営業“虎の穴”⑩:ＦＰのひとりごと

ＦＰのひとりごと

▼営業“虎の穴”⑩

◇◆◇正攻法　爆破　勝手口？？◆◇◆

３０代前半から約１０年間
某大手損保に営業職として勤務した
完全なバブル採用で質より量の時代であった

地元の支社に配属され　代理店の新設・育成が業務だった
そこの支社は活気のない支社で　営業成績もほぼ“どべ”であった
いろんな営業成績に関する指標(支社ランキング)を見るとき
下(どべ)から見るのが習慣になっていたぐらいひどいもんだった

総合職の営業は　４０代の支社長に３０歳前後の主任が３人だった
支社長には“それなりの”仕事をしておいてもらって
営業的な“実務”は３人の主任がすべてこなした
この３人　性格も違ったが　営業手法も全く異なった

Ａ君は“いかにも”という感じのインテリで
事前の準備を万端に整え　完璧な企画書を携えて営業した
ま　いわば『正攻法』の営業マン

Ｂ君はバイタリティーとパワーを前面に押し出すタイプ
ターゲットの城壁が高くて行く手を塞いでいるときには
城壁を爆破して　正面から堂々と入っていく
ま　いわば『爆破型』でパワープレイの営業マン

Ｃ君？あ　いや私は万能型の営業マン(言うのは自由でしょ)
正攻法も爆破型もできないということはないが
あえて両君と違う路線で勝負することにしていた

それが『勝手口』営業だ！

2010.03.21：tnw

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