ただ一つの言葉を植えつける:反田快舟

反田快舟 | Kaishu Sorida

▼ただ一つの言葉を植えつける

星野リゾート（星野佳路社長）の地ビールメーカー「ヤッホー・ブルーイング」が、
ビール消費低迷の中で好業績を続けている。

1996年の創業から長らく低迷が続き、
製品の個性が市場に受け入れられるまでには時間がかかった。
同社がピンチを乗り越えて成長軌道に乗った背景には、
マーケティングの専門家であるアル・ライズ氏らによる
「マーケティング２２の法則」によるという。

大手メーカーと競合するのではなく、
最初から「エールビール」という新しいニッチな市場の
トップに立つことを目指した。

満を持して97年に発売した「よなよなエール」は大ヒットした。
しかし、99年のピークに地ビールブームが終わると急速に需要が落ちた。

販売の落ち込みをカバーしようと
多くのメーカーが製品のラインナップを広げた。

しかし、ヤッホー・ブルーイングは頑なに一つのブランドにこだわり、
品質を磨きあげる努力を続けた。

その考えを支えたのが、
「売れるもマーケ、当たるもマーケ、マーケティング２２の法則」である。

「マーケティングにおける最も強力なコンセプトは、
見込客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである」
（アルライズ）

地道な努力の積み重ねによって、
「よなよなエール」は固定ファンを増やしていた。

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2009.08.05

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