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新会員・名札授与式(仙台あさひ法律事務所・伊藤佑紀さん)

  • 新会員・名札授与式(仙台あさひ法律事務所・伊藤佑紀さん)

6月から会員になられた仙台あさひ法律事務所の伊藤佑紀さん(弁護士)。

誠実な人柄が魅力です。

どうぞよろしくお願いいたします。

2014.06.03:hirorin:[会員情報]

6.3モーニングセミナーレポート

  • 6.3モーニングセミナーレポート

6月3日(火)のひろりんモーニングセミナーは

仙台あさひ法律事務所 弁護士  伊藤 佑紀 さん

テーマ   『 話術に頼らない交渉術 』 と題してお話しいただきました。

 

<講演要旨>

 

1.交渉を始めるにあたって

 ①そもそも交渉するべき局面か否か

  ~交渉により得るもの、失うものについて検討する。

  ・手間ひまをかけて交渉する意義があるのか

  ・交渉の申入れ自体が相手の感情を害さないか

 

 ②獲得目標の設定

  ・その交渉によってどのような成果を得たいのかを明確にする。

  ・最良の結果、最低限の目標、落としどころを具体的にイメージする。

 

 ③交渉手段、交渉相手の選択

  ・交渉手段~方法、日時、場所の選択

    ・方法:電話、面談、書面のやり取り等

        面談の場合:日時、時間帯や確保する時間も重要

    ・場所:相手の属性に応じて考える

  ・交渉相手の選択~立場、地位、経験の有無

 

 ④事前準備の重要性(概要理解、十分な資料、反論の予測と対策)

  ・概要理解:前提となる事実経過、相手の経済的・精神的状況

  ・十分な資料の準備:心理的な余裕、相手へのプレッシャー

  ・反論の予測と対策:可能な限り相手の反論をシミュレーションして、それに対する対策を検討する。

 

2.よりよい交渉を行うために

 ①心理的余裕の確保

  ・事前準備が何よりも重要

  ・面談場所の下見、時間よりも前に到着

  ・服装、乗っていく車にも気をつける

  ・録音する、されることを配慮する。

 

 ②無駄なく効果的に伝える

  ・合理的根拠を具体的にあげる。

  ・数字、図形、グラフ等の利用

 

 ③相手を観察する

  ・目を見る、表情を見る→どこに自信をもっていて、どこに自信がないか

                  どこに不満をもっていて、どこに満足しているか

  ・話し方、接し方→自分に対してよりも、相手側の人間に対する接し方に注意。

 

 ④相手を理解する

  ・相手の感情を理解するよう努める→なぜ怒っているのか、なぜ笑っているのか、なぜ不安そうにしているのか→必ず理由がある。

   それを理解しようとすることで誠意が伝わり、相手も真摯に対応してくれる。

 

3.交渉の終結に際して

 ①交渉成立か決裂か~メリット、デメリットの見極め

  ・交渉成立で得られる利益と失う利益

  ・決裂によって生じる損害の大きさ

  ・最も時間をかける

 

 ②交渉結果の確認と検証

  ・粗面の取り交わしは不可欠

  ・内容を十分確認する:自分に不利益はないか、紛争の蒸し返しにならないよう。

 

 ③その場の勝ち負けにこだわり過ぎない

  ・交渉=話し合い、勝ち負けを目指すものではない。

  ・初めから「負け」のケースもある。

  ・相手を尊重し、お互いの利益を考えて初めて「交渉」といえる。

 

勝つべき事案に負けるのは三流

勝つべき事案に勝つのは二流

負けるべき事案にどう負けるかが一流

 

経験に元づく事例・反省を踏まえた内容で、わかりやすく、

伊藤さんの人柄がにじみ出ていて、よかった。

弁護士の事例だが、一般の交渉にも活用できるよい内容だった。

(文責・反田)

2014.06.03:hirorin:[レポート]

【モーニングセミナー】2014年6月3日(火)am6:00~

  • 【モーニングセミナー】2014年6月3日(火)am6:00~
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今回のひろりんモーニングセミナーは

仙台あさひ法律事務所 弁護士  伊藤 佑紀  様 です。

テーマは   『 話術に頼らない交渉術 』 と題してお話しいただきます。

皆様お誘いあわせの上、ご参加お待ちしております。

2014.05.27:hirorin:[イベント]

平成26年度 倫理経営講演会レポート

  • 平成26年度 倫理経営講演会レポート

 

 5月23日(金) KKRホテル仙台 3F 朝日の間にて

平成26年度仙台広瀬倫理法人会 倫理経営講演会が開催されました。

 

↑ トップ写真は、開会あいさつをする宮内会長。

 

参加者は、70社77名の大盛況。

↓ ↓ ↓

 

講演内容も、実践に裏打ちされた内容で素晴らしかったです!!

