（株）壱岐産業 事務局

壱岐産業

②アイドマ、アイシーズとツール

人が、その商品の存在を意識するようになってから、実際に購入するまでの過程を説明する言葉に、アイドマAIDMA（他にもアイーダAIDAなど）とか、ネットビジネスでは、アイシーズAICEAS（他にもアイサスAISASなど）などが使われています。<br /><br />　■アイドマ＝AIDMA<br />　　Ａ　注意　Attention<br />　　Ｉ　興味・関心　Interest<br />　　Ｄ　欲求　Disire<br />　　Ｍ　記憶　Memory<br />　　Ａ　行動（購入決定）Action<br />　　　　　　　<br />　■アイシーズ＝AICEAS<br />　　Ａ　注意　Attention<br />　　Ｉ　興味・関心　Interest<br />　　Ｃ　比較　Comparison<br />　　Ｅ　検討　Examination<br />　　Ａ　行動（購入決定）Action<br />　　Ｓ　共有　Share<br /> <br />いずれにしても、まずはその商品・サービスを、好感を持って認識してもらい、興味関心を引く、というところからスタートし、購入に結びつける、という点で共通しています。<br /><br />この単発の購入フローにおいても、ツールが大切な役割を果たすことは容易に想像できますね。<br /><br />例えば、朝のＴＶＣＭでネスカフェの宣伝を見て、よし、今晩はネスカフェだ、と思ったとしましょう。スーパーのコーナーに行ってみたら、ＡＧＦの品のいいＰＯＰがあり、そのキャッチコピーの良さと値引きにつられて、ＡＧＦを買ってしまった。ペットボトルのお茶を買おうと思ったら、爽健美茶におまけのフィギュア（ノベルティ）がついてたので、そっちを買った。<br /><br />どうでしょうか？　似たような経験をしょっちゅうしていることと思います。

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