営業“虎の穴”⑪:ＦＰのひとりごと

ＦＰのひとりごと

▼営業“虎の穴”⑪

“勝手口”営業？？！！

ターゲットを攻略しようとするとき
営業マンなら誰でも決定権を持つトップを狙う
大きな組織で“お目通り”がかなわない場合でも
トーナメントの頂点のトップが常に視野に入った営業をしている

私も当然ながらトップめがけて突っ込んでいくのであるが
なかなかトップまでたどり着けないこともあれば
たどり着いても　落としきれないことはままある
そんなとき　私は一回撤収しておいて　再攻略を図る
正面突破がダメなら裏口(勝手口)があるさ　と

個人なら旦那がだめなら　勝手口から入り込んで奥様を攻める
じわじわと仲良くなって　茶の間に出入りできる状況を作り
やがて旦那もＮＯと言えない状況を作ってしまう
法人なら総務の女子社員か　秘書課があればそこの女子社員に近づき
そこを足がかりにして　トップのホットラインを探り当てる
そこからトップが欲しがっている情報を聞き出し土産にして持参する
この“勝手口”作戦　関係者を巻き込んでいる分　その後の展開が楽だ

正攻法　爆破　勝手口　　この三者三様の営業スタイルで
若手の主任３人が　やりたい放題に暴れまくって
支社の業績は１年で劇的に向上し　２年目で№１になった

楽しい時代だった

　
2010.03.22：tnw

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