 

以下、講師と講演要旨です。

 

■ 事業体験発表: 真行寺 廣始 様  (一社)倫理研究所 法人レクチャラー
                             茨城県倫理法人会 幹事長・株式会社マコトサービス 代表取締役
           

  テーマ: 「鬼の形相が・・・穏やかな美人に」

 

 

株式会社マコトサービスさんは、ホテル・ゴルフ場・結婚式場などの清掃、病院・介護施設などの院内感染防止業務などをされています。

2001年、茨城県龍ヶ崎市倫理法人会に入会。

 

<講演要旨>

2008年に念願の大型ホテルの清掃業務を受注した。

売上は一挙に3倍に増えたが、人員も5倍になり、逆ザヤで大赤字、

2年目には銀行融資もストップした。

業界のステイタスともいえるホテルであったが、結局2年半で撤退を余儀なくされた。

 

この間、奥様の献身的な応援、反抗期の長かった娘さんの応援を受けることができ

「夫婦は一対の反射鏡」「子は親の心を実演する名優である」ことを実感した。

 

大橋県会長の指導、富士研での指導などにより、三つの実践目標を決めた。

 

①父母、祖先、妻への感謝の念を深め、お客様への奉仕に全力を尽くすために、毎朝仏壇へ祈る。

 

②「言葉は魂の発動なり」を忘れずに、マイナス言葉を戒め、自他ともに爽やかに、元気になるプラス言葉で暮らすよう努める。

 

③経営理念を深掘りし、目標・ビジョンを社員と共有するため、会議を定例化して社員満足の会社を目指す。

 

苦難を楽しみ、客観的な自己観察をすることで大いなる喜びが待っている。

 

 

■講師: 野中 寛治 様  (一社)倫理研究所 研究センター 担当理事
 

テーマ:「繁栄の法則 ~倫理経営のすすめ~」

 

 

野中講師は、塾の経営をしておられたが、奥様のお母様のご縁で倫理研究所に入所。現在は、研究センター担当理事として、倫理を実践に生かす研究をされています。

 

<講演要旨>

今回は、「繁栄の法則」というテーマで、倫理運動の創始者 丸山敏雄の言葉を引用しながら、お話しいただきました。

 

①自分を忘れて人のために働く、ただ人のためを思っての事業経営は、術エニアグラムの人から喜ばれ、周囲の人から支えられ、助けられていく。

 

②倫理は、順序である、秩序である。働く人は、働いた後に報酬を得るのが順序であり、経営者は、まずできる限り給与を与える。順序を正しく守れば、事業経営はやすやすできるものである。

 

③目の前にきたあらゆる機会をとらえて、断固として善処する人、一度こうと決めたら、終始一貫やってやってやり抜く人、これが世に言う成功者である。

 

④奇禍にあった場合、恐れ、憂え、怒り、急ぎ等々の私情雑念をさっぱりと捨てて、運を天に任せる明朗闊達な心境に達した時、必ず危難を逃れることができる。

 

⑤世の中のすべての苦難を解決する鍵は、「はたらき」である。何にも思わない求めない、喜びにぬれ、気軽にいそいそした働き、はりきった生きた働き、進んで迎えて力いっぱいの働き。世の中のことは、何事も働きでかたがつく。

 

(文責:広報委員長・反田)

2014.05.24:hirorin:[レポート]

【モーニングセミナー】2014年5月27日(火)am6:00~

  • 【モーニングセミナー】2014年5月27日(火)am6:00~
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今回のひろりんモーニングセミナーは

(有)サンシャイン宮城 代表取締役    田中 義夫 様 です。

テーマは   『 100万ドルの成功計画(五則) 』 と題してお話しいただきます。

皆様お誘いあわせの上、ご参加お待ちしております。

2014.05.20:hirorin:[レポート]