円のＡの広告が一位に表示され、５０円のＢの広告は二位以下に表示される。

（３）　複数の単語で構成されるキーワード群は、語順別に登録することができる。　　　例えば、東京　中古車　世田谷というキーワード群が９円で広告認定されている広告主Ａと中古車　東京　世田谷というキーワードが５０円で広告認定されている広告主Ｂがいるとする。この場合には、東京　中古車　世田谷というキーワードで検索すると、９円のＡの広告が一位に表示され、５０円のＢの広告は二位以下に表示される。
　
（４）　（２）（３）の理由より、オーバーチュア広告で予算を多く使わないで上位表示をしようと考えるなら、多くのキーワードを登録することが肝要である。

（５）　主な提携パートナーへ表示される広告数は以下のとおり（05年10月２日現在）
　　　・Ｙａｈｏｏ　ＪＡＰＡＮ　
検索結果ページ上部【スポンサーサイト】に最大４社（3社の場合もあり）、右側
に最大８社、下部に２社掲載。
（右側に表示される上位２社と下部の２社は同じ広告）

・ＭＳＮ
　検索結果ページ上部【スポンサーサイト】に最大３社、右側に5社

よって、多くの人に広告を見てもらうには上位3位以内になるようクリック単価を設定すると良い。

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

ベンチャーサポート２１のサービス内容

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【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】はどのような工程ですか？

【■監修
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■【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】プロジェクト
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(2)【勝ち組・営業マン型SEOビジネスブログ】プロジェクト発足

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キーワードに対し、オーバーチュア広告申請を行います。
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