営業“虎の穴”⑥:ＦＰのひとりごと

ＦＰのひとりごと

▼営業“虎の穴”⑥

神奈川県とはいえど　どちらかといえば山村
紹介はしていただいたが移動(徒歩)に要する時間は長くなる
初日は３軒しか訪問できなかったが　３軒とも成約した
成約率１００％！　東京での営業では１００％考えられないことだ

初日を終えて　営業マン全員に結果が出ているわけでもなかった
私　ここで考えた
紹介してもらった家でパカパカ契約をいただいてサッサと帰る
これも一つの手ではあるが　どうせならじっくりやってみようと
１件１件の営業を気合を入れて行い　納得の上で契約してもらう
勢いだけで嵐のように通りすぎるていくのではなく
せっかくいただいた紹介をさらにパワーアップして次のお客さんに繋ごうと

この作戦が当たってしまった　いつの間にか私は“先生”と呼ばれていた
行く先々で客間に案内されるだけでなく　高級なお茶菓子が出てきた
次の行き先は私ではなく　今契約してくれたお客さんが案内してくれた
このトリップは１週間の行程であったが　あと数日となって
こりゃとても回りきれないという状況であることがわかってきた
最終日は午前と午後に１回ずつ１軒の家に３・４人ずつ集まってもらい
まとめて営業させていただいた　失礼極まりない営業形態なのだが
お客さんが望まれた形態だったんで甘えさせてもらった
普通　プレゼンが終わればクロージングをかけていくのだが
ここでは　商品説明と価格の提示までで商談は終了　即契約となった

あっという間に夢のような１週間が終わった
お客さんにいただいた野菜やらお菓子やらウィスキーやらで
帰りのワゴン車は人の座るスペースがぎちぎちになった
私は　この１週間の勢いのまま突っ走り月間首位を獲得した
それはそれでものすごく嬉しかったのではあるが
営業の一つの鉄則を体得させてもらったことのほうが嬉しかった

　　　１・その道のプロになる

　　　２．１件１件真心をこめて最高の営業をする

　　　３．紹介をいただいたら　さらにテンションをあげて営業する

当たり前だらけのことなのだが　今もやっぱり肝に銘じている

2010.03.17：tnw

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