ベンチャーサポート21

住宅FC加盟店共通の問題点をテーマにした
【～住宅ＦＣ加盟店の勝ち組・マーケティング戦略（3回シリーズ）～】
をお送りして反響に驚いています。

マーケット戦略（新規見込み客開拓）に熱心な加盟店の経営者からの、質問・ご意見を多く頂きありがとうございました。

住宅ブログのコメント・トラッキングは大歓迎ですので、これからもよろしくお願いします！

３回シリーズでＦＣ本部をだいぶ苛めました。
・住宅ＦＣ本部は、加盟店の営業支援を放棄
・ＦＣ本部のパンフレット型ホームページでは集客はムリ！
・・ＦＣ本部は、新規見込み客開拓のホームページ戦略が分かっていない！！

ところが先週、この住宅ブログで１通のお問合わせをいただきました。

ある上場企業の住宅ＦＣ本部の営業企画部長からで、

「わが社のＦＣ本部と加盟店のホームページを、御社が提言している【最新版・住宅ブログで契約アップ！】の営業マン型住宅ブログを検討したい」との主旨なんです！

私はすぐ電話しまして、「弊社はＦＣ加盟店の見方で、ＦＣ本部を攻撃しているんですよ」と笑いながら話しましたら、

「いや木村さんが書かれている通りですね。新規見込み客開拓から受注契約がアップして、加盟店様が喜んで頂かないと、ＦＣ本部の存在価値が問われているんですよ」と真剣な話なんですね。

その部長さんは、非常にスピーディーな方で、まず部長との基本打ち合わせの後、ＦＣ本部の担当者を交えた打ち合わせもその週にして、来週はブログ制作会社の責任者も交えて、更に打ち合わせをすることになりました。

基本構想は、ＦＣ本部・住宅ブログ制作
↓
新規見込み客の集客は、ＦＣ本部が担当
↓
住宅コンセプト・工法などのＦＣの共通情報は、ＦＣ本部ブログで更新
↓
ＦＣ本部ブログのトップページに全国マップがあって、加盟店ブログにワンタッチでリンク
↓
ＦＣ加盟店住宅ブログは、加盟店固有の情報公開
（イベント情報、土地情報、展示場情報、社員紹介、営業情報、工事情報など）
↓
新規見込み客は、ご自分のエリアの加盟店住宅ブログで、情報量の多い内容に関心を持たれて、
お問合わせ（イベント参加や資料請求）
↓
営業マンがフォロー営業
↓
新規のお客様がご満足頂いて、受注契約

またＦＣ本部が加盟店住宅ブログの営業支援システムとしては

・加盟店住宅ブログの制作支援
・加盟店住宅ブログの運用支援
・さらに毎月の加盟店住宅ブログ実践研究会開催
（加盟店ブログの成功ノウハウ・加盟店ブログの運用技術支援、弊社の営業マン型ブログ戦略のアドバイスなど）

これがＦＣ本部の本来の加盟店営業支援システムです！

積極的な住宅ＦＣ本部が加盟店ホームページ支援に乗り出す！！
これからＦＣ本部の加盟店への営業支援が、ＦＣ本部・加盟店の勝ち組業績格差です。
すばらしいことですね！！！

弊社はこれからも、積極的・勝ち組のＦＣ本部・加盟店の、営業マン型住宅ブログ戦略をご支援申し上げます。

住宅ＦＣの３回シリーズのブログを添付します。
もしご関心あればお読み下さい。

第１回のテーマ　
「住宅ＦＣ本部は、加盟店の営業支援を放棄　→（自分の城は自分で守る）」
http://kodate.vs21.jp/2006/05/post_10.html

第２回　「住宅販売会社の一方的売込み型はマンネリ
　　　　　　　→【お客様参加型】の情報をタイムリーに発信をする」
http://kodate.vs21.jp/2006/06/post_28.html

第３回　「住宅ＦＣ本部のパンフレット型ホームページでは集客はムリ！」
　　　　　　　→【口コミ紹介型ブログ＝ＷＥＢ２．０戦略】が勝ち組・マーケティング戦略！！
http://kodate.vs21.jp/2006/06/post_29.html

号外　【月額５万円のリースで、住宅ブログシステムが導入できます！】
http://kodate.vs21.jp/2006/05/post_25.html

2006.09.23：vs21：count(632)：[メモ/住宅ブログとは]
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