ベンチャーサポート21

ある物販とホームページ通販をやっている、社長からの相談を受けました。

物販のＡ商品は、全売上の８５％を占めていますが粗利益率は２０％。
通販のＢ商品は、全売上の１５％ですが粗利益率は５０％。

あなた（社長）でしたら、今後どのように営業戦略を展開されますか？

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当然Ｂ商品を、ホームページ通販で強力に営業する戦略ですよね。

問題はそのホームページ戦略です。

現在のホームページは、５年前に制作されたものだそうです。
当時としてはそこそこの出来ですが、商品説明の割合は、Ａ商品が５ページ、Ｂ商品が１ページです。

それで私が提案したのは、現在のホームページは会社案内としてそのまま残して、Ｂ商品専用の重点商品の専用SEOビジネスブログを制作することでした。

専用のSEOビジネスブログは、こだわりの商品特徴
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製造の技術情報
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販売事例と実績
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お客様の声
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Ｑ＆Ａ
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お問合わせ

とお問合わせへのナビゲーションを明確に構築するサイトマップが基本です。

各項目は１ページずつ独立させます。

特にSEOビジネスブログの特徴は、更新が簡単に出来ることです。
上記の項目で追加したい、情報が出たらすぐ追加更新できます。

特に「お客様の声」や「Ｑ＆Ａ」は、事務所の人でも、営業日報的にワードで打ち込めば、ボタン１つで簡単に画面で更新できます。

この説明をしましたら、相談に来られた社長は、「いや～私がやりたいと思い社内で話しても、『社長それは難しいですよ』と反対を受けていたんですよ。これでスッキリしました。これから海外出張ですので、帰国したら、早速お願いします」と喜んでおられました。

あなたの会社でも、同じようなことはありませんか？

2006.09.23：vs21：count(575)：[メモ/SEO]
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