営業“虎の穴”⑭:ＦＰのひとりごと

ＦＰのひとりごと

▼営業“虎の穴”⑭

◇◆◇ノルマのない営業なんて・・◆◇◆

営業が嫌われる理由の一つに“ノルマ”がある
“ノルマ”って　何語？
なんだか重荷が肩に“ノル”みたいな響きが　ＳＯ　ＢＡＤ！？
でも
言い換えたからどうってわけではないとは思うが
“目標”と言ってしまえばイメージはがらっと変わる　よね！？
たとえば　入試で点数や偏差値の目標を持たない人はいない　たぶん
“モテたい”“痩せたい”“お金が欲しい”これ全部目標
この延長線上にノルマがあると思えばイメージ変わらない？！

脱サラするとよくわかるが
経営(者)を守ってくれるものは“数字”しかない
金融機関も法律も社員も残念ながら守ってはくれない　実際
セーフティーガードである数字が営業目標となりノルマとなる
経営→数字→ノルマ　と考えればノルマは経営そのものだ！？？
ネガティブに捉えれば　こんなにヤナ言葉もないが
ポジティブに捉えれば　こんなに前向きな言葉もない
経営者でなくとも経営者になれるのがノルマ(ちょっと飛び過ぎ！)

目標のない人生が味気ないように
ノルマのない営業になんの魅力もない

　
2010.03.25：tnw

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