柴田 聖一 | SEI SIBATA

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『人を動かすのはロゴス(理論)ではなく、パトス(熱情)だ。』

古代哲学者アリストテレスは
説得力の3大要素は【エトス・パトス・ロゴス】を唱えている。

1.エトス-----信頼/人徳/精神/品性
2.パトス-----感情/熱意/感動/感性
3.ロゴス-----論理/言語/議論/理性


アリストテレス先生の哲学に基づき
Stepup式で《リーダーとしての説得力の3大要素》をマトリクス化すると
以下のようになります。

1.パトス(感情--声)------本音/気脈------感動力-------コンセプション

1.パトス(感情--声)------言葉/人脈------知識力-------コンテンツ

2.ロゴス(論理--話)------建前/文脈------智恵力-------コンテキスト

3.エトス(信頼--形)------実行/金脈------行動力-------コンバージョン


【有言実行】×【本音と建前】=【説得力】


 ※本音はインサイト、建前はプロポーズ。
 ※パトスは声。ロゴスは話。エトスは形。


Aristotles Poetics [Paperback]
Stephen Halliwell (Author), Aristotle (Author)


2011.02.01:sei:count(2,028):[メモ/━━━・works]
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