ベンチャーサポート21

【新規売り上げアップのため、営業マンの採用をご検討の社長様へ】

年間300万円の経費節減、さらに売上アップする方法があるとしたら・・・・・
社長、あなただったら、浮いた年間300万円の経費をどう使いますか？

売り上げアップのため、営業マンの新規採用をご検討の社長様、ちょっと待ってください！
新規で営業マンを1人採用すると、人件費、営業経費、販促費、教育費など、
年間で500万円かかります。

【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】は、24時間・365日の新規見込み客集めの
プロ営業マンです。そのビジネスブログのプロ営業マンの経費が年間200万だとすると、
営業マンとの経費節減は年間300万ですね。

【お悩み相談その１】営業マンへのお悩み
新人営業マンは、訪問先がわからない、行動しない、新規見込み客は見つけられない、
だけど自分の権利だけは主張して口だけは達者・・・・。営業マンに対して、こんなお悩みを
お持ちの社長さんは多いのではないでしょうか・・・？

【お悩み相談その２】ホームページ制作のお悩み
新規開拓の手段として、ホームページを活用することは普及してきました。
ただしホームページの制作が問題です。あなたのお悩みは・・・？

・ホームページの制作費が６０～８０万円と高い。
・しかも制作期間が３～4ヶ月と長い。
・ホームページの更新が社内でできないし、更新を外注すると月2～3万円がかかる。
・メールマガジンなどは、文字だけの情報で、インパクトがない。
・などなど・・・。

【お悩み相談その３】ホームページを見てもらえない。
せっかくホームページをリニューアルしたのに、アクセス数が少ない。

・すぐ見てもらいたいが、即効性がない。
・SEO対策（検索ページで上位にランキングさせる）のやりかたがわからない。
・アクセス数が少ない。
・お問合せ、資料請求、注文が増えない。
・などなど・・・。

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2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

ビジネスブログとは？

【ビジネスブログとは？】

ブログといえば、かなり一般的になりましたが、ビジネスブログという言葉は、
まだ、それほど一般的でないようです。

それではビジネスブログとは何なのか？　そしてなぜビジネスブログが最適か、
これからご説明します。

●まずは、神奈川中小企業家同友会会員の桜井社長から紹介された、リフォーム・建設・介護
設備のオーケー企画　小又社長とのやりとりをご紹介します。

「木村さん、ビジネスブログと言うと、毎日更新しなくちゃいけないの？」

「小又社長そんなことないですよ。
ブログ＝更新が簡単で安価な”最新型ホームページ”
と考えてください。ホームページの作り方の新しい種類ですよ。
ブログ＝ホリエモンの社長の日記のイメージで、毎日更新と早とちりされ勝ちですが、
必要な時に書いたらいいんです。

ビジネスブログ＝法人ブログ
と理解するといいんじゃないですか」

「わかった、それで了解した！桜井社長からもリニューアルしたらいいよと
言われているので、【勝ち組・営業マン型ビジネスブログ】導入しよう！！
やると決まったら１ヶ月でリニューアル頼みますよ」

う～ん、理解も早いけど、決断も早い。これは突貫工事だ！

★★よく聞かれる、ブログについてＱ＆Ａでまとめてみました。★★
Ｑ１　ブログって何？　ホームページとどう違うの？

Ａ１　誰でも簡単に作成、更新ができるホームページの一形態です。
これまでは、主に個人の日記として用いられてきましたが、今後はビジネス分野で、
従来のホームページに代わって本流になる予想も出てきました。

Ｑ２　簡単に更新ができるっていうけど、ほんとうなの？

Ａ２　ほんとうです。ワードで入力すれば、１分で更新できます！
私は、ワードだけしか使えない６６歳のアナログ人間です。（自慢することではありませんね。）
そんな人でも、管理画面が開ければ、簡単にできます。

ただし文章だけ。面倒なことは、本屋でブログのマニュアル本が氾濫しているので
そちらでどうぞ。

われわれ経営者は、本来の時間は戦略なり、トップセールスですから、技術的なこと
はアウトソーシングか、社内の若い人にお任せした方が、効率的ですね。

Ｑ３　ブログの機能・特徴はなんですか？

Ａ３　ブログ５つの特徴
①トラックバック
・高い口コミ機能で、「他の関連する優れたブログの記事を、自分のブログ引用する」機能です。
・「お客様の声」をトラックバックすることもできます。
・ＳＥＯに有効的です。

②ＲＳＳ
・ブログの更新情報を配信する機能機能です。例えば
・更新情報をユーザーにお知らせ

・新商品の入荷・キャンペーンなどをユーザーにお知らせ

・トップページに書くページの更新情報を反映

③コメント
・掲示板の良さを生かすコミュニケーション機能
・ただし誹謗中傷を受けるリスクもあります。

④ＣＭＳ（Contents Management System）
・パソコン画面で、直接ホームページを編集する機能
・記事をパソコン入力して、ビジネスブログ画面を更新できます。

