東日本アセットマネジメント株式会社

＜わが社の特徴＞

建築物の企画・設計・提案・コンサルタント業務を行っています。

アパート、ＲＣ賃貸マンション、戸建賃貸住宅、サービス付き高齢者向け住宅、有料老人ホーム、グループホーム、

クリニック、調剤薬局など様々な建築物をご提案。

構造もＲＣ、２×４、在来木造と、豊富な建築に対応しております。

特に、ＲＣ賃貸マンションは、東北６県で３００棟、２，５００世帯の実績があります。（※実績集ご参照）

 

＜経営者の考え＞

お客様の目線でビジネスを考える

東日本アセットマネジメント（通称：ＥＪＡＭイージャム）会長　杉山隆一

　東日本アセットマネジメント株式会社は、単なる建設会社ではなく、土地や資産をお持ちの方の資産形成を図るとともに、入居者満足を追求し、よりよい建物づくりのための企画・設計・提案・コンサルティングを行う会社です。

　私は、建設業はサービス業でなければならないと考えています。なぜこうした会社経営を志向するようになったか。大学では、工学部土木工学科で学び、卒業後は東京で就職する予定でした。ところが、卒業直前、両親が二人とも倒れてしまったのです。

　父は岩手県大船渡市で小さな土木工事会社を経営しており、私は卒業と同時に家業を継がざるを得なくなりました。毎朝六時半には現場に出て、ツルハシやスコップを握る生活に入りました。毎日、六時半から夜八時まで休日もなく働き詰め。しかも、現場作業だけが仕事ではありません。社員１７名の零細企業の経営者として、営業、人事、技術、資金調達まで、すべてこなしました。

　当時、仕事の多くは公共工事でした。仕事を受注するにも、周囲は５０代、６０代の社長ばかりで、まともに太刀打ちできません。それでも受注のために必死でした。

　４０代となり、一人前の経営者として扱われるようになったころ、日本はバブル景気に浮かれていました。土地は値上がりし、物価も上がる。誰もが儲かる時代でした。公共工事はいくらでもあるし、民間の建築物もどんどん建つ。建設業界はわが世の春をおう歌していました。さらに、株式やゴルフ会員権など、本業以外の商売で、汗を流さずお金を儲ける風潮もありました。

　どう考えてもこれはおかしい。こんなことが長く続くはずがない。そう考えていた時、あるコンサルタントが、「杉山さん、公共工事は将来半減しますよ。建設業はたいへんな時代に入ります」と話をしてくれました。そこから、将来どう生き残っていくべきかを模索しはじめたのです。

　私が着目したのは、海外の建設業の実情でした。例えば、米国ではオープンな入札公募は当たり前です。また、あらゆる建設資材がホームセンターで売られ、施工業者も一般の人も買えます。だから、家を建てるとき、材料がいくらで、工事費がいくらなのかが明瞭です。

　中でも、コンストラクション・マネジメント（ＣＭ）は、発注者から依頼を受けて、設計事務所から資材業者、施工業者までを選定し、公共施設やビル建設などのマネジメントを行います。

　ＣＭは、選定に当たり、資材原価や施工費、管理費、経費まで、すべて明らかにします。その結果、お客様は発注先業者の利益がわかり、適正かどうか判断し、それを認めるわけです。日本のように、儲けを隠そうとか、利益を出すのは悪徳だという意識はありません。企業は利益がなければ存続できませんし、顧客へのアフターサービスも不可能です。

　一方、国内でも光る企業があれば全国どこでも出向いて、成功の秘訣を学びました。海外でも国内でも共通していたのは、お客様主義でした。企業側の論理ではなく、お客様の視点に立ってビジネスを考えているのです。

　建設業は「請け負け業」と言われますが、技術がいくら優秀でも、見積もり競争であれば、利益ばかりが小さくなり、赤字経営になってしまう。これでは企業は存続していけません。そこで、単なる請け負いではなく、企画・提案・コンサルタント型のビジネスを始めたのです。

　当社の資産形成コンサルタントサービスは、土地所有者や資産家に対して、税制上のアドバイスから建物の企画・設計・施工、アフターメンテナンスまでトータルにサポートしています。

　医療・福祉施設事業では、開業希望の医師に代わって、診療圏や許認可の問題などを総合的に調査。土地の選定から病院建築までトータル提案しています。

　さらに、特別な介護が必要なお年寄りが暮らすグループホームやサービス付き高齢者住宅、有料老人ホームなどの企画提案も活発に行っています。

 

＜募集する仲間＞

○現場スタッフ（勤務地：仙台市、盛岡市）

　・素直でやる気があれば、経験・資格は問いません。

　・現場で一から指導し、一年で一人前にいたします。

　・創意工夫、やりがいのある仕事を求めている人にピッタリです。　

 

○営業スタッフ（勤務地：仙台市）

　・営業経験は問いません

　・いわゆるノルマ（強制的な目標）もありません。

　・空地調査、地主さんとの面談、全社サポートによる提案活動などを行います。

 

○パートナー（仙台市）

　・弊社とコンサルティング契約を結びます。

　・地主さんや資産家の相談に乗り、弊社の全面サポートで最適な資産活用を提案していただきます。

　・コンサルティング契約に基づいた報酬をお支払いいたします。

 

 

現地で開催された「相続対策セミナー」に参加された農協職員のＳ様。
お父様が八戸市内に宅地や農地をたくさんお持ちで、相続対策が必要と感じておられました。

建てるなら他のマンションと差別化したいとのことで、３ＬＤＫ６戸を２棟、
分譲マンション並みの仕様で、家賃も周辺物件より２割程度高く設定しました。

高額物件にもかかわらず大人気で、満室経営を大変喜ばれておられます。

県立大船渡病院に勤務していたＯ先生より、皮膚科を開業したいとの相談を受け、
土地探しから医院建築までをお引き受けした。

結果は、毎日２００人以上の患者さんが来院されるほどの大成功。

約１年後、自宅を建てたいとのことで、鉄筋コンクリート造の住宅設計を始めました。
その打ち合せの雑談の中で、「仙台にいい土地がありますが、賃貸マンションを経営してみませんか？」
という話を出したところ、奥様が即座に、自宅よりそちらを優先したいとの話になりました。

よく聞いてみると、医院を開業したとはいえ、
ご主人に万が一のことがあればリスクは大きいと、不安に感じていたとのこと。
資産を持って安定収入を確保したいというニーズにピッタリの話でした。

当社で土地の購入から融資斡旋まで行い、１ＬＤＫ２４戸の賃貸マンションを建築し、
オーナーとして高い安定収入を得ていらっしゃいます。

20代前半からひとり暮らしを続けていたKさんですが、そろそろマイホームを購入しようかと思いはじめた頃、不動産の仕事をしている友人から勧められた のが現在のマンションです。「もともと実家がこの街にあるので、友人も多いこの地元に家を買いたいと考えていました。購入資金を貯めようと思って、アパートを引き上げ実家に戻っていたところ、不動産業をしている友人からこの物件のことを教えてもらったのがきっかけです。実家が戸建てだったこともあり、家を買うなら一軒家がいいと漠然と思っていましたが、ここのマンションギャラリーを訪れてみて一気にマンションに心が動いてしまって･･･」。