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メモ 営業の仕事って 営業の仕事って、どんなイメージですか？ ノルマ？ハードワーク？使い捨て？ 確かに、以前はそんなこともありましたよね。えっ、今も・・・（苦笑） 私も、営業に挫折した人間です。でも、営業を再志願し、再生することができました。この経験とノウハウを共有化できたらと思いこの「コミュニティ」を立ち上げました。 2006.08.16：反田快舟：[メモ/] 仕事で挫折を経験した人のコミュニティです あなたは何回挫折を経験されましたか？私は・・・。 　工業高校卒で大手化学メーカーに就職、３年勤務後（夜勤に挫折）、工科系短大に入学。 機械メーカー３年勤務（営業に挫折）、フリーターを２年経験後、大手コンサルティング会社に営業を志願して入社。 営業の基本を一からやり直し、営業マンとして何とか自立。４年後コンサルタントとして登用される。 ４０代で独立・起業、「企業と個人の自立を支援する」活動を行っている。 　高卒、就職、挫折。短大卒、就職、挫折、フリーター経験とずいぶん挫折や回り道をしてきましたが、竹に節があるようにそれらの経験が自分の節を作ってくれたのだと思います。 世の中に天職といわれるものが用意されているのではなく、与えられた仕事を熱心にしているうちに、これって自分にフィットしているな！って感じるようになればＧｏｏｄかな？ 私の場合、営業に挫折し、営業マンとして再出発したことで、今の自分があります。「人間は、遺伝と偶然と環境と意志によって決まる」といわれますが、偶然を必然にすることはできると思っています。 　今、興味や関心、やりたいことが見つからなくても、あせる必要はありません。一緒に考えてみませんか。 ＜好きなことば＞ ・人生に遅いということはない ・人は自信と共に若く希望ある限り若い ・他人や過去は変えられないが、自分と未来は変えることができる 挫折や道草は人生にとって意味があることと今、思えます。 2006.08.16：反田快舟：[メモ/] 若手・中堅社員のためのELP ▼概要 ＥＱ行動特性検査の結果やワークを通じて、客観的に自身の行動傾向を理解します。自分の行動を変えていくことができる「自ら成長する若手」を育成します。 入社後のキャリアの棚卸しを行い、自己ピジョン作成を通じて「なりたい自分」を発見することができます。自己ピジョンを 実現するために必要な対人スキルを習得します。 ▼期待できる効果 ・やる気につながる将来の目標を設定する ・自立した行動が取れるようになる ・新人社員へのロールモデルとなる ■プログラム・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ▼内容 ＜はじめに＞ ・これまでの振り返り ・自分のビジョンの作成 ( 三年後をイメージ ) ▼討議内容・アウトプット ・プログラムの進め方の理解 ・振り返りをとおして、自分の経験やスキルを把握する ・三年後の自分はどのようになっていたいかをイメージし言葉にする ▼内容 ＜セルフサイエンス＞ ・ＥＱとは ・ＥＱ行動特性検査とは ・自分の対人行動スタイルを見る ・対人能力の「強み」「弱み」 ▼討議内容・アウトプット ・ＥＱとは ・ＥＱ行動特性検査とは ・ＥＱ行動特性検査から自己の行動特性を理解 ・セルフサイエンス 　二人一組による相互分析 　二人一組によるフィードパック 　フィードパックから見える自分の理解 　行動スタイルの理解 　自己理解 ▼内容 Ｅ．Ｌ．Ｐ＜エモーショナル・リテラシー・トレーニング＞ ・自立した社会人を育てるためのグループ討議 ▼討議内容・アウトプット ・キャリアパスを実現させるための方法を上司に伝えて理解させる ・新たなネットワークづくりや支援者を作るためのコミュニケーションスキルを理解する 　依頼の仕方 　ポイント、タイミングをおさえた聞き方 　相手を動かす報告のしかた ・自分をはげますスキルを理解し身につける ・失敗から立ち直るスキルを理解し身につける ▼内容 ＜今後の能力開発の課題設定＞ ▼討議内容・アウトプット セルフサイエンス等から行動開発目標を各自が設定 ▼質疑応答とまとめ ただいま、【ＥＱ検査】（トライアル版）を無料で実施しています。ご活用ください。 【無料ＥＱ検査】及び【ＥＱ研修】のお問合せ・お申込みはここ、または右下の【相談受付ボタン】をクリックしてください。 2006.07.30：反田快舟：[メモ/・ＥＱで個人の自立を支援] 営業職のためのELP ▼概要 顧客との距離を縮める秘訣とは ? 欲しいものを欲しいタイミングで提供するための効果的な話の聞き方とは ? 説得力のある話し方とは ? 成果をあげる営業担当者は、状況モニタリング能力が高く、お客様へのムード作りが上手だということが、当社の分析からあきらかになってきました。 ＥＱ行動特性検査や独自のワークシート等を通じて自己理解を深め、強みを生かし、実際の応用が可能となるスキルの習得を目指します。 ▼期待できる効果 お客様の感情を知ることで、商談時間を短縮できる 　例 : 訪問回数の増加につながる 社内調整能力が高まり、打合せ時間の短縮が図れる 　例 : 外回り営業時間の増加につながる ■プログラム・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ はじめに ▼スケジュール（１時間） ▼内容 大変化の時代に求められる営業像 ▼討議内容・アウトプット ・営業を取り巻く環境の変化 ・時代が求める営業像 ・なぜＥＱQ発達型営業が必要なのか ? セルフサイエンス ▼スケジュール（２時間） ▼内容 ・ＥＱとは ・ＥＱ行動特性検査とは ・自分の対人行動スタイルを見る ・対人能力の「強み」「弱み」 ▼討議内容・アウトプット ・ＥＱとは ・ＥＱ行動特性検査とは ・ＥＱ行動特性検査から自己の行動特性を理解 ・セルフサイエンス 　二人一組による相互分析 　二人一組によるフィードパック 　フィードパックから見える自分の理解 　行動スタイルの理解 　自己理解 エモーショナル・リテラシー トレーニング ▼スケジュール（３時間） ▼内容 ＥＱ発揮で営業効果を高める (営業効果を高める必要スキル ) ・観察上手 ・聞き上手 ・説得上手 ▼討議内容・アウトプット 営業効果を高めるために必要なスキル 　感情を認識し、調整する 　発生パターン 　怒りの調整 　聞き上手になる 　観察力を磨く 　「話を聞いてあげる」ことの効果 　説得力 　「説得」と「説明」 　　体で表現する 今後の能力開発の課題設定 ▼スケジュール（４５分） ▼討議内容・アウトプット ・セルフサイエンス等から行動開発目標を各自が設定 質疑応答とまとめ：１５分 ただいま、【ＥＱ検査】（トライアル版）を無料で実施しています。ご活用ください。 【無料ＥＱ検査】及び【ＥＱ研修】のお問合せ・お申込みはここ、または右下の【相談受付ボタン】をクリックしてください。 2006.07.30：反田快舟：[メモ/・ＥＱで個人の自立を支援] ＥＱ入門セミナー＆個別相談 今、話題を読んでいる ＥＱ(Emotional Quotient) とは何か ? 東京・大阪を始め １，８００社以上が導入しているＥＱ検査とは一体何なのでしょうか ? 個人の成長、組織活性化の分野および採用ツールとして話題となっているＥＱの入門セミナー＆個別相談です。ＥＱの事例とケーススタディ ーをご紹介します。この機会に是非、個人として組織としてのＥＱを理解してみませんか ? ＥＱやＥＱ検査にご興味をお持ちの方、 またはＥＱをベースにした企業研修にご関心をお持ちの方にお勧めです。 ▼ＥＱ入門セミナー＆個別相談の内容 ■ＥＱとは向か? ■ＥＱの事例とケーススタディのご紹介 ■ＥＱ検査のご紹介 ■ＥＱをどのように高めるか? ■質疑応答 開催日時 ・ＥＱ入門セミナー ・個別相談：随時（所要時間１社２時間） ▼料金 ・１社３，０００円（税込み） 【ＥＱ入門セミナー＆個別相談】の申し込みはここをクリックしてください。 ＥＱは【ＥＱ検査】によって判定可能であり、訓練によって伸ばすことができます。 これらの項目を測定し、全国のビジネスマンと比較し、【自分の強みと弱み】を分析できます。 また、【ＥＱ検査の解説と自己開発指針】によりＥＱを伸ばすことができます。 【ＥＱ検査トライアル版】（２４問）ＰＤＦ方式（無料）はここからeqi.pdfダウンロードできます） 2006.07.10：反田快舟：[メモ/・ＥＱで個人の自立を支援] トレーニングモジュール一覧 ここに挙げた内容は、企画内容の一要素にすぎません。社員さんは、一人ひとりがかけがえのない個人です。貴社オンリーワンの企画をご提案いたしますので、お気軽にご相談ください。 アサーション・スキル：上手な自己表現 アクティブ・リスニング：上手な聴き方 モニタリング・スキル：正しい状況観察 オープン・マインド：自己開示のスキル ストレス・マネジメント：ストレスに強くなる 共感力：他者の感情への共感力を身につける 楽観思考：プラス思考になるために ホスピタリティーコミュニケーション：温かい心 ＥＱ診断のご案内 ■ＥＱ行動特性検査（２５０問） ■ＥＱアセスメントシート ■ＥＱＩ解説と自己開発指針テキスト ・１４，７００円（税込み） ※ＥＱ行動特性検査のみの場合：５，０４０円（税込み） ※ＥＱ行動特性検査＋メールコーチングの場合：１０，５００円（税込み） ・メールコーチングは、ＥＱの専門家が【ＥＱ行動特性検査】をもとに個人の行動特性と自己開発の助言を行うものです。 ＥＱは【ＥＱ検査】によって判定可能であり、訓練によって伸ばすことができます。 これらの項目を測定し、全国のビジネスマンと比較し、【自分の強みと弱み】を分析できます。 また、【ＥＱ検査の解説と自己開発指針】によりＥＱを伸ばすことができます。 ただいま、【ＥＱ検査】（トライアル版）を無料で実施しています。ご活用ください。 【お問合せ・資料請求】はこちらより承っております 2006.07.10：反田快舟：[メモ/・ＥＱで個人の自立を支援] 前へ...　...次へ

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