ベンチャーサポート21

弊社は住宅FCの住宅ブログ・コンサルタント会社です。
これまで、上場から中堅の住宅FC加盟店の経営者からの個別相談や
ホームページを５００社以上リサーチしてきました。

※
住宅FC本部の方は、“住宅FCホームページ＆ブログサポートセンター”
住宅FC加盟店の方は、こちらをご覧下さい。

そこから導き出された結論は
【住宅FCの本部は、新規見込み客開拓の営業支援を、放棄している】
ということです。

・ＦＣ本部のホームページをリサーチすると
↓
住宅のコンセプトについては、非常にページを割き懇切丁寧に記述しております。
また工法についてもカラー写真、カラー図解でこれでもかと言うぐらい書いています。
ものづくりは、充分すぎるほどかっこよく作られています。

しかし新規見込み客の開拓は、
↓
「お近くの加盟店の全国一覧」
↓
ブロック別・県別マップ
↓
加盟店の一覧があって、加盟店名をクリックすると1枚の定型会社概要
↓
さらに「自社のホームページを持っている場合はこちら」
↓
同じ住宅FCの加盟店でも格差があります。

・現在まだホームページをもっていない住宅販売会社は：約３０％
・会社案内型ホームページ：約５０％

・住宅FCの商品カタログ型ホームページ：１７％
・営業マン型ホームページ：約３％
ではないでしょうか？

良い加盟店情報を期待して、3回もクリックして見られたホームページが、
会社案内型ホームページだったり、
住宅FCの商品カタログ型ホームページだったら、新規のお客様はがっかりして、お問合わせなどせずに、次のホームページに移ってしまい、2度とホームページに訪問してくれません。

加盟店の、特に営業実績をだしている社長から、「ＦＣ本部は新規顧客を紹介してくれないし、
あてにならない」と共通して伺う不満です。

また私は今までに上場企業や中堅企業の住宅ＦＣ本部の責任者の方にも、何回か提案しましたが、営業戦略も明確な方針がなく、予算も厳しく、

結果的には、
【住宅ＦＣ本部は、加盟店の新規見込み客開拓を放棄】したことになります。

※住宅ブログの基本的考え方の詳細は、弊社の無料小冊子をご参考下さい。

【自分の城は自分で守る＝新規見込み客開拓は自社努力しかない】

全国建設労働総連合による「工務店モニター調査」の“もっとも手に入れたい情報”では
・営業に関する情報　：３６％
・消費者の好みなど市場の動き　：２４％
・新工法など技術に関する情報　：１４％
・渋滞設備など商品に関する上方：８％

と営業関係の情報が工法・設備の情報の3倍弱となっています。

新規見込み客の開拓は色々ありますが、広告宣伝に限れば、
・ＴＶ
・新聞
・チラシ
・ホームページなどです。

要は費用対効果ですので、単独広告か複合広告で成果が出る方法は何かです。

ＴＶは別格として、定期的に見学会やキャンペーンを実施している会社は、新聞・チラシで月間100万円位かけています。

ホームページ（住宅ブログ）は、ランニングコストでは、費用的にメリットは大きいので、
【自分の城は自分で守る＝新規見込み客開拓は自社努力しかない】の手段としてホームページ（住宅ブログ）で、新規見込み客開拓の対策が、営業戦略として重要な手段となってきているわけです。

この続きは、
第2回目　
「　機能・工法では差別化ができない　→自社のこだわり・差別化を情報発信する　」

第3回目
「　営業マンＨＰがない住宅ＦＣ加盟店は生き残れない　→営業マン型住宅ブログのススメ　」

でお届けします。

【　営業マン型（住宅ブログ）とは…】

24時間・365日の営業マン型（住宅ブログ）とは、

・自社のこだわり、セールスポイント情報
↓
・お客様の声（お客様の写真など、できればインタービューなども）
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・イベント情報（現場説明会など定期的開催とその写真やにぎわいがわかる）
↓
・土地情報(地元不動産サイトのリンクなども）
↓
・展示場情報（展示場イベントや見学予約、展示場メンバー週報など）
↓
・社員紹介（全員の集合写真と個人の笑顔と自己紹介）
↓
・営業マン週報
↓
・設計マン週報
↓
・工事担当週報（工事日記など写真があると最高です）
↓
・Ｑ＆Ａ

また運用面では、（特に住宅ブログ・フォローメールシステムの特徴）

上記のホームページの更新が、社内でワード感覚で更新でる。
↓
さらに中長期客への定期フォローメールができる。
↓
できれば、口コミご紹介まで、システム化できている。

ということです。

弊社では、今回ご紹介した営業マン型住宅ブログの個別相談会を行って
います。

興味のある方は、ぜひ、お申込み下さい。
お申込みはここをクリック

★★★　【最新版・住宅ブログで契約アップ！】
　　　　　　　　　・システム導入の個別相談会のご案内★★★

●内容
（１）御社の現状のホームページを簡易診断

（２）御社の【住宅ブログで契約アップ】の明確化

（３）御社の住宅ブログ導入計画の立案と推進体制の具体化　

・とき：５月２５日（木）もしくは５月２６日（金）　　　
（上記以外の日程をご希望の場合は、お申込みフォームにてご希望の
　日をご記入下さい）

・時間：１社９０分（１３時～１４時３０分、１５時～１６時３０分）
・参加資格：経営者・営業責任者（ホームページ担当者の同行は可）

・料金：１社１万円
・相談会場：都内（会場の詳細については、お申込み後、ご連絡致します）
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2007.06.09：vs21：count(980)：[メモ/FC本部・加盟店]
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