実践一通のDMでお客様の心をつかむ法―ゴミ箱に直行しないDMの作り方:

▼実践一通のDMでお客様の心をつかむ法―ゴミ箱に直行しないDMの作り方

実践一通のDMでお客様の心をつかむ法―ゴミ箱に直行しないDMの作り方
有田昇 (著)

大反響を呼んだ『効果がすごい「パワーDM」の作り方』の著者が、「ゴミ箱に直行しない」ダイレクトメール（DM）の作り方を指南した1冊。著者は、マッキャンエリクソン博報堂に所属していた時から、プランニングマネージャーとしてDMの企画や制作、実施、分析に携わっていたDMの達人で、現在はDMコンサルタントとして独立している。

本書は、その著者が長年の経験から得たDM作成のノウハウを惜しげもなく開陳した、注目の書である。日本で唯一のDMコンテスト「日本DM大賞」で、「総務大臣賞」を受賞したという医者向けの円い箱型のDMや、ケーキ専門サイトへの参加を呼びかけるDM、ビジネス雑誌の購読を促すDMなど、著者が手掛けたユニークなDMの例が写真入りで紹介されており、まさに「コテコテ」の実践の書である。開封率を高めるために海外からDMを送ったという話や（結局は高くついた）、「雨の日は湿気を吸って規定重量オーバー」になるから気をつけるべきだというアドバイスも、実務家の読者にとっては参考になるに違いない。

単純に作り方を解説するだけでなく、あくまで売ることにこだわったDM作りのノウハウには、目からうろこが落ちる。ダイレクトマーケティングの現場を知りたい人にとっても興味深い1冊だといえるだろう。（土井英司）

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●2008.10.21
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