・ビジネスブログの制作費や更新費用が、劇的に安くなるのは、この機能です。

⑤ＰＩＮＧ
・ブログを更新したときに、「このブログを更新しました」というお知らせする機能
・アクセス数アップ対策として、トラックバックと共に有効な機能

Ｑ４　すでに会社のホームページがあるんだけど、ブログとの共生は出来ますか？

Ａ４必要な項目を部分ブログで活用できます。

・目的を明確にすれば、部分ブログは有効です。
・重点商品の専用ブログや、重点的に情報発信したい項目を分離して部分ブログは可能です。

・たとえば、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、「Ｑ＆Ａ」などです。
・ただし費用的には、既存ホームページも一緒にビジネスブログ化しても、あまり変わらない
ケースが多いようです。

・「Ｑ＆Ａ］のサンプル
左側にお問合せの項目（カテゴリー）別に整理されています。
http://blog.ddc.co.jp/mt/hatena/

Ｑ５　費用と納期と品質（画像・機能）はメリットありますか？

Ａ５　費用と納期は従来のホームページの約１／２でしょう！

・先ほど説明しましたように、優れたＣＭＳ（制作機能）により、制作納期が短い＝制作費
削減となります。

・ただし画像（たとえば、画像の高品質性のホームページや、ページ毎にデザインが
重要視されるものは、従来のホームページでないと無理でしょう。

・Ａ４で話しましたように、「自社のノウハウ」、「ご相談情報」、「お客様の声」、
「Ｑ＆Ａ」などのように、お客様のニーズに即応する、ビジネスブログ＝【勝ち組・営業マン型
ビジネスブログ】をどう評価するかは、経営者の判断でしょう。

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2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

「売上アップ！」とは

【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】とは？

●御社はビジネスブログを導入していますか？

●【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】は、上図のサイクルで売上アップの善循環システムを展開します。

コンセプトは、～新規顧客開拓から、リピーター客作りまで
のトータルシステムです。

１．ビジネスブログとは、最新のホームページ制作技術です。制作費が従来の約１／３で、
　　自社で簡単に情報更新できます。

２．また、営業マンブログ・キャンペーンブログで現場情報を配信します。

３．新規顧客の集客は、ヤフーの上位にキーワード広告してアクセスアップを図ります。

４．定期メール自動配信システムで、見込み客を定期的に実施します。

５．フォローメールにより、リピーターづくりのシステムを展開します。

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

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メールマガジン【最新版・ビジネスブログで売上アップ！】

ビジネスブログでの新規見込み客づくり、ビジネスブログ制作など最新事例を
紹介するメールマガジンです。

その他にもオーバーチュア、アドワーズのPPC広告で、営業戦略・HP戦略の
新規開拓を推進し、新規開拓・売上アップのHPコンサルティングの営業ノウハウもご紹介。

例えば、
・新規開拓・売上アップのHPコンサルティングの営業ノウハウ。

・コンテンツを【営業マン型ビジネスブログ】で制作。

・オーバーチュア、アドワーズのPPC広告で、【営業マン型ビジネスブログ】に集客。
などなど。

メルマガの登録はこちらから

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

メルマガ

御社では、メールマガジン（メルマガ）を出していますか？
しかも定期的に！

この「定期的」に、というのが難しいですね！

偉そうに書いている、私も今まで何回挫折したことか！
両手の指が足りなくて、足も使わないとダメですね。

ところが、２００５年１２月６日から３ヶ月間、毎週メルマガが配信出来ているのです。
しかもそれまでは、１回のメルマガ原稿に３日位あーでもない・こーでもないと頭を
悩ましていたのに、非常に気楽にかけるようになりました。

それは、１１月中旬にビジネスブログを、立ち上げてからです。
そして情報日記として、毎週更新しています。

・ビジネスブログ・セミナー情報
・ビジネスブログ・個別相談情報
・ビジネスブログ・コンサルティング情報
・ビジネスブログ・Q&A情報

などなど、日記風に情報更新することは、ゼンゼン苦になりません。
その情報をメルマガブログとして、自動一斉配信ソフト(商品名「メール商人」）で、
週間メルマガになっているからです。

ということは、この戸建て住宅ブログの専用ページでやる、

・展示場イベント・ブログ
・展示場分譲土地・ブログ
・展示場営業マン・ブログ
・展示場工事担当・ブログ
・展示場接客係・ブログ
・展示場見学予約・ブログ

などの中から厳選して、週間メルマガで配信すれば、一石二鳥です！

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

【最新版・住宅ブログで契約アップ！】セミナー

=====「勝ち組住宅工務店・不動産会社のための最新ネット集客法」のご案内======

　
ブログ×チラシ×ケータイ×メルマガで、イベント集客が即１．５倍に・・・
　　　　「勝ち組住宅工務店のための最新ネット集客法」公開セミナー

◆とき：10月30日・月（１３時～１６時）
　　　　または、
　　　　 11月10日・金（９時～１２時）
　　　　※お急ぎの方は、別の日に個別相談も可能です。

◆会場　中小企業会館　（東京都中央区銀座）
※会場の詳細はこちら
→ http://www.tokyo-kosha.or.jp/kosha/office/chusho.html

◆講師　住宅ブログ専門コンサルタント　
　　　　株式会社ベンチャーサポート２１　代表取締役木村吉男

◆無料セミナー内容（講義・６０分と個別演習・６０分）
★「勝ち組住宅工務店のための最新ネット集客法」とは？その事例と実績
★「ブログ×チラシ×ケータイ×メルマガで、イベント集客」の
　　実例と運営方法
★個別演習「自社のホームページの問題点」と
　　　　　「住宅・不動産ブログ・システム」導入法

セミナーお申込みのご希望の方→お申込みフォームはこちら

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

無料小冊子お申込み

～大手プレハブのダントツＮＯ1販社も導入中～
【最新版・住宅ブログで契約アップ！】をご存知ですか？

●御社のホームページからのお問合わせがキッカケで、契約できた件数は年間何件位ですか？

例えば全社で年間１００棟の契約でしたら、ホームページからの契約が年間で数件以下というホームページもあるかもしれませんね。

それで御社は満足していますか？　願わくば年間１０件位（全契約数の１０％位）は、契約が欲しいですね。

なぜホームページの営業が弱いのでしょうか？ホームページをプロ営業マンにしていますか？

●住宅営業は地域密着型です。営業所（展示場）と営業マンの最新情報がないと、お客様は不安です。

・営業所（展示場）毎に、ホームページの専用ページがありますか？（展示場の写真と地図だけではありませんか？）

・営業所（展示場）のイベントは、月２回更新していますか？（現場見学会、展示場セミナーなど過去の掲載のまま）

・営業所（展示場）への来店販促の情報更新をしていますか？（展示場見学予約、来店プレゼントなど掲載していますか？）

・土地情報の写真や最新情報の更新（土地見学会などのスナップ写真や、その時のお客様の声など更新していますか？）

・営業所（展示場）の社員の顔写真と自己紹介（営業所全員の笑顔写真もあると、マッチベターですね）

・営業マンブログや工事ブログ（工程毎の工事日記・写真）があると、最高です！

●更に新規見込み客のホームページへの集客と、フォロー体制がありますか？

・ヤフーの検索ページのトップページに掲載されていますか？

・既存客・新規見込み客のメールアドレス台帳が、ありますか？（名刺が各営業マン机の中で、ねむっていませんか？）

・ホームページの内容・情報を、更新していますか？（半年更新なし→できれば自社で毎週更新。更新費ゼロ）

・そのお客様に、月１回以上（できれば毎週）の定期メール配信を、していますか？

・定期メール配信に、更新情報（お客様の声やイベント情報など）を、ご案内していますか？

・入居客様が口コミ・ご紹介をして頂くシステムを、情報配信していますか？

●【最新版・住宅ブログで契約アップ！】はプロ営業マン・ブログです！

このシステムは、ＷＥＢ戦略のカリスマ金森重樹氏から推薦されています。　

☆「最新版・住宅ブログで契約アップ！」は２４時間３６５日のプロ営業マンブログです。

☆～住宅ブログ制作、新規見込客づくりから、メールフォロー、紹介客づくりまでのお任せ～

☆ブログとは？ホームページの最新の制作方法です。制作費用が従来のホームページの約１／３です！

2006.09.18：vs21：[メモ/トップページ]

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2006.09.03：vs21：[メモ/トップページ]

住宅ＦＣ（１）【住宅ＦＣ本部は加盟店の新規見込み客支援を放棄！？】

弊社は住宅FCの住宅ブログ・コンサルタント会社です。
これまで、上場から中堅の住宅FC加盟店の経営者からの個別相談や
ホームページを５００社以上リサーチしてきました。

そこから導き出された結論は…
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2006.06.10：vs21：[メモ/トップページ]

住宅ブログ構築日記（３）

モデルの支店ブログとして、「富士支店ブログ」がオープンしました！

セキスイハイム東海様のトップページの左のインデックスの中段に表示されています。
http://www.816t.jp/index.htm

富士支店ブログのトップページの写真は、富士支店から見た富士山です。
http://fuji.blog816t.com/

富士支店ブログ委員の…
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2006.06.10：vs21：[メモ/トップページ]

ロイヤルハウス加盟店で、ＨＰから新規見込み客月１件の契約にチャレンジ！

ユーアイネットWeb情報館様は、神奈川県厚木市（人口９万人）の地域密着のネット専門のホームページです。全国１０００社の不動産のホームページから、ネット大賞にノミネートされている優れホームページです。
http://www.uicop.co.jp/

このWebは昨年の１０月にオープンですが、…
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2006.06.10：vs21：[メモ/トップページ]

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