営業“虎の穴”①:ＦＰのひとりごと

ＦＰのひとりごと

▼営業“虎の穴”①

営業という職種はなぜか毛嫌いされる
昔も今も変わらずに世間様に嫌がられている
募集要項などを見ると　苦労のあとがうかがえる
『営業職』の後に(飛び込み営業ありません)などと注記してある
営業＝飛び込み＝つらい　みたいなフローが一般的なんだろうが
人生何事も表裏一体　つらければ　それと同等以上の喜びがあるのにねー
でも
どんなに不景気でも営業職の募集が尽きることはない
当たり前だ　“営業”という字は『“業”を“営む”』と書く
つまり　業務や事業の遂行そのものを意味するといってもいい
営業は経営の根幹であり　事業活動に不可欠のものだ

学生時代の経験も踏まえれば　もう３５年以上営業をしている
営業ほど奥深いものはないし　これほど好きな職業もない
机上で新しい営業施策を考えていると　わけもなくワクワクしてくる
また新しい人脈にぶち当たり　鉱脈を掘り当てられる　かも　と

そんな大好きな営業だが
何事もマニュアルどおりにはことが進まないもので
営業とて例外ではない
世にマニュアル本は山ほどあり　私もスランプになって頼ってみたが
もちろん役に立つ部分も多いが　そうでない部分もある
やっぱり　なんといっても　自分の経験則が一番のマニュアルだ

苦節３５年
あまり本に載っていないような裏技を公開してしまおう　惜しげもなく
まあ　たぶん　そんなこと知ってるのオンパレードだろうが・・

名付けて　“営業　虎の穴”じゃーー！！
　
2010.03.12：tnw